電子商務(wù)對實(shí)體店的影響及分析

劉博群 金環(huán) 沈陽工學(xué)院

1 電子商務(wù)的優(yōu)勢

隨著社會的不斷進(jìn)步，電子商務(wù)成為了人們可以公平消費(fèi)和交易的平臺，電商對客戶進(jìn)行一對一的個性化服務(wù)，可以及時回復(fù)客戶的問題，減少店員煩擾顧客的環(huán)節(jié)。網(wǎng)絡(luò)上的商品信息和內(nèi)容也都比較豐富，可以享受到上門送貨服務(wù)，電子商務(wù)接觸到的交易對象也是非常廣泛的，所以電子商務(wù)發(fā)展的前景是非常可觀的。

2 電商對實(shí)體店的影響

2.1 電商對實(shí)體店產(chǎn)品方面的影響

電商的產(chǎn)品比實(shí)體店的產(chǎn)品樣式豐富、可選擇的商家多。人們看到喜歡的品牌商品，不需要再考慮路途遙遠(yuǎn)，電商的產(chǎn)品價(jià)格與實(shí)體店的價(jià)格也相差不大，方便了顧客隨時隨地的購買。人們現(xiàn)在都不喜歡在購物時，身邊有店員圍在我們的左右，影響了我們的購物心情。實(shí)體店因?yàn)槭軙r間和空間的制約，在服務(wù)方式和項(xiàng)目上面臨著很多問題，還有待提高。

2.2 電商對實(shí)體店產(chǎn)品價(jià)格方面的影響

與電商的經(jīng)營方面比較，實(shí)體店的經(jīng)營增加了物業(yè)成本和人工費(fèi)用，實(shí)體店就把這些成本費(fèi)用都加在了商品價(jià)格上，使商品本身的價(jià)格高了很多，所以在價(jià)格方面實(shí)體店就占了劣勢。淘寶在雙十一的當(dāng)天就產(chǎn)生了約1683億元的交易總額，形成這一景象中價(jià)格因素就起到了決定性的作用。在電子商務(wù)的價(jià)格巨大優(yōu)勢面前，實(shí)體店就顯得有些蒼白無力了，降低經(jīng)營成本就成為了實(shí)體店面臨的最大影響。

2.3 電商對實(shí)體店促銷方面的影響

每年的雙十一活動，京東、淘寶和唯品會的打折回扣力度都很大，他們的低價(jià)營銷策略，引發(fā)了消費(fèi)者的購買欲望，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。電商的促銷策略較多，比如包郵、贈送掛件、附贈試驗(yàn)裝等等，而實(shí)體店的促銷一般只有打折、滿四百減五十的活動等等，消費(fèi)的人群較少。

2.4 電商對實(shí)體店渠道方面的影響

電商減少了傳統(tǒng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)活動的中間層次，縮短了商品從生產(chǎn)到消費(fèi)的過程時間，使商品的交易信息傳遞速度明顯提高。實(shí)體店因?yàn)樯唐方?jīng)過多重渠道的運(yùn)輸，增加了很多的成本，使價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于電商產(chǎn)品的價(jià)格。實(shí)體店運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)手段使傳統(tǒng)的分銷渠道逐步的簡化，使得進(jìn)貨過程中的一些環(huán)節(jié)不再存在。同時，對于常年在線下銷售的實(shí)體店，市場已經(jīng)趨于飽和狀態(tài)，開辟線上渠道可以使實(shí)體店打開市場的另一條道路，獲取更多的客戶信息，為實(shí)體店帶來新的契機(jī)。

3 實(shí)體店通過電子商務(wù)打造特色優(yōu)勢

3.1 強(qiáng)化實(shí)體店優(yōu)勢，創(chuàng)新服務(wù)特色

實(shí)體店也有不可取代的優(yōu)勢，它可以給顧客帶來真實(shí)的購物體驗(yàn)，還可以與親朋好友逛街時增進(jìn)人們之間的感情，并在購物之余在購物中心休閑娛樂。顧客在實(shí)體店購買商品時可以立即感受到其質(zhì)量、款式、大小等方面，讓顧客沒有后顧之憂，而且售后服務(wù)也有保障。實(shí)體店要充分發(fā)揮這一優(yōu)勢，打造出全新的服務(wù)特色。實(shí)體店可以對客戶進(jìn)行專門的一對一、個性化的服務(wù)，牢牢的拴住忠實(shí)的客戶，再配上為消費(fèi)者制定的個性化的購物計(jì)劃，以最合理的付出，獲得最大的收益，并為客戶提供搭配方面的因勢利導(dǎo)等，這些都是實(shí)體店可以更新的服務(wù)方面。

3.2 調(diào)整實(shí)體店經(jīng)營模式，制定全新的價(jià)格策略

實(shí)體店要調(diào)整經(jīng)營模式，就要先降低運(yùn)營的成本，之后再制定合理的價(jià)格。實(shí)體店要盡可能的縮小經(jīng)營的范圍，增添自主經(jīng)營的產(chǎn)品，增強(qiáng)對產(chǎn)品價(jià)格的話語權(quán)。實(shí)體店可以借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行實(shí)體店的宣傳，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)宣傳不僅價(jià)格低，而且宣傳的覆蓋面廣，效果更佳。在社會化的經(jīng)營時期，實(shí)體店更需要增強(qiáng)與第三方電商的合作，以及與傳媒之間的合作，最大限度地做到資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)。

3.3 實(shí)體店與電子商務(wù)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)真正的線上線下融合

如今，單獨(dú)的網(wǎng)絡(luò)營銷和實(shí)體店的銷售都不能實(shí)現(xiàn)經(jīng)營的利益最大化，只有通過線上和線下的結(jié)合，不斷的摸索、研究，逐步的滿足客戶的需求，才能使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。實(shí)體店可以開設(shè)體驗(yàn)店，使不敢確保商品信息和質(zhì)量的消費(fèi)者在實(shí)體店進(jìn)行親身的體驗(yàn)。實(shí)體店也可以把本店的招牌商品放到網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行銷售，進(jìn)而提高門店的知名度，擴(kuò)大消費(fèi)人群，與電商實(shí)現(xiàn)共贏。

4 結(jié)束語

隨著電子商務(wù)的逐漸成長，實(shí)體店銷售業(yè)績明顯的出現(xiàn)了直線下降趨向。這說明網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)不僅滿足當(dāng)今的市場需求，還說明實(shí)體店直到現(xiàn)在仍然沒有認(rèn)識到問題的嚴(yán)重性，對店內(nèi)的經(jīng)營管理沒有引起足夠的重視，經(jīng)受不起網(wǎng)絡(luò)競爭的打擊。因?yàn)閷?shí)體店的地理、經(jīng)營、服務(wù)方面優(yōu)勢的逐漸消失，其有必要研究消費(fèi)者的真實(shí)需求，建立互贏的商業(yè)模式，充分提高自身的優(yōu)勢，敢于創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)實(shí)體店的持續(xù)發(fā)展。

[1]李暉.論電子商務(wù)對實(shí)體店的影響及對策分析.[J].2015.

[2]高春利.傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)新路徑：銷售市場管理版[J].2014.