基于經(jīng)濟視域下煤炭市場營銷策略

文/苗倩

基于經(jīng)濟視域下煤炭市場營銷策略

文/苗倩

開灤（集團）煤炭運銷分公司

現(xiàn)階段，煤炭行業(yè)所面對的市場環(huán)境在不斷的發(fā)生著變化，煤炭企業(yè)應該在越演越烈的市場競爭過程中穩(wěn)步前進，這是現(xiàn)階段的煤炭企業(yè)應該重視的問題，煤炭企業(yè)應該在經(jīng)濟的視域下采取市場營銷的相應策略。本文闡釋了合理利用現(xiàn)代化的信息平臺，全面發(fā)揮其營銷價值；增強廣告宣傳的力度；和客戶之間建立長效合作的關系。

基于經(jīng)濟視域；煤炭市場；營銷策略

現(xiàn)階段，我國社會主義市場經(jīng)濟得到了快速的發(fā)展，并且信息技術(shù)也得到了快速的發(fā)展，這使得我國的煤炭企業(yè)面臨著挑戰(zhàn)與機遇。傳統(tǒng)的管理觀念會對煤炭企業(yè)的健康發(fā)展產(chǎn)生著制約性的作用，與此同時，社會也對煤炭市場提升了更加嚴格的要求，這使得煤炭企業(yè)傳統(tǒng)市場營銷過程中的缺點凸顯出來，進而限制了煤炭企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。因此，市場在煤炭企業(yè)不斷發(fā)展的過程中占據(jù)著十分重要的位置，一方面煤炭企業(yè)應該重視自身的經(jīng)濟效益，另一方面也應該重視社會效益，所以煤炭企業(yè)應該基于經(jīng)濟視域下對市場營銷的策略進行創(chuàng)新。

1 合理利用現(xiàn)代化的信息平臺，全面發(fā)揮其營銷價值

現(xiàn)階段，我國社會主義市場經(jīng)濟得到了快速發(fā)展，與此同時，科學技術(shù)也在不斷的發(fā)展，特別是科學技術(shù)對現(xiàn)階段社會產(chǎn)生的影響十分廣泛，我國的每個行也都在使用科學技術(shù)，并且其充分的發(fā)揮著自身所具備的促進作用，推動了每個行業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展，使得人們的生活質(zhì)量也得到了有效的提升。對于現(xiàn)階段的煤炭市場營銷來說，最為重要的便是對信息內(nèi)容進行充分的掌握，煤炭企業(yè)應該通過相應的營銷活動對煤炭市場的相關信息內(nèi)容進行充分的掌握，只有這樣，才能夠使得煤炭企業(yè)對信息進行全面的研究與分析，并且根據(jù)其自身的實際情況，根據(jù)營銷的特征以及經(jīng)驗，制定出科學合理的營銷活動。現(xiàn)代化的信息平臺便能夠充分的發(fā)揮作用，煤炭企業(yè)應該利用現(xiàn)代化的信息平臺，進而收集到眾多的市場相關信息內(nèi)容，這樣能夠讓煤炭企業(yè)對客戶的信息、行業(yè)的發(fā)展形式以及市場的動態(tài)情況等進行充分的掌握，而煤炭企業(yè)在進行營銷活動實施的過程中也需要這樣的信息當做依據(jù)。因此，為煤炭企業(yè)自身的營銷活動提供更多的保障，煤炭企業(yè)應該與時俱進，一方面應該把科學技術(shù)引入到自身的營銷活動中，另一方面也應該重視對優(yōu)秀人才的使用，讓其能夠在現(xiàn)代化的信息平臺中充分的發(fā)揮自身的作用，進而體現(xiàn)出營銷的價值。

2 增強廣告宣傳的力度

在企業(yè)的營銷活動中產(chǎn)品的“賣點”十分重要，消費人員主要是對讓自己產(chǎn)生購買欲望的產(chǎn)品進行購買，因此，煤炭企業(yè)要想和其他的企業(yè)之間不同，就應該在市場營銷的過程中展現(xiàn)出自身的“賣點”。煤炭企業(yè)自身所具備的知名度會對產(chǎn)品的營銷情況產(chǎn)生影響，除此之外，企業(yè)產(chǎn)品的情況也會對其營銷情況產(chǎn)生營銷。煤炭企業(yè)應該把基礎性管理的辦法當做前提條件，對煤炭企業(yè)的市場營銷活動進行創(chuàng)新，而這樣的創(chuàng)新并不是觀念的但已轉(zhuǎn)變，而是應該進行系統(tǒng)性的整合，主要包含科學合理的價格定位以及廣告宣傳等，這樣的情況對煤炭企業(yè)自身的市場營銷情況產(chǎn)生著十分重要的作用。另外，煤炭企業(yè)也應該充分的考慮可持續(xù)發(fā)展的情況，因此，才能夠提升消費人員進行購買的欲望。總而言之，煤炭企業(yè)應該加強自身廣告宣傳的力度，讓其自身的產(chǎn)品可以在營銷上得到明顯的提升。

3 和客戶之間建立長效合作的關系

在現(xiàn)代化的我國社會主義市場經(jīng)濟的大環(huán)境下，煤炭企業(yè)應該突破傳統(tǒng)觀念的束縛，煤炭資源的需求情況呈現(xiàn)著不斷上升的形式，但是企業(yè)的市場營銷并不容易，特別是對于具備比較多不穩(wěn)定性因素的煤炭行業(yè)而言，實現(xiàn)煤炭企業(yè)的市場營銷情況變成其需要解決的重要問題。所以，煤炭企業(yè)應該把煤炭賣出去，但是除此之外，煤炭企業(yè)的相關銷售人員也應該使用能夠?qū)①Y源賣出比較高的價格的市場營銷辦法。并且在煤炭企業(yè)市場營銷過程中顧客占據(jù)著十分重要的位置，使其關鍵性所在，煤炭企業(yè)的銷售對于應該和客戶之間建立能夠進行長效合作的練習，進而使得煤炭企業(yè)市場營銷活動得以展開，應該重視和客戶之間的合作能夠?qū)崿F(xiàn)良好性以及長期性，與此同時，煤炭企業(yè)的銷售隊伍也應該對潛在性的客戶進行挖局，進而達到循環(huán)的現(xiàn)象。產(chǎn)品最后的消費人員主要是客戶，客戶在很大的程度上對煤炭企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生著直接的影響，煤炭企業(yè)的服務情況也在很大的程度上對市場營銷的情況產(chǎn)生著決定的作用，因此，煤炭企業(yè)應該增強銷售人員的服務認知，把客戶的需求當做導向，并且對客戶的需求情況以及感受進行全面的考慮，進而和客戶之間保持著你能夠進行長時間合作的關系，只有這樣，才能夠提升煤炭企業(yè)相關銷售人員的服務認知，有效的提升煤炭企業(yè)的市場營銷效率，推動煤炭企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。

4 結(jié)束語

隨著我國社會主義市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，煤炭是一種十分重要的能源，并且其地位并沒有被動搖，社會對煤炭的需求也在逐步的提升，與此同時，社會對煤炭相應產(chǎn)品的要求也在不斷的提升。煤炭企業(yè)如果想要在越演越烈的市場競爭過程中穩(wěn)步前進，一方面需要面臨眾多的生存壓力，另一方面也需要面臨一系列的發(fā)展壓力，因此，煤炭企業(yè)在增強自身市場認知的同時，也應該重視競爭認知、風險認知以及發(fā)展認知等方面的強化，煤炭企業(yè)應該在經(jīng)濟視域下對自身的市場營銷辦法進行創(chuàng)新與改善，并且在市場營銷途徑進行拓展的時候，也應該重視營銷質(zhì)量的提升，進而在越演越烈的市場競爭中站穩(wěn)腳步。煤炭企業(yè)的市場活動一方面能夠提升煤炭企業(yè)的競爭實力以及經(jīng)濟效益，另一方面也能夠推動煤炭企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展，進而推動煤炭行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

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