企業家分享經驗暢談未來

如今，廣東省是當之無愧的“中國玩具第一省”，也是全球最大的玩具生產和出口基地。能取得這樣的成就，與業界同仁、廣大企業家的積極努力、團結奮進分不開。廣東省玩具協會自2006年起，每4年進行一次“廣東玩具業發展杰出貢獻企業家”表彰。今年協會評選出第四批“廣東玩具業發展杰出貢獻企業家”，共有12位企業家獲頒該榮譽。

今年，廣東省玩具協會首次頒發“中外玩具終身榮譽大獎”，將該榮譽授予香港永和實業集團主席林亮先生，以此表彰其對中外玩具事業發展作出的重要貢獻。

這些獲獎企業家是行業的領跑者，在經營企業、推動行業發展方面經驗豐富，對行業未來的發展也有獨到見解。以廣東省玩具協會成立30周年為契機，《中外玩具制造》雜志特邀請他們分享從業經驗、暢談行業未來，希望給其他行業同仁以啟迪。

香港永和實業集團主席 林亮

希望繼續為行業竭盡綿力

我今年94歲，從1948年推出“小黃鴨”到把“變形金剛”玩具引入中國，再到2014年二次創業，我跟玩具、玩具業已經結緣超過70年了！這次廣東省玩具協會授予我“中外玩具終身榮譽大獎”，我感到既自豪又開心，這意味著我對行業的付出進一步得到了認同。

1960年永和實業成立，此后永和一直通過OEM代工的形式生產塑膠、無線遙控和洋娃娃等各種玩具。但祖國和香港的玩具制造業正朝著自創品牌的方向發展，我也一直有創造屬于自己品牌的愿望。為此，2014年，我開始二次創業，成立得意創作有限公司，把我在1948年創作的塑膠玩具小黃鴨重新包裝，改名“經典鴨”推出市場。以此為契機，永和實業也從OEM邁向ODM。

時隔多年，再次啟動小黃鴨項目，我非常激動。我希望小黃鴨跳出玩具的范疇，不再是一件洗澡的嬰兒玩具，它要轉型成為一個品牌，與首飾、手表、奶粉、鞋類、服裝等產品掛鉤，讓它們掛上小黃鴨的標志。在攻克了不少難關后，小黃鴨終于走上正軌，并一路散發正能量。這也是值得我們高興的一件事。

在推廣小黃鴨的過程中，我常常會提及當年創造小黃鴨時的故事，其實是想傳遞一個信息—— 讓年輕人知曉制造玩具的過程曾經如此艱辛，以前輩奮斗的點滴激勵后輩抗逆境、渡難關。此外，做玩具行業，一定要知道什么叫好玩具。我認為，第一，要有教育性；第二，要有Play Value（玩耍價值）；第三，要安全。具備這三個要素的玩具才能稱之為“好玩具”。玩具業同仁在研發玩具時也一定要重視這三點。

今年以來，中美貿易戰牽動了行業同仁的心。我認為，中國小孩家里不應該只有Kitty與Mickey吧？還可以有小黃鴨啊！美國總統恐嚇說要把生產線搬回美國，怕什么呢？中國有近3億小孩，不必靠外國人的玩具，我們完全可以創造自己的品牌！

最近，為慶祝改革開放40周年，國家邀請香港、澳門各界代表組團到北京參觀、訪問。我作為香港代表團成員之一，受到了習近平總書記的接見。習總書記語重心長地說，希望我們和年輕人一起繼續努力，讓行業再創高峰。此行讓我感觸頗深，我和習總書記握手時表示，我94歲了，很高興到了這個年紀還可以到北京聽聽總書記的講話，很高興現在還在為祖國做些事情。

正如我在北京時說的那樣，我已是名副其實的“90后”，但仍希望在精神尚可的日子里，繼續為行業盡點綿力，并期望啟發更多業界的后起之秀，發揚我們中國人的工業家精神，再創中國玩具業的輝煌成就！我相信，有朝一日，中國創造的玩具定能走到世界玩具業的尖端。

廣東瑞華行貿易有限公司總經理 林剛

內銷將成行業增長重要動力

首先，十分感謝廣東省玩具協會給我頒發“廣東玩具業發展杰出貢獻企業家”榮譽稱號。我從事玩具行業多年，深感玩具行業是一個傳統行業，同時也是不可取代的行業。只要兒童通過玩耍來學習的行為模式不被顛覆，這個行業仍有相當的發展空間。

綜合多年從業經驗，我認為，目前我國玩具行業集中度不高，企業數量眾多但規模較小，單個企業的市場占有率較低。但隨著品牌玩具企業和優勢龍頭企業的不斷發展和擴張，再配合科技變革和資本市場的力量，中國玩具行業將走上內涵式增長的道路。

內銷將成為我國玩具行業增長的重要動力。瑞華行對國內玩具市場前景充滿信心。因此，近年來我們一方面不斷加強市場布局的力度，引進優質國際品牌玩具進入中國市場，拓展和深化各類銷售渠道；另一方面加強公司內部架構搭建，完善人力資源、制度、管理系統，為企業進一步發展打好基礎。

從國內外玩具行業和瑞華行的發展經驗來看，玩具與動漫、網游行業的IP結合是玩具行業的一種重要盈利模式。這種模式能為玩具注入文化內涵，消費者愿意為其中的文化形象花費更多的支出。而依賴動漫、網游形象的傳播能極大地帶動玩具銷售。瑞華行代理銷售的“汪汪隊立大功”“HELLO KITTY”形象玩具的成功，也印證了這點。

廣州星原文化科技股份有限公司董事長 楊小湛

堅定不移走動漫全產業鏈發展之路

非常榮幸能夠獲得“廣東玩具業發展杰出貢獻企業家”這個意義重大的獎項，它是對我的肯定，也是對我和星原文化今后發展的鼓勵。

在現今的市場環境下，我們更要理性地思考：企業是缺少增長機會，還是不知道增長從哪里來？不能完成增長目標不是最可怕的，更可怕的是企業家本人或者業務團隊認為不能完成目標是理所當然的。

回顧過去，展望未來，縱觀整個經濟環境和發展趨勢，企業實現突破性發展，必須抱著“再出發”的二次創業心態和創新發展思維。

在對接資本市場之后，星原文化仍將不斷進行動漫作品創意、孵化、制作，專注于動漫品牌的打造，以動漫IP多維度、立體化作為發展著力點，構建動漫品牌的全方位鏈條生態，助推兒童產業的升級，為中國乃至全球青少年兒童提供不斷創新的文藝精品和優質的衍生產品。踐行“自主IP+動漫運營服務平臺+衍生商品運營平臺”的全產業鏈發展，在“看五年，想三年，做好一二年”的指導思想下，深入布局動漫內容投資方向和方式、完善動漫授權服務體系、布局衍生商品開發和渠道營銷等業務板塊，推動企業快速成長。

星原文化在互聯網思維下的核心理念是：以用戶價值為核心，實現合作共贏。本著“合作思維超越競爭思維”的宗旨，任何一個符合星原文化戰略發展的公司、團隊、機構，在相近的價值觀下，我們都期待能通過包括投資、并購等多種靈活開放的方式成為合作伙伴，共同成長。

中山新宏達日用制品有限公司董事局主席 黃小冬

順應市場找準企業發展產品線

從事玩具行業近30年，我深刻地認識到品牌是企業發展很重要的一部分，無論最初的業務多么少，也要開始建立品牌。這方面（建立品牌）在國內市場相對容易些，但在國際市場碰到的困難會更多。需要從長計議，保持足夠的耐心和恒心。堅持不懈地走自己的品牌路線，終有一日是有回報的。

創新是企業持續發展的動力，尤其是玩具產業。無論是國內還是國外市場，熱賣產品只能風靡幾年，接著就會慢銷低利，甚至在市場消失。唯有不斷推出創新產品才可避免陷入發展下滑以及和眾多抄襲者低價競爭的困境。

隨著IT產業的迅猛發展，各種電子信息產品已在兒童中普及，而傳統玩具的市場占有率一定會相對減少。這個新形勢對企業來講是挑戰也是機遇。企業一定要順勢發展，將傳統玩具與新科技相結合，開發適合今天時代特征的新產品，才能在市場中立于不敗之地。

我們企業將借助成功上市的契機，除了繼續重點抓住開發、營銷這兩方面外，更要積極尋找適合企業自身發展的產品線。我們希望通過投資合作或兼并重組的方式快速提升公司發展速度，把企業做大做強，實現股東權益的最大化。

廣州市成美創意文化傳播有限公司董事長 林偉斌

文創衍生品市場大有可為

我很高興能獲得“廣東玩具業發展杰出貢獻企業家”榮譽稱號。到今年，我從事玩具業已經整整25年了。25年，彈指一揮間，風風雨雨，一路走來感觸很深。

自從在孩之寶工作后，我就立志把玩具事業作為自己的終身事業來奮斗。之后，從廣州市金淘貿易有限公司到廣州市成美創意文化傳播有限公司，一直在玩具業摸爬滾打。業務也從最初簡單的玩具銷售到近幾年專注于國內旅游文創產品、影視體育周邊衍生產品、動漫周邊衍生產品及快時尚連鎖店的創意玩具禮品的整體運營。

25年是一個節點，我公司今后更要深耕文創產品的研創。目前，我們成功設計研發了許多著名的文創產品，例如長期熱銷的長隆動物園白虎尾巴、成龍電影《絕地逃亡》的羊駝產品、越秀區對外宣傳形象吉祥物“越秀山君”等等。

黨和國家大力倡導文化自信和推動形成全面開放新格局，使我們看到今后的發展趨勢：發掘文創產品、動漫IP與傳統商品的結合方式。我們在近幾年的文創主題項目開展過程中，也總結了創意產品是如何引領消費者消費，并成為“爆款”的較好經驗。總的來說，產品是市場的媒介，有生命力的創意制作可以提升產品內涵、擴大適用范圍。未來，我公司將推動民族文化元素與現代設計的有機結合，形成有中國文化特色的創意發展路線，帶動衍生產品的設計、制作水平，讓中國產品走向世界。

汕頭市澄海區聯環玩具工藝有限公司總經理 陳偉濤

加強創意 提升品牌價值

非常感謝協會給予我“廣東玩具業發展杰出貢獻企業家”這個榮譽，我感到無比的自豪。得此殊榮，更加時刻提醒我：不忘初心，砥礪前行，繼續促進廣東乃至全國玩具業界的交流與共同發展。

從業多年，我最大的感觸就是，個人的成長與整個大環境的發展息息相關。回顧這些年的歷程，玩具行業的每一次變革與發展、磨難與挫折，都帶來了巨大的挑戰與機遇。而我有幸和廣東玩具業一同成長，獲益至深。這一切都更加讓我堅信：“我們”讓“我”更強大，不斷追求更好的“我”才能實現更好的“我們”。

我熱愛玩具行業。對我來說，玩具代表了一種夢想，而不僅僅是一份職業；玩具是產品，但又是超越產品的一種存在。無論是過去還是現在，我們公司始終堅持品牌為先。品牌是我們與消費者建立的一種情感紐帶，它能夠將消費品和體驗延伸到方方面面。未來，我們將加大對市場的研究投入，對整體創意進行升級，不斷提升和擴大我們的品牌價值，借此滿足大中華地區不同消費者的個性化需求。

近年來，授權行業發展迅速，而中國是全球五大市場中增長最快的，這給玩具行業帶來了很大的機遇與挑戰。我認為，立足于更深入的消費者洞察和市場趨勢分析，是未來制勝的關鍵。具體說來，本土IP的開發與授權，仍有極大的發展空間。而伴隨著電商和社交媒體的崛起，未來亞洲玩具市場一定充滿機遇。

廣東邦寶益智玩具股份有限公司董事長 吳錠輝

更加注重學前教育STEAM產品研發

此次獲得“廣東玩具業發展杰出貢獻企業家”稱號，我感到由衷的興奮和自豪！這是邦寶全體員工共同努力、共同奮斗的結果。我們將把這份榮譽當作前行的動力，不斷突破，為廣東玩具行業的輝煌添磚加瓦。

成立十多年來，邦寶積木始終堅持為產品設計融入“以人為本”的理念，針對不同年齡段少年兒童的心理特點，以先進的教育理念進行產品的差異化設計。我們通過與多所著名高等院校開展深度產學研合作，加快科研成果的轉化；產品的生產工藝也不斷升級優化，自動化、信息化、智能化生產已成為邦寶積木發展的新方向。

近年來，隨著我國經濟水平的提高，人均可支配收入正在逐步提高，“80后”“90后”父母較為重視孩子的早期教育和娛樂問題，而益智積木玩具正符合了新手爸媽們的教育理念。因此，融合教育、動漫游戲、智能化等更高科技的益智教玩具將是接下來玩具行業發展的重要趨勢。而這些年輕父母極高的消費意愿，將為玩具消費增長提供長足動力，并對我國的玩具產業起到巨大的推動作用。

根據國家政策和行業發展趨勢，邦寶積木將更加注重學前教育產品和STEAM教育產品的開發和研究，并繼續推行智能化制造，往智能（編程）機器人方向發展，打造文化教育創新型科技企業。

萬興工業集團董事長 袁海靈

非常看好國內玩具市場

感謝廣東省玩具協會授予我“廣東玩具業發展杰出貢獻企業家”這一榮譽稱號。這個榮譽讓我心里涌現出深深的責任感。

從事玩具行業30多年，我最大的感悟是要做自己的玩具，更要做適合中國不同年齡層孩子的安全、有益、健康、有趣的好玩具。我公司與國際上十大著名玩具品牌公司都有合作。在與客戶多年的合作中，我們把“做客戶最放心的企業”作為服務宗旨，以認真的工作態度、領先的工藝技術、嚴謹的質量控制，以及交貨的準時性，贏得了客戶的廣泛信賴，為企業帶來了大量的優質訂單。特別是近五年來，企業發展呈現出質的飛躍，在中國玩具行業中逐漸嶄露頭角。

我國玩企的研發、設計、生產工藝等方面不比國外差，甚至在某些方面比國外還要好；但我們在玩具品牌的市場化運作、玩具與市場接受的契合度等方面比較不足。國內許多非常不錯的玩企要利用好生產技術和產能的優勢，利用好我國作為世界上最大的單一市場優勢，使更多中國孩子喜愛我們自己的玩具，從而促進我國玩具產業的進步、發展。

我非常看好國內玩具市場，并計劃在未來的3年～5年里，探索與國內知名的動漫、玩具IP，或文化傳媒企業合作，一起研發、創建屬于自己的玩具品牌，做適合中國兒童的玩具產品。此外，我認為未來的玩具產業將會向環保、科技、智能化方向發展；玩具產品將會集安全性、娛樂性、趣味性等更多新元素，和多功能、技術含量高等特色。

廣東華僑歐勝企業有限公司總經理 秦元生

應對競爭須適應市場調整戰略

非常感謝廣東省玩具協會多年來對我司的鼎力支持，同時也很感謝協會給予我“廣東玩具業發展杰出貢獻企業家”榮譽稱號。

從1993年底開始至今，華僑歐勝從事玩具出口經營已有24年了。一直以來，公司秉著質量優先、服務到家、做買家的產品銷售顧問的理念去經營。根據我的經驗，如果企業想快速賺錢就做中東、東南亞市場；如果要想學到能提高產品質量、包裝新意、產品配套等有價值的東西就要多做歐美訂單，因為他們會帶給企業很多新概念、新產品構思。

近些年，我們感覺到外貿型企業的壓力越來越大，成交單價越來越便宜，優質客人流失大。為了企業生產，我們想到要調整企業的發展策略，向產品多樣化和自主研發產品的方向發展。現在，我們正在積極調整公司的發展方向和產品組成結構，力求將企業從單一外貿型企業轉向工貿結合的、具有自己產品的企業，以此提升企業的競爭力，在日益激烈的市場中站穩腳跟。

廣東省是全國的玩具制造大省，領先的地位至今未變，但仍需居安思危。考慮在部分年齡段傳統玩具的市場份額被高智能電子產品、網絡游戲侵蝕情況下，如何進行調整才能在地區性競爭中保持不敗之地。此外，企業需要重視知識產權。只有在知識產權得到保護的前提下，企業才可能通過創新在競爭中獲勝。

廣東順聯動漫科技有限公司董事長 黃柱光

循序漸進布局動漫IP產業

我很榮幸獲得“廣東玩具業發展杰出貢獻企業家”榮譽稱號，這不僅是我個人的榮譽，也是我所在企業的榮譽。順聯動漫30年來專注于研發、生產各種塑膠電子智能玩具。順聯動漫的經驗是以品質為重點，走公益和環保并重的雙贏路線。踏上全新的征程，我們締造一個又一個的全新格局，以智造引領智能玩具行業品質新高度，以客戶滿意作為企業永恒目標，把更智能、更優秀的玩具帶向世界。

順聯動漫未來戰略是以OEM生產商積淀的技術精華作為主要后盾，逐漸轉型為ODM發展自己的品牌。2015年，我司已成立創意研發中心，之后還將與動漫結合建立全產業鏈運作模式，涉及動漫創作、產品設計、品牌授權、市場營銷等全方位合作；引入高端技術及專業人才提升動漫創作、發行、衍生品研發、推廣及銷售等能力。順聯動漫計劃在三五年內實現外貿進出口、零售業等銷售收入倍增的目標。

我非常看好玩具行業整體的發展。目前，中國已成為全球最大的玩具生產國和出口國，亦是未來最大的玩具銷售國。在國家的大力支持下，玩具業逐步從勞動密集型制造向高技術含量制造發展，且國家對玩具行業的規范促進了行業的長期良性發展，玩具的質量和安全標準日益提高，益智、教育創新的玩具產品越來越受到消費者歡迎。此外，市場逐漸向具有品牌影響力的企業集中，提升IP運營能力是企業保持可持續競爭力的根基。循序漸進布局IP，注重產業鏈擴張的質量將成為企業保證中長期發展的關鍵。

佛山市三水三聯塑膠原料制品有限公司董事長 謝孔云

創新驅動 開辟企業發展新領域

自20世紀80年代在澳門創業開始至今，我一直堅持改革和轉型升級，并堅持不畏艱苦開辟企業新領域的決心。從香港煥發集團到佛山市三水三聯塑膠原料制品有限公司，數十年的從業經驗使我深感守業的艱辛。企業家必須思維敏捷，有著媲美年輕人的活躍的創新能力；在企管理念、營銷策略、拓展規劃方面，必須要做到更科學、更先進、更細化、更具可行性。

為了守業，這些年來，我把產品開發、科技創新和多元化發展作為重點，抓機遇、避風險、控成本、創利潤，力求取得更大的經濟效益和社會效益。2017年底，三水三聯的年產值已達數億元，產品100%出口到美國、加拿大、歐盟等地。

三水三聯公司一直以向高科技戰略轉型為重心，以科技創新和機制創新為動力，以發展和提升為主旋律，向多元化、國際化奮進。公司將秉承一貫的品質策略，實施共贏的優良舉措，實現更快的產業發展，并藉高新技術企業申報之契機，迎接更為廣闊的市場前景和矚目成績。