銷量7000萬冊的《查理九世》養成記

好故事來敲門

雷歐幻像（見右圖）是誰？

在圖書出版江湖，雷歐幻像是一個獨特的存在：一方面擁有極高的知名度，另一方面又頗為神秘。公開資料顯示，雷歐幻像是一名80后，湖南長沙人，但幾乎沒有人知道其真實姓名和履歷。

雷歐幻像早在2009年就跟浙江少兒出版社簽約，兩年后便推出了《查理九世》系列圖書并一炮而紅。彼時青少年文學作品市場，前有鄭淵潔、曹文軒、楊紅櫻等大腕，后有江南、郭敬明、唐家三少等新生代，對于出版社來說，大咖作者才是銷量的保證。相比之下，籍籍無名的雷歐幻像靠什么打動出版社和書商？

在《查理九世》的故事架構中，懸疑、科幻、偵探、冒險是貫穿故事始終的標配。據統計，英國和美國孩子最喜歡的100本書，重合率最高的幾乎全部是含有魔法與冒險元素的奇幻故事，如《哈利·波特》《雞皮疙瘩》《納尼亞傳奇》等。一個重要原因在于，人在青少年階段本身就充滿對外部世界的好奇與想象。因此，雷歐幻像選取了青少年感興趣的萌寵、伙伴、秘境、驚悚、奇幻等元素，構建了一個奇幻冒險世界。

但好內容只是一塊敲門磚，僅靠此并不能確保作品的“可商業化”。事實上，對于新人作者來說，大多數出版社并不愿意合作。雷歐幻像解決了這個問題。他最初上門與出版社談合作時，已經創作出的故事就可供出版10部以上。更為重要的是，《查理九世》懸念化的故事設置，非常有利于作品系列化推進。這兩點優勢顯然是雷歐幻像能夠打動出版社的重要原因。

迄今為止，《查理九世》系列已經出版到第27部?！恫槔砭攀馈帆@得成功后，雷歐幻像又將這一模式推演到其另一部作品《怪物大師》身上，目前該書已經出版到第19部，累計銷量近1500萬冊。

15元爆款邏輯

在《查理九世》系列圖書的市場策略上，雷歐幻像的打法更是出人意料。

少兒圖書是一個寬泛的概念，大多數作者都希望作品受眾年齡越廣越好，這意味著可能賣得更多。

但雷歐幻像偏偏反其道而行之，把主力讀者鎖定在9歲到12歲（小學三年級到六年級）這個群體上。雷歐幻像分析，這個年齡階段的學生是圖書市場的主力軍，課余時間相對寬裕，并逐漸開始具備一定的小說閱讀能力。當《喜羊羊灰太狼》等低齡化的讀物已經不能滿足其課外閱讀需求時，帶著科幻、探險色彩的內容正好契合了中、高年級學生的“談資”需求。

以重慶某小學五年級一個班為例，全班45名學生當中，看過《查理九世》的就有30多名。出版社和雷歐幻像實際為受眾制造了一種感覺：“連《查理九世》都沒看過，太out了?！?/p>

作為系列圖書，為了讓目標讀者群體能夠持續購買，雷歐幻像在定價上頗為講究。像《查理九世》這樣單部200頁左右、5萬字以上、插畫比例達到三分之一，還贈送附加產品的圖書，按理會定價25元以上。 然而，《查理九世》每部的最終定價只有15元！

為什么？少兒圖書市場的消費主體雖然是學生，但掏錢的基本上是家長，對于他們而言，更愿意為學生購買中外名著和教輔資料。雷歐幻像經過調研分析，小學中、高年級學生平時會從家長那里得到一定的零花錢，如果圖書價格在他們的承受范圍之內，可以形成主動購買。因此，雷歐幻像一開始就沒打算讓家長掏錢，而是直接瞄準了學生，降低購買門檻。

定價15元會有利潤空間嗎？事實上，雷歐幻像與出版社進行過精準的測算。10萬冊是盈虧平衡點?；诖耍讱W幻像的每部作品起印量都是10萬冊，單本最高銷量達到300萬冊。憑借著精準的讀者定位和差異化的定價策略，雷歐幻像創作出版的《查理九世》和《怪物大師》兩個系列累計銷售近1億冊。（摘自《商界》 陳能雄/文）