改革開放40載 產業會展再起航

張效林

40年前，中國對世界打開了大門，隨著改革開放的深入和各行業的繁榮發展，中國的會展業也得到迅速的發展。一批產業品牌展會成長起來，進入了世界知名展會的行列。經過近40年的發展，中國會展業無論在規模上，還是在展館的數量上都站到了世界的前列。但我們也清醒地認識到，中國會展業的整體水平和質量距世界先進水平還有相當的差距，我們的會展數量龐大，但真正具有國際影響力的品牌項目并不多。會展業特別是展覽業的整體布局和結構還很不理想，優秀市場化國際化運作的專業品牌展會大部分集中在一線會展城市，多數二三線城市還是以政府主導展會為主，在國內外有影響力的產業品牌展會數量有限。我們多數會展機構還處于單打獨斗的局面，沒有形成實力雄厚、旗下知名品牌項目眾多、有全球營銷網絡的會展航母集團。因此，我們雖然已是會展大國，但還遠遠不是會展強國。

在改革開放40周年之際，我們有必要靜下心來認真總結中國會展40年來發展的經驗教訓，加強學習、互相借鑒、創新提高，加強行業之間、行業與地方之間會展資源的整合、加快國際化步伐，抓住難得的歷史機遇提升中國會展在全球的影響力，承擔起中國特色社會主義新時代賦予我們會展行業引領產業創新發展實現制造強國和推動“一帶一路”倡議、構建人類命運共同體的歷史使命。

下面我從中國裝備制造業領域展會發展的角度對中國會展特別是產業會展40年來的發展歷程、成功與不足、如何改進提高，如何在新時代承擔自身的的責任和使命作一番探討。

在中國的會展發展中，裝備制造領域的展會起了非常獨特和重要的作用，是我國展會最早涉及的主題之一。裝備制造業為國民經濟各個行業提供裝備，是最早與國外開展接觸交流和技術引進、技術合作的工業領域。經過40年的快速發展，中國裝備制造業由小變大，形成門類齊全產業鏈完善的工業體系，也成為造就中國成為世界第一制造大國和外貿大國的重要組成部分。裝備制造業的進步與快速擴張為裝備制造業領域產業展會的發展提供了肥沃的土壤，從早期的訂貨會、成就匯報展，到如今的專業化商貿展，行業發展不斷擴充展會題材，制造產業會展已經成為我國會展業中最大的組成部分。在這其中機械汽車展覽聯合會（下稱展聯）成為中國展覽業一個極為特殊的平臺，展聯集中了裝備制造業領域44家全國性的主要辦會辦展機構，而展聯成員舉辦的展覽則集中了中國裝備制造業領域幾乎所有專業品牌展會。以1983年創辦的多國儀表展為開端，上世紀80、90年代以來一大批商業化運作的專業展覽會，如：北京國際印刷技術展、中國國際模具技術和設備展、北京埃森焊接與切割展、北京/上海/廣州國際汽車展、中國國際機床展、北京國際工程機械展覽與技術交流會、中國國際鑄造博覽會、中國國際軸承及專用裝備展等逐漸成長壯大；展聯也有一批自主品牌展會是由創辦于上世紀五六十年代計劃經濟時期的計劃生產調撥會逐步轉型為目前市場化運作的專業展會的，如：中國國際農業機械展、全國汽車配件交易會等；還有一些是展聯會員與國外知名展覽公司及地方展覽公司聯手在國內移植國際知名品牌展會取得成功的，以亞洲動力傳動PTC展、baumachina工程建筑機械展和automechanika上海國際汽配與維修服務展為代表；展聯會員還與地方及民營公司合作打造了一批行業品牌展會，其中佼佼者如中國國際石油石化技術裝備展覽會。所有這些展會在國內外均享有較高的知名度和影響力。UFI在中國認證的展會中展聯會員所辦展會占了1/4。

上述展會著力為企業打造商貿平臺，并引領行業技術進步、結構重整，引領服務創新和市場發展，都已成為各自領域領先的國內品牌展會。其中不少還成為具有國際影響力的專業品牌大展。這些展覽代表了目前中國展覽的最高水平，對促進中國裝備制造業的發展，對促進中國展覽業的發展發揮了不可替代的作用。

應該說，展聯會員展會的發展歷程基本上反映了整個中國展覽業的發展進程，這些展會的舉辦方式、合作模式也濃縮了中國展覽業的主流舉辦方式與合作模式。

40年來我們取得了很大的成績，但我們也要看到我們多數展會距真正的國際品牌展會還有相當差距。

首先是展會的國際化程度有所欠缺，我們多數的展會還主要是以本地市場為主的本土品牌展會，主要體現在展會觀眾和買家中海外觀眾、買家比例還不夠高，說明我們展會的海外宣傳和海外專業買家的組織工作還不到位，導致展會海外市場輻射能力還不夠強。幾乎所有我們的展覽機構都還沒有建立起像國際知名展覽公司那樣廣泛的國際推廣合作網絡。目前我國展覽業現狀，大的專業展覽基本以行業辦展為主，受行業的限制，各家行業辦展機構的展會資源和資本實力均有限，沒有形成國際公司那樣的規模和實力，單獨建立國際合作網絡都不太可能。這方面我們可以借鑒法國專業展覽促進會的經驗，嘗試聯合組建展會海外推廣國際合作網絡，即可降低各家海外推廣的成本，又可提高國際合作網絡的運行效率和效益。

其次我們展會管理和運行的模式還相對粗放，與國際知名展會相比，無論是在展會策劃創新方面，還是實施計劃的嚴密性、操作過程的規范性，展會各項工作的標準以及服務的標準地設立及過程監控，以及展會氣氛的營造和展會同期活動的組織水平等方面都還有相當差距。我們應該加緊學習借鑒國內外先進辦展模式和經驗，轉變自身辦展理念，跟上行業發展的需求。加快信息化建設，應用最新技術手段提升自己的管理水平和創新服務能力。

第三是還需要加強系統內外在展覽資源整合（整機行業與配套零部件行業、工藝裝備行業、原材料行業，用戶行業以及租賃、金融、市場服務等行業），拉長展會本身的產業鏈。這樣既能活躍產業鏈上下游參展商之間的互動交流，聚規模聚人氣，又能為用戶提供更全面的解決方案，更完善、更優質的服務，實現展會對行業對市場發展的最佳促進效果，也能夠實現展會自身效益的提高。同時還要做好行業優勢與地方會展城市優勢的整合，共同培育區域性的專業品牌展會，服務好區域產業和市場發展的需要，推動中國會展行業布局結構的優化。

第四是大力推動綠色辦展。實現展示方式和展示材料的改革，改善展示效果，實現展會的綠色可持續發展。目前我們展會中的企業特裝面積普遍提高，但是大量的封閉式展臺設計，互相遮擋，嚴重影響展示效果。而且多為木板結構，展后全部拆毀，一片狼藉，造成大量的材料浪費。主辦方可以通過設立最佳綠色展示工程設計獎，引導企業和展覽工程公司采用更通透的展臺設計方案，更多選用環保可重復使用的展臺搭建材料，提升展示效果，降低材料浪費。另外主辦方還應該提供并鼓勵參展企業更多使用信息化展示交流手段，減少紙質交流材料的使用。在上述方面，展會主辦機構應以身作則，做出表率。

第五是加強和各級政府的聯系溝通，爭取在展會政策制定、展會宣傳、財政支持、稅收優惠和辦展環境等方面的政府支持，爭取在展覽行業中的話語權。積極促進中國展覽業協會的早日建立，統籌協調，引導中國展覽業向著健康可持續的方向發展，為我國國民經濟和人民生活水平的提高，為實現百年強國夢做出更大的貢獻。

改革開放以后中國產業會展的發展如果要階段劃分，可分為三個階段：上世紀80、90年代為學習初創階段，我們多數的產業品牌展會創辦于這個階段，大多數展會前期借助香港和國外展覽公司渠道對海外宣傳招展，引進國外辦展理念、管理模式，在不斷學習中逐漸發展。2000年以后隨著中國加入WTO，經濟全球化步伐不斷加快，中國產業會展也進入快速成長壯大階段，特別是08年全球金融危機發生以后，我們抓住彼消我長的機遇，一批產業品牌展會迅速成長為位居世界同類展會前列的大展，不論是規模還是影響力都大大提升。隨著互聯網經濟和第四次工業革命的到來，自2012年以來，特別是2015年國務院15號文件發布以來，中國產業會展進入轉型創新發展階段，互聯網信息技術和大數據的引入，大大提高了產業會展的管理效率和創新服務能力，提高了多媒體展示和互動體驗交流的效果。產業會展專業化、細分化、產業鏈化和促進產業融合的趨勢越來越明顯。

十九大的召開宣告中國特色社會主義進入新時代。新時代賦予我們產業會展新的使命。習主席在十九大上提出“加快建設創新型國家”和“加快建設制造強國”。作為直接服務于制造業的先導服務業，產業會展平臺應充分發揮人才、信息、創意匯聚的優勢，引領制造行業的創新發展。在展會期間通過舉辦各種有關智能制造、互聯網改造傳統制造業的論壇交流活動、鼓勵創新設計獎勵活動和智能制造創新成果展示推廣活動等，帶動“大眾創業，萬眾創新”，引領行業、企業轉型升級。同時在創新展會主題、創新辦展模式和推動行業資源整合方面做出更大的努力，為推動建設創新型的制造強國做出自己應有的貢獻。

2013年習主席相繼在哈薩克斯坦和印度尼西亞提出建設“絲綢之路經濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”的重大倡議。5年來，在“和平合作、開放包容、互學互鑒、互利共贏”的絲路精神引領下，“一帶一路”建設穩扎穩打，務實合作，已成為推動構建人類命運共同體的強力引擎。習主席最近說：“過去幾年共建‘一帶一路完成了總體布局，繪就了一幅‘大寫意，今后要聚焦重點、精雕細琢，共同繪制好精謹細膩的‘工筆畫。”為落實習主席的重要指示，我們行業會展主辦機構應抱團帶領我們的優質裝備制造企業和優質裝備制造產品走出國門到“一帶一路”沿線國家辦展，實現“優出”、產能釋放和倒逼國內產業升級的大戰略。鼓勵企業將過剩產能和生產線轉移到“一帶一路”沿線欠發達國家去，促進當地的就業和工業化發展，實現合作共贏。2017年初展聯成立一帶一路工作委員會，工委會秘書處做了大量調研工作。今年8月由工委會主任單位西麥克國際展覽有限責任公司牽頭組織展聯部分會員單位聯合在馬來西亞吉隆坡舉辦了“2018馬來西亞國際機械與智能制造展覽會”，同期舉辦“智能制造論壇”，與馬拉西亞同行進行了充分的交流，為進一步拓展雙邊合作打下了良好基礎。明年我們將在泰國舉辦類似活動，整合展聯會員優勢，攜手組織優質企業優質產品技術同走一帶一路國家，與泰國及其他東盟國家開展貿易投資合作，共享工業升級發展成果。

今年7月3-4日，展聯和紡織貿促會聯合在京舉辦了產業會展改革發展大會，目的就是借改革開放40周年之機，邀請各主要產業會展主辦機構、各級政府會展主管部門、各地會展場館、會展服務公司和會展媒體共聚一堂，總結中國產業會展近40年的發展歷程和經驗，共同探討未來中國會展業的發展之道。通過大會的總結交流，思想碰撞，希望能給所有參會的機構和代表帶來啟發，有所借鑒。我們也希望搭建這樣一個平臺，通過交流溝通，促進兄弟行業之間、行業與地方之間、主辦與會展產業鏈各方之間、中外之間的會展資源整合，優勢互補，實現合作共贏，一起努力開創中國產業會展發展的新輝煌！