互聯網時代影院經營管理方式研究

趙豐光 金環 沈陽工學院

隨著社會經濟的不斷發展，科技技術的不斷創新，我國的電影市場也得到了一定變革。正值電影產業發展的重要時期，為了可以在變化無常的市場中明確未來的發展方向，影院的經營者要將精力集中在重要的戰略設計工作上，也就是明確與互聯網產業的融合發展的方向。

1 了解觀眾的消費心理

不管是現場還是其他形式進行購票，觀眾在了解電影場次之后開始購買電影票，很多人選擇在影片開始前的三十分鐘入場，在這半小時的時間里，需要影院為其提供舒適的等待環境，而在階段觀眾存在很強的消費行為，尤其是在開場強的十分鐘左右。此時就需要影院經營者加大關注，全面分析觀眾的消費心理，了解他們的需求。因此，在經營中，影院壓構建開放化的購物環境和刺激消費的環境，讓觀眾在觀看電影的開始和結束，產生消費的想法。全面分析觀眾的消費心理、價格需求以及非理性消費特點等，通過嚴謹的分析，認真進行影院的全面化小額零售業銷售工作。

2 吸引年輕群體參與影院活動

在調查研究工作中發現，年輕人對分時電影和影星更為關注。除了現階段影院組織的發布會、首映儀式等活動外，影院的經營者也可以通過整改經營方案、發掘影片反映營銷等形式吸引更多年輕群體的目光:其一，考慮適宜的條件，結合影廳資源，設計方向強的點映和團購。構建特色經營活動；其二，在了解市場的同時，在節假日、寒暑假中設計通宵電影，或者是在網絡和第三方平臺上設計促銷活動，像觀影抽獎、購買與電影相關書籍等；其三，影院零售消費工作最重要的是滿足觀眾的消費需求，符合他們的理性和非理性心理特點。如進行特色的點播放映廳，結合網絡上觀眾的數據和預約情況反映老電影、藝術電影等。

3 影院經營促銷多種模式并存

現階段的影院或者是院線，大部分都更為關注硬件設施，多軟件關注的較少；注重票房數據，不關注品牌培育。影院管理工作的重點在于關注市場營銷和促銷活動。在現階段的市場環境中，其最終目標主要分為以下幾點:其一，提升影響力度；其二，增加單片反映的場次；其三，有效掌控和提升單場的人數；其四，增加有效的票房和收入。因此影院可以通過下述活動來提升營銷水平:其一，媒體機構的專場反映；其二，影片的新聞發布會；其三，首映儀式與見面會；其四，網絡營銷和宣傳。

4 與制片方實施影片聯合推廣促銷

網絡現如今是人們生活的重要內容，在網絡平臺上傳播信息的速度是非常快速的，所以影院要想提升自身的營銷水平，可以通過這一平臺進行。在發展中，影院經營者要有效掌控影片營銷的開始、過程和后期三階段的工作:其一，開始。配合影片的宣傳、發行機構，進行完善的影片前期預熱和信息宣傳工作，了解市場對影片反饋的信息；其二，過程。觀察和整合觀眾的反應，通過影院與觀眾有效交流，或者是通過觀眾的體驗信息調查，結合實際宣傳情況正確調節影院下一步的推廣方案；其三，后期。設計多樣化的發行方案和“點映活動”，確保影片可以吸引更多的觀眾，調動觀眾觀影的積極性。

5 影院經營管理方式要更多元化

現階段，世界所有國家都將影院定位為文化性質的商業娛樂消費。在未來發展中，影院的數量越來越多，競爭也將變得越來越激烈，所以除了關注布局、品牌效益之外，影院經營管理工作要更多關注服務的多樣化。誰提供的服務更有新意、更全面、更便捷，誰就可以掌控未來的市場。同時，影院經營管理工作不管怎樣實施，都要結合電影的主題、文化和品牌等內容展現出自己的優勢，或者是提供與電影相關的服務，不能選擇什么都不做，因為這樣雖然可以在短時間內獲取效益，但從長期發展角度分析，會失去市場。例如，電影票、可樂、爆米花等都是電影院常規性的收入，在新時代發展背景下，影院可以選擇拓展相關書籍的柜臺，讓觀眾在觀看電影的同時選擇購買書籍；出版期刊、明星海報以及圖書等內容，增加影院的銷售內容。在發展中，各個影院只有構建不同類型的影院，才能獲取更多的消費群體。

6 結束語

通過上文分析可知，我們要從優化影院網絡銷售方案、借鑒國外影院管理方案、整改影院管理形式；減少管理成本以及構建不同類型的特色影院等方面入手，設計以觀眾為基礎的服務系統，以此優化我國影院管理工作的水平。

[1]于欣,邊靜, 葉子. 中國影院觀眾的十年變化與影院經營服務[J].當代電影, 2015(12):21-25.

[2]楊丹.新媒體環境下的成都影院營銷[J].成都理工大學,2015.