老漢賣梨

桂孝樹

俗話說，買的沒有賣的精，在我老家喜歡貪圖便宜的人，往往被一些江湖貨郎的所謂名貴中藥或文物古董所騙。每每上當受騙時大家就安慰他們說：“不要生氣啦，因為人家就靠這個謀生的，買的沒有賣的精，權當花錢買教訓！”

雖然每一個商家都把顧客奉為上帝，其實每一個消費者都只不過是不同程度的上當者，這個世界只有錯買的，沒有錯賣的，贏者往往是賣家。精明商人的推銷之術往往非常人所能想到的，我曾經就遇到這樣一個精明的賣梨人，他的賣梨之招讓我敬佩不已。

那天我提著自家種的蔬菜到集市去賣，攤位剛好擺在一位推著一輛三輪車賣梨的老漢身邊，大半天我的菜一點沒有賣出，反倒是老漢的梨子賣得很快。看起來他的梨子和別人的梨子并沒有很大區別，皮色有青有黃，味道也只是酸酸甜甜，真不知他用什么招兒讓那么多人來買他的梨子。

閑著沒事的我仔細觀察他怎么和別人溝通，想問他有什么妙招讓我學學，也好早點把菜賣出去，正說著時，就見他的攤位來了一個買主，就聽買主問：“你的梨子甜嗎？”老漢說：“顏色黃的很甜，顏色青點不十分甜。”買主一聽這話就奔著顏色比較黃的梨子挑，也許很多人都喜歡甜味的梨子吧，不大一會黃皮的梨子所剩不多了，三輪車里幾乎都是青皮的梨子了。

我問他：“老叔，現在你的梨子不怎么甜，恐怕不好賣吧？”可他笑著搖搖頭，說：“沒關系，一樣好賣！”不一會兒又一個買主來了。賣梨子老漢看了一眼自己的梨子，說道：“大姐，梨子大的甜些，小的酸點！”買主就依照他說的挑起來。如此一來，個頭大的青梨子很快賣完。

看著剩下那些個頭比較小的青色梨子，我心里在想，如今就這些小梨子怎么賣呢？不知道那位老漢有什么妙招把剩下的梨子賣出去。沒多久，又來了一個買主問他，就聽見老漢信心十足地回答：“小妹妹，這梨子硬皮沒有軟皮的好吃！你挑軟皮的。”我聽后心中佩服不已，可不是嘛，被大太陽曬了老半天，確實有很多梨子曬都曬黃了，自然就變得熟了、好吃了。

沒多久老漢的一車梨子就賣完了，臨走時對我說：“小兄弟，每個生意人都有自己的一套賣法，而我的辦法只有我自己知道，做什么事經驗非常重要，好好學吧，把菜賣完！”

聽完之后我有所頓悟，依著老漢賣梨的經驗，我很快把我的菜賣完了，對于老漢的那種緣自生活中的實踐的經驗我贊嘆不已，也讓我明白那些書本上的知識不能照搬，要靈活運用方能成為經典，畢竟生活是鮮活而靈動的。

（摘自《羊城晚報》 圖/亦晨）