要做百年老店，民企還得修煉

本報記者張妮

“困了累了喝　紅牛”。這句話從一句廣告語到成為很多中國人的消費習(xí)慣，用了近20年。在某種程度上，1995年把紅牛帶進(jìn)中國市場的華商嚴(yán)彬，拉開了中國功能飲料市場的帷幕。近幾年，嚴(yán)彬創(chuàng)辦的華彬集團(tuán)因收購英國倫敦標(biāo)志性建筑“三一廣場”及擁有百年歷史的溫特沃斯球場，站在海外媒體的聚光燈下。最近，現(xiàn)身武漢“華創(chuàng)會”的嚴(yán)彬開始關(guān)注“長江經(jīng)濟(jì)帶”的發(fā)展機(jī)遇。“過去40年，我在國外20年，國內(nèi)20年。我是改革開放的見證者、參與者、受益者。”嚴(yán)彬在武漢接受《環(huán)球時報》記者專訪時說，改革很大程度上就是盤活市場經(jīng)濟(jì)，鼓勵多勞多得，“力不到不為財”。“做民營企業(yè)，你今天睡到十點還不起床，企業(yè)還能發(fā)展壯大？天上不會掉餡餅。”

給出租車司機(jī)一罐一罐送紅牛

環(huán)球時報：40年前，您只身前往泰國時，當(dāng)時的中國什么樣？上世紀(jì)90年代回國后，中國最大的變化是什么？

嚴(yán)彬：我出生于1954年，正是中國最窮的時候，作為一個山東農(nóng)民，我人生前25年最大的愿望就是吃飽肚子。我1969年插隊，干一年只賺70塊錢，自己就有改變的欲望。70年代末，我來到泰國立志做出一番事業(yè)。我干過農(nóng)活，在曼谷唐人街打過工。1984年，我在泰國成立華彬公司，做房地產(chǎn)投資。1993年，紅牛飲料的發(fā)明者、泰國天絲公司創(chuàng)始人許書標(biāo)在海南開辦工廠，希望進(jìn)入中國市場，因無法取得保健食品批準(zhǔn)證書，未能啟動投產(chǎn)。1995年，我與許書標(biāo)合作，在深圳設(shè)立紅牛中國公司，將紅牛引入中國。90年代回國時，我覺得中國最大的變化是，大家每天都在跑，都想找一個適合自己的事做，忙忙叨叨，上下求索。80年代有個詞叫“拼縫”，就是找機(jī)會，看誰有關(guān)系有門路。而現(xiàn)在，企業(yè)發(fā)展必須靠產(chǎn)品，靠市場，“打鐵還需自身硬”。改革開放給整個社會洗牌再洗牌，靠關(guān)系吃飯的企業(yè)基本不可能長期發(fā)展下去。

環(huán)球時報：紅牛為什么曾在中國創(chuàng)造商業(yè)輝煌？近年與泰方存在法律糾紛背后的原因是什么？

嚴(yán)彬：中國有句成語叫“龍馬精神”，馬睡覺都站著睡，站著睡它就想得多。我屬馬，也是一個巧合。紅牛剛進(jìn)中國時，功能性飲料對中國人來說還很

陌生。當(dāng)時，熱門的可樂和果汁都處于平緩發(fā)展階段，中國飲料市場急需新的品牌和品類掀起新一輪熱潮。同時，改革開放帶來了高速度、快節(jié)奏，人們需要補(bǔ)充更多能量。紅牛恰好可以滿足這一需求。為擴(kuò)大知名度，我們迅速投入巨資展開廣告和公關(guān)等品牌傳播攻勢，當(dāng)時投廣告的錢都來自我個人抵押資產(chǎn)的貸款。1996年美國亞特蘭大奧運會上，伏明霞、鄧亞萍、劉國梁、李小雙等中國運動員奪冠的消息激發(fā)了國人的體育熱情。賽事期間，兩頭繃足了勁的紅牛沖進(jìn)了中央電視臺的賽事插播廣告中，知名度迅速提升。

剛創(chuàng)立合資公司時，我們承諾，絕不讓任何一罐不合格、不合規(guī)的產(chǎn)品流向市場。當(dāng)時在中國政府官員見證下，我親自開著壓路機(jī)，將所有中國紅牛第一批不合格產(chǎn)品銷毀。當(dāng)時那批貨價值300萬元人民幣。很多員工都哭了，哭也得軋，質(zhì)量不合格不能賣給人家。

取得一定廣告效應(yīng)后，我們提出“市場無盲點，逢店必進(jìn)”的口號。很多員工用自行車帶著兩箱紅牛，一家一家去銷售點鋪貨。我還帶著團(tuán)隊大冬天在北京的長安街上給出租車司機(jī)一罐一罐送紅牛。經(jīng)過20多年開拓，我們建立了覆蓋全國的上百萬經(jīng)銷商銷售體系。中國紅牛是乘著改革大潮發(fā)展起來的。為什么紅牛在泰國的市場沒有起來？泰國的改革力度、市場需求沒有中國大，這是一個很重要的原因。

當(dāng)然，我們在創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的過程中也經(jīng)歷了不少挫折和教訓(xùn)，付出了很多學(xué)費。比如，在企業(yè)發(fā)展初期，我們和很多民營企業(yè)一樣，法制觀念比較薄弱，對自己保護(hù)得不夠，這些都是企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)中需要不斷學(xué)習(xí)的功課。

華僑都有一種“嘉庚精神”

環(huán)球時報：在改革開放40年中，海外華商發(fā)揮了怎樣特殊的作用？

嚴(yán)彬：華僑在海外都有一種很樸實的“嘉庚精神”，著名愛國華僑領(lǐng)袖陳嘉庚憑著自身努力成為東南亞著名的“橡膠大王”。后來回家鄉(xiāng)把全部家產(chǎn)都投入教育事業(yè)。“嘉庚精神”就是傾其所有，沒有雜念，執(zhí)著、認(rèn)真，把一件事干好，落地。在海外，很多外國人對華人有一種歧視。華人都是這樣，越被歧視越被看不起越要自強(qiáng)，給你做出個樣子看看，這是中國人血里流的東西，是骨子里潛移默化的東西。在改革開放40年中，海外華商發(fā)揮了非常大的作用。第一批回國創(chuàng)業(yè)的應(yīng)該就是海外華人，因為我們有愛國情懷和衣錦還鄉(xiāng)的愿望，而且對國內(nèi)的語言通、文化通，去美國就沒有這些優(yōu)勢。此外，海外華商還具有一定的國際化視野和國際市場經(jīng)驗，可以對接中國和海外市場，架起國際的“橋梁”，這也是中國社會當(dāng)時所缺乏的。

環(huán)球時報：國家近年提出“一帶一路”倡議以及京津冀協(xié)同發(fā)展、長江經(jīng)濟(jì)帶、粵港澳大灣區(qū)等區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略。這對民營企業(yè)有怎樣的機(jī)遇？

嚴(yán)彬：大的區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略對民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展來說，是非常大的歷史機(jī)遇。必須看懂、讀懂、弄通。企業(yè)一定要圍著這些發(fā)展戰(zhàn)略走。別掉隊，趕快跟上。在這幾個“帶”里，你有什么可攬的瓷器活？手里有創(chuàng)新嗎？有科技嗎？我老

是趴在地球上，怕地球給我轉(zhuǎn)下去。

民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要經(jīng)點風(fēng)雨

環(huán)球時報：中國改革開放催生的第一代企業(yè)家大都是白手起家，且具有艱苦奮斗的精神，現(xiàn)在的第二代、第三代企業(yè)家已擁有一定的資本積累，您對他們有什么期待和忠告？

嚴(yán)彬：《孟子》里講“君子之澤，五世而斬”，老百姓的話叫“富不過三代”。第一代和后面幾代的差距在哪？文化上就差很多。年輕人經(jīng)點風(fēng)浪最好，我對他們的期望就是落地。我經(jīng)常講一句話：能干事的人是從地里鉆出來的。從天上掉下來的，就落不了地。比如說，老百姓得知道今天白菜賣多少錢一斤，是不是漲價了。你做企業(yè)就得知道成本，機(jī)器、用電、買價是多少錢，都得了解，要接地氣。

環(huán)球時報：從近年的民營資本外流到今年的中美貿(mào)易戰(zhàn)，中國民營經(jīng)濟(jì)的發(fā)展遭遇了不少挑戰(zhàn)。在您看來，中國民營經(jīng)濟(jì)應(yīng)如何闖過當(dāng)前的關(guān)口？中國應(yīng)如何進(jìn)一步開放？

嚴(yán)彬：跟個人一樣，國家發(fā)展、民族發(fā)展都要經(jīng)歷點風(fēng)雨。民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段，出現(xiàn)一些問題也很正常。表面上，中國確實存在企業(yè)貸款難、成本高等問題。但一些民營企業(yè)自身也存在一些弊端。為什么一些資本會外流？因為它的文化浮躁了。民營企業(yè)原始資本積累真的很難。因此，一些人喜歡以小博大，想通過收購兼并賺快錢，加一個杠桿不行再加一個杠桿。再加上很多投資方天天告訴你今天PE（市盈率）20倍、明天30倍。香港不能上市去內(nèi)地，內(nèi)地不行去美國。結(jié)果，這么一折騰，死了很多企業(yè)。這都是因為企業(yè)家心里沒有定力。這些歷史我們親身經(jīng)歷過，見過就知道要回去照照鏡子。孔子說“一日三省”，你省不省？中國市場那么大，但為什么百年老店這么少，很多企業(yè)做著做著就萎縮了？一個重要原因是，一些企業(yè)沒有創(chuàng)建品牌的動力，只想賺快錢，賺短錢。

一個企業(yè)不是20年就能做成的。作為企業(yè)家，后面幾十年怎么走必須好好去想。我們收購英國百年老店，就想鉆到里面探索背后的奧秘。當(dāng)然收購后也面臨一些之前沒有考慮到的問題，比如管理人才隊伍跟不上、國際一體化標(biāo)準(zhǔn)不一樣等。要做百年老店，我們還得繼續(xù)修行，不斷修煉。▲