以“新”破局，于困境中華麗轉身
——訪江西開門子肥業集團有限公司總經理楊帆

□《中國農資》記者 焦自宣

面對當前的農資行業形勢，有人只看到危機，有人卻看到了背后的機遇。其實，危機的本質便是機遇。只有勇于挑戰、開拓創新的人，才能在危機中看到機會，從而華麗轉身。

——楊帆

近年來，伴隨著農業供給側、種植結構調整、消費需求升級，我國農業由追求數量向注重品質轉變，肥料行業同樣進入了由數量增長型向質量效益型轉變的關鍵時期，迎來了“減肥增效提質”的發展階段。在此背景下，肥料行業亟須轉型已經成為了業內共識。而唯有敢于創新、急流勇進，方能在轉型的大潮中脫穎而出。江西開門子肥業集團有限公司便是勇于求變從而實現彎道超車的典型。為總結成功的創新發展經驗，為行業轉型升級提供思路，《中國農資》記者專程采訪了江西開門子肥業集團有限公司總經理楊帆。

創新為本實現自身迅猛發展

“從1990年成立至今，開門子從一家小企業迅速成長，很快便進入了國內肥料行業第一方陣。目前，在國內復合肥板塊位列行業前七，在新型肥料板塊，特別是海藻酸肥料生產領域，基本確立了行業領導者地位。”楊帆介紹說。

開門子能夠取得如此迅猛的發展是極為不易的。據了解，開門子隸屬于前景德鎮市焦化工業集團有限責任公司（現已更名為“景德鎮黑貓集團有限責任公司”）。受環保問題因素影響，開門子一度被放至監管部門的放大鏡之下。面對發展的困境和環保的難題，開門子頂著巨大的壓力，嚴守環保底線，增加資金、技術、人力投入，提升改造設備，改進生產工藝。經過不懈的努力，開門子集團順利通過了原環保部回頭看檢查，并一躍成為了環保整治優秀典型企業，開門子也在農資行業相對低迷的情況下，闖出了一條康莊大道，實現了華麗轉身。

不得不說，困境之下的騰飛顯得尤為可貴。開門子能夠在如此巨大的發展壓力下，取得如此迅猛的發展，與其敢于創新的品質是分不開的。楊帆表示，創新始終是開門子在行業內的立身之本，多年的發展過程中，開門子始終致力于新型肥料的研發和推廣。近幾年來，發展新型肥料逐漸成為趨勢，而作為一款功能型肥料，海藻酸肥料成為了行業的寵兒，開門子敏銳地洞察到了這一點。

效果為準拒絕虛假概念炒作

當前我國的農業需求發生了變化，新的需求需要新的產品來滿足，但新產品需要的是技術的革新而不是概念的炒作。而作為添加了海藻提取物的功能型肥料，海藻酸肥料不僅能為作物提供各種營養元素、多種氨基酸、多糖、維生素以及天然植物生長調節劑等，還能促進根系對養分、水分的吸收。

基于此，2015年以來，開門子與中國農科院農業資源與農業區劃研究所展開合作，參與了國家“863”計劃海藻酸增值肥料研發工作，形成了以海藻酸肥料為核心的產品體系，而后一路高歌猛進，逐漸確立了海藻肥領導者的地位。“我們深知，對肥料企業來說，效果才是硬道理。因此，在海藻酸肥料的研發中，我們始終將產品效果放到第一位。”楊帆說。

他告訴記者，開門子海藻酸增效系列復合肥產品在17個省、40余種作物上進行了為期3年的定位試驗示范，均取得了良好的增產增收效果。當前，在我國近千個縣市、上百種作物上，開門子海藻肥實現了平均10%-30%的增產，上百畝土地增加了約26%的農業產值。

四輪驅動構建嶄新發展藍圖

“開門子在前面20多年的發展中，在市場輻射、物流運輸、集團支撐、產品研發、團隊管理等方面，形成了自己獨特的優勢。”楊帆說。

他表示，除了自身產品的創新研發之外，2017年4月，開門子與中國農科院、上海化工研究院等科研院所合作共同制定的《海藻酸類肥料》行業標準正式實施，填補了我國海藻肥行業的標準空白，規范了市場；同時，開門子還建設了海藻肥研究中心，打造了最大的海藻肥生產基地，從而逐步構建完成了以海藻肥研究中心、海藻肥行業標準制定單位、最大的海藻肥生產基地和海藻肥領導者“四駕馬車”為驅動的發展模式。

楊帆還表示，一切為了更好地服務客戶是開門子始終堅持的宗旨。未來，開門子將在“四駕馬車”的驅動下，進一步推進新型產品的研發，加大資金、人力投入，精準切入市場，不斷完善產品體系；進一步優化生產基地布局和建設，完善供應保障；不斷革新生產工藝，扎實做好環保改造、設備升級等工作，實施綠色生產、優質穩定生產；持續優化升級農化服務，推進服務營銷建設；不斷促進業務團隊能力提升，實施市場渠道深化挖掘。與此同時，開門子還將進一步加大品牌推廣和營銷活動力度，努力提升品牌知名度和美譽度，讓開門子這塊招牌譽滿華夏，讓開門子的產品暢銷全國。

微故事

“老金”的“老古董”

一張珍藏了三十二年的老照片上，那時他還是青春逼人的“小金”，和外國專家對著鏡頭燦爛地笑著。

“都是‘老古董’啦！”已是“老金”的他說。

“老金”是安徽六國化工股份有限公司設備動力部唯一的防腐專業高級工程師金純愛。1987年7月，他從南京化工學院（今南京工業大學）腐蝕與防護專業本科畢業，被分配到了正在建設中的磷銨廠（六國公司前身）機修車間，成了一名設備防腐技術員。金純愛告訴筆者，照片里“老外”，是當時羅馬尼亞派來的專家馬林，也是他入職后的第一位老師。雖然言語交流不多，但是老師對工作的嚴謹態度和對同事的嚴格要求，對他影響很深。

隨著時間推移，從對圖紙的摸棱兩可判斷到后來的胸有成竹、舉重若輕，從手工計算防腐工程量到電腦計算……金純愛相繼參與了磷銨一期、二期、三期工程以及鑫克化工、大合成氨項目等重點工程項目的建設。他注重防腐工程設計方案，從防腐的可維修性出發，多次提出重大設計修改意見并被采用。僅公司三期工程中，就提出十多項重大防腐的設計修改，節支增效近450萬元。在參與合成氨項目建設時，由于防腐、絕熱工程量巨大，在主體設備、管道、鋼結構安裝時，他一方面抓好現場質量管理，同時還對裝置區內所有設備、管廊鋼結構、土建結構以及平臺、欄桿、爬梯的防腐、絕熱工程量等一一按圖紙預先完成了計算。整整兩個月時間，他對照幾十本“磚頭”般的工藝書，“‘搞壞’了眼睛、‘搞大’了肚子（指連續長時間伏案工作，導致視力和體能下降）！”金純愛自嘲道。

早在1998年，金純愛就取得防腐高級工程師職稱。一本墨綠色外殼的《實用五金手冊》（1960年第三版），邊角處已見殘破。一摞摞泛黃的操作規程、筆記本，自己都報不上數量的榮譽證書……這些也是“老金”的“老古董”，更是他勤學不輟、努力實踐的見證。“這些都不重要，重要的是干好每項工作。”金純愛說。

“他能干、肯學，哪怕一根管線的變動，他都去現場查看。”部門的一名同事說，“不僅大的防腐工程質量沒得說，就連他設計的耐腐玻璃鋼電機防護殼，都被不少公司效仿使用。”

（周秀基）

動態

陜化又一節支400萬元技改項目投入運行

本報訊近日，由陜西陜化煤化工集團有限公司科技發展處牽頭實施的BDO分廠馳放氫氣回收技改項目投入運行，有效地減小了氫氣排放，火炬火焰明顯變小，預計年回收氫氣效益達432萬元。

BDO分廠加氫反應器有兩股氫氣原設計是直接排放至火炬燃燒，一股是BDO出料槽馳放氫氣，排放量為500Nm3/h；一股是循環氫氣分離器排放氫氣，排放量為100Nm3/h，其氫氣純度都在90%以上，直排火炬造成極大的浪費。若能將這兩股氫氣全部回收，按裝置年開車時間300天算，氫氣按1.0元/Nm3算，年回收氫氣效益達432萬元。

據悉，氫氣回收綜合利用技改項目為公司2018年重點技改項目之一，計劃投資390萬元，包括變壓吸附改造、馳放氣回收、煤化工循環氫氣回收、派爾森氫氣回收等項目。目前變壓吸附和馳放氣回收項目已完成改造投入運行，效果明顯。

（丁家萬）

美豐加藍與車用尿素核心客戶共拓市場

本報訊近日，四川美豐化工股份有限公司旗下美豐加藍召開車用尿素第二場核心客戶會，來自華東、華南車用尿素核心客戶，美豐加藍相關市場區域負責人，生產單位相關人員等近30人參加會議。

今年，美豐加藍分區域召開車用尿素核心客戶會，旨在與各區域市場核心客戶重點溝通、深入交流，全力抓好市場拓展工作。會議表彰兩位“潛力之星”客戶、3位“銷量之星”客戶，4位客戶代表發言，分享銷售美豐產品心路歷程，分析行業現狀，謀劃2019年銷售工作。