案例點評

文丨龔焱

和其他生鮮電商不同，兩鮮是一家數據驅動型公司，數據是兩鮮的DNA。無論是商品的選擇、倉儲的設置、配送線路的優化以及商品的個性化推薦，都是用數據在驅動。

兩鮮的兩位創始合伙人沈斌和方佰元都是工程師出身，他們曾一起成功創建過債券的信息交易平臺。因此，兩鮮對數據的理解和運用，用數據把所有環節串聯起來的能力，要高于很多競爭對手。

沈斌和方佰元選擇切入生鮮電商創業，有兩個主要原因：其一，生鮮市場是一個萬億級甚至十萬億級的市場，具有很大的發展潛力；其二，生鮮市場鏈條足夠長，痛點足夠多，目前沒有任何一家公司能解決所有痛點。

和其他商品相比，生鮮標準化更低，儲存難度更大，這決定了生鮮電商不能走阿里、京東或亞馬遜那種各地迅速建倉和布局的路徑。兩鮮選擇先經營密度再經營廣度，先吃透上海市場，再尋求擴張機會，這符合生鮮行業的特點。

在可預期的未來，生鮮電商不太可能出現一家獨大的局面。不過，最終一定會出現全國性的整合過程，只剩下幾家大企業。兩鮮要想成為其中之一，需要尋求線上線下相結合的路徑，實現線下滲透。