觀致創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式 助推銷(xiāo)量爬坡

林嘉興

互聯(lián)網(wǎng)信息大爆炸時(shí)代的來(lái)臨，讓“酒香不怕巷子深”這個(gè)古語(yǔ)成為了過(guò)去時(shí)，對(duì)于商家而言，在生產(chǎn)質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品的同時(shí)，懂得用營(yíng)銷(xiāo)將品牌知名度最大化才是硬道理。剛剛牽手寶能的觀致汽車(chē)就是這方面的領(lǐng)先者，2017年12月24曰，寶能廣州黃埔馬拉松鳴槍開(kāi)跑，此次馬拉松也是寶能入主觀致后雙方首次聯(lián)袂異相。比賽中，來(lái)自深圳刖海聯(lián)動(dòng)云汽車(chē)租賃公司的50名員工與觀致汽車(chē)跑團(tuán)組成的方陣也成為了大家關(guān)注的焦點(diǎn)，作為戰(zhàn)略合作伙伴的雙方借助馬拉松這個(gè)平臺(tái)擴(kuò)大了影響。此外，2017年推出的《瘋狂的觀致》節(jié)目，也讓觀致獲得了流量與銷(xiāo)量的雙豐收。

捆綁體育提升品牌影響力

與體育捆綁營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于汽車(chē)企業(yè)來(lái)說(shuō)并不陌生，從足球、羽毛球、滑雪、局爾夫，隨處可見(jiàn)汽車(chē)品牌的身影。寶能與觀致之所以選擇馬拉松這個(gè)平臺(tái)亮相，正是因?yàn)檫@項(xiàng)運(yùn)動(dòng)迎難而上、堅(jiān)持到底的拼搏精神與觀致汽車(chē)立足于正向研發(fā)的精神不謀而合。

當(dāng)天舉行的寶能廣州黃埔馬拉松以“新時(shí)代，新征程，新黃埔”為口號(hào)，設(shè)置了42.195公里的全程馬拉松、21.09乃公里的半程馬拉松、約5公里的迷你馬拉松三大競(jìng)賽項(xiàng)目，吸引了來(lái)自全球10多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的1萬(wàn)多名跑友。為了激發(fā)跑參賽友熱情，觀致汽車(chē)還提供30輛觀致3都市SUV的車(chē)輛所有權(quán)作為獎(jiǎng)品，以抽獎(jiǎng)的方式獎(jiǎng)勵(lì)給參賽選手、媒體記者和志愿者，在刺激跑友參賽熱情的同時(shí)，也彰顯了品牌自信。

在2017寶能廣州黃埔馬拉松現(xiàn)場(chǎng)，聯(lián)動(dòng)云的50名員工與觀致汽車(chē)跑團(tuán)組成的方陣分外搶眼，聯(lián)動(dòng)云與觀致聯(lián)合在現(xiàn)場(chǎng)展示的4輛觀致5SUV共享汽車(chē)也吸引很多人駐足。據(jù)了解，聯(lián)動(dòng)云致力于打造一體化汽車(chē)出行服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈，業(yè)務(wù)模式分為經(jīng)營(yíng)性租賃、汽車(chē)金融、汽車(chē)后服務(wù)、二手車(chē)等業(yè)務(wù)。

早在2017年11月，聯(lián)動(dòng)云就與觀致傳出過(guò)合作的消息。雙方的戰(zhàn)略合作，將助力觀致進(jìn)軍共享經(jīng)濟(jì)，通過(guò)分時(shí)租賃、以租代購(gòu)、后市場(chǎng)服務(wù)等模式，與現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商渠道實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)、大數(shù)據(jù)共享，并快速?gòu)浹a(bǔ)觀致銷(xiāo)售渠道的不足，提高市場(chǎng)保有量，同時(shí)提升觀致的品牌知名度和美譽(yù)度，讓更多人體驗(yàn)到“新高端”品質(zhì)：而聯(lián)動(dòng)云也可借助觀致的渠道優(yōu)勢(shì)提升品牌影響力，為社會(huì)提供更低碳、專(zhuān)業(yè)、高效的汽車(chē)出行服務(wù)。

進(jìn)軍綜藝開(kāi)創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)新模式

作為營(yíng)銷(xiāo)方面的領(lǐng)先者，觀致汽車(chē)在2017年7月推出的《瘋狂的觀致》賺足了眼球。借助時(shí)下的直播熱度，《瘋狂的觀致》攜明星大咖與網(wǎng)絡(luò)紅人通過(guò)互動(dòng)、答疑、侃車(chē)等花式直播與帶隊(duì)試駕、到店體驗(yàn)等全國(guó)路演，開(kāi)展了一系列符合年輕人口味的線(xiàn)上、線(xiàn)下新玩法。節(jié)目在騰訊直播、天貓直播等主流平臺(tái)同步播出，成功聚集爆棚人氣，打入年輕社交群。

《瘋狂的觀致》所采用的“互聯(lián)網(wǎng)直播+線(xiàn)下互動(dòng)”傳播模式賺足了眼球，節(jié)目第一場(chǎng)直播就創(chuàng)造了1小時(shí)65萬(wàn)人次同時(shí)在線(xiàn)的成績(jī)，微信平臺(tái)也吸引了數(shù)萬(wàn)微信粉絲的涌入。

在行之有效的品牌營(yíng)銷(xiāo)、過(guò)硬的產(chǎn)品實(shí)力和市場(chǎng)對(duì)“新高端”的認(rèn)可度日益提升的影響下，觀致銷(xiāo)量明顯見(jiàn)漲。2017年11月，觀致汽車(chē)銷(xiāo)量環(huán)比增長(zhǎng)201%，同比增長(zhǎng)27%，創(chuàng)歷史新高;12月份，觀致銷(xiāo)量亦保持持續(xù)增長(zhǎng)趨勢(shì)。

細(xì)心的人不難發(fā)現(xiàn)，觀致憑借近幾年的努力，在市場(chǎng)上已經(jīng)呈現(xiàn)出向上態(tài)勢(shì)，銷(xiāo)量呈現(xiàn)上升勢(shì)頭。我們有理由相信在得到寶能投資后，觀致將更進(jìn)一步，在未來(lái)交出更滿(mǎn)意的答卷。