江蘇泗洪農商銀行：多措并舉提升組織資金實效

岳祟旭

今年以來，泗洪農商銀行堅持“服務先行、存款立行”理念，多措并舉，創新形式，組織資金工作取得較好成效。截至3月末，該行組織資金較年初新增12.84億元，增幅9.42%，其中儲蓄存款較年初上升12.43億元，占新增存款總額的96.87%.

強化活動推動，調動全員攬存熱情。與外包咨詢公司合作，籌劃了2018年“開門紅”，在全轄設立東南、東北、西南、西北、中部五大戰區和機關后勤保障方隊，簽訂“軍令狀”，并在支行層面制定《二級考核辦法》，設置了大單獎、大堂經理獎、柜員業務排名獎、存量客戶提檔升級獎等激勵形式，有效調動全員爭先創優激情，進一步穩固了縣域存款市場份額優勢地位。

強化特色宣傳，吸引客戶主動上門。抓住春節前后外出人員返鄉、人流量大的契機，開展強勢宣傳。總行層面主要加強廣覆蓋宣傳，其中繪制墻體廣告5000平米，制作宣傳橫幅448條、宣傳單冊21萬份，舉辦送戲下鄉活動15場、現場送春聯活動10場，被各類媒體采用宣傳信息24篇。同時，主動為基層配置資源，引導支行開展個性化宣傳，配發宣傳用品近500萬元、下發宣傳費用165萬元，指導支行開展lO余類趣味性營銷活動，參與客戶達15萬人次，宣傳效應明顯。

強化服務營銷，提升吸儲的針對性。首先，對內抓柜面服務，美化亮化網點環境，啟動了標桿網點建設工作，并機動性抽調20名機關部門人員充實到基層一線，保障高峰期柜面業務需求;其次，走出廳堂公關重點存款，建立客戶存款臺賬，跟蹤經銷商資金回籠;定期到外出務工集中地對農民工進行走訪宣傳，加強四類經濟組織及沿街個體工商戶上門走訪宣傳，有效提升組織資金針對性。

強化線上營銷，拓寬電子獲客渠道。加大電子銀行業務拓展力度，開展“集字搶紅包”、“周六刷卡享5元觀影”、“蘇寧年貨節”聯合營銷、“三八節”送玫瑰、花藝培訓等豐富多彩的線上線下活動，吸引客戶關注我行微信銀行、綁定使用圓鼎卡業務;組織支行開展移動支付進商圈活動，集中走訪商業集中區，提升電子銀行產品營銷實效;持續持續加大社保卡發卡激活力度，調試安裝了3臺社保卡發卡機，提升發卡換卡效率，目前己累計發卡61.12萬張，激活2.23萬張，沉淀資金2605萬元。