展會營銷新思路

俄羅斯世界杯期間，馬蜂窩、知乎、BOSS直聘在央視直播世界杯比賽時反復播放的“洗腦式”廣告，引發了人們的廣泛討論，有些人認為廣告給人留下了深刻印象，軟件下載量顯著增長；也有人覺得這種“洗腦式”的廣告營銷沒有什么創意，雖然贏了流量卻輸了口碑。

營銷方式見仁見智，反觀展會營銷方式，近年來出現了展會網紅直播、VR場景式體驗新玩法、直播中隨機發放支付寶口令紅包等展會新玩法，究竟怎樣的展會營銷方式是好的營銷方式？本期論壇我們將就展會營銷方式進行探討。

中國會展：展會營銷方式通常有哪些？展會營銷方式與企業常規的營銷方式相比，有哪些相同點和不同點？

鄭路逸：展會現場的營銷可謂是八仙過海各顯神通，但是同企業常規的營銷方式相比要注意幾個特點：首先，展會是一個面對面的平臺，任何營銷要把面對面的元素考慮在內，以人五官對應的五感輔以可能的聲、光、電等元素進行刺激，從而加強印象和效應。其次，展會的人流具有潮汐效應，同時好的展會也會具有高密度性。在營銷中要考慮不同范圍、不同人群的特點和喜好。最后，展會一定要注重體驗，舉例來說，在今年CESAsia展上，國際超模劉雯選擇在凱迪拉克展臺的登場方式是從高達6米的“勇敢放手”滑梯順勢而下，令現場觀眾嘖嘖贊嘆。如此“勇敢”的出場方式也巧妙呼應了她在凱迪拉克超級智能駕駛系統廣告片中“放手，去做”的勇敢宣言。展會期間，在場的所有觀眾除了可以進入凱迪拉克車內體驗之外，如果成功通過了體驗滑梯考驗，就會得到一份禮品。……