從斷路器生產商到數字化領導者施耐德電氣中國進階之路

從20世紀80年代就進入中國，施耐德電氣有幸成為改革開放的親歷者，參與并受益于中國的巨變，從渤海之濱一家不足百人的小型合資工廠起步將中國發展成為其全球第二大市場，從最初專注于中低壓配電及工業自動化，發展成為今天的能效管理和自動化領域的數字化轉型的領導者。

改革開放的參與者與受益者

伴隨改革開放出生、成長的幾代國人，都還留有童年里停電后打著手電更換保險絲的記憶。不知不覺中，更加安全、便利的斷路器取代了保險絲，配電箱取代了閘盒，成為家庭中的必備物品；而保險絲也像小人書、收音機等老物件一樣，在生活的日新月異中慢慢退出了歷史舞臺。將斷路器引入中國、結束保險絲時代，正是施耐德電氣進入中國后所做的第一個創新。

1987年，施耐德電氣在天津成立了第一家合資工廠

無論施耐德電氣在全球的快速發展，還是施耐德電氣在中國的行進之旅，都離不開對創新的堅持。

20世紀90年代，隨著中國市場的進一步開放，創新成為施耐德電氣加快融入中國的催化劑。憑借領先的中低壓配電及工業自動化產品，施耐德電氣有幸參與了眾多中國能源和基礎設施建設，包括為三峽工程、西氣東輸、南水北調、嶺澳核電站等重大工程提供設備和服務。施耐德電氣的中低壓電器、變頻器、接觸器等產品大量運用在國內經濟建設中，促進了中國工業化的進程。中國研發中心也在這個時期悄然成立，開始探索進口產品本土化，為之后大放異彩的“中國原創”積淀人才和技術能力。

“善用其效，盡享其能”，這句曾經的品牌口號，讓施耐德電氣能效管理專家的形象深入人心。彼時正值中國“十二五”規劃落實節能減排的關鍵時期。施耐德電氣將前沿的能效管理理念，比如“主動節能增效”、“全生命周期能效解決方案”、100多套節能增效解決方案以及300多種節能增效產品等引入了能源與基礎設施、工業、數據中心、商業樓宇和民用住宅五大市場。這刷新了各行業對節能增效的認知——節能可以帶來實實在在的經濟效益，甚至優化生產，提高產品質量。

21世紀是中國吹響復興號角的時代。中國來到世界舞臺的中心，北京成功舉辦奧運會、建國60周年、上海世博會、G20杭州峰會都受到全世界的矚目。在能效管理和自動化領域的深耕讓施耐德電氣在這些國內外活動中備受認可。2008年8月8日，北京奧運會開幕式結束后，施耐德電氣的工程人員收到鳥巢現場總指揮部負責人的感謝短信：“謝謝，開幕式的成功也有你一份！”。這不僅是對施耐德電氣節能增效解決方案的認可，更是對項目團隊業務專業性與可靠性的褒獎。

近些年，隨著萬物互聯時代的到來，以及中國經濟由高速增長轉變為高質量發展，施耐德電氣開始探索“數字化”創新，用數字化為更多實體經濟中的行業、企業賦能，共同發掘物聯網的價值。2016年底，施耐德電氣在中國推出了全新的基于物聯網的架構和平臺EcoStruxureTM，廣泛應用于家居、樓宇、數據中心、基礎設施及工業等終端市場，加速行業數字化轉型。與此同時，施耐德電氣用成熟的細分行業市場洞察、應用與實踐深耕新興行業市場，包括食品飲料、軌道交通、醫療、電子等。

施耐德電氣在中國建立的首個研發中心

中國原創，以“在中國，為中國”實現共贏

根據商務部最新的數字，2018年上半年外資在華新設企業近3萬家，同比增長96.6%。可見跨國企業對于在中國的投資熱情依舊，十分看重深化改革為他們帶來的機遇，持續加大投入。施耐德電氣也是同樣，堅持在中國實施從研發、人才到合作伙伴體系更為全面和鮮明的本土化策略與模式，始終把自己作為一家真正的中國公司來運營，與中國經濟社會和產業共同發展、共贏。

研發本土化是施耐德電氣本土化戰略最為重要的一環。1999年起，施耐德電氣就建立起了本土化的研發團隊，陸續在上海、深圳、西安成立了研發中心，如今已經擁有1000余名研發工程師。在經歷了產品本地化、國產化、國際聯合研發不同發展階段和十幾年積淀后，2012年，研發中心開啟了“中國原創”的全新篇章。

“中國原創”由本地團隊自主決策，引領快速變化的中國市場，根據中國客戶差異化、定制化的需求創新研發新品、調整產品系列。這一策略既加快產品上市時間，也更精準地打開了市場。有些在中國獲得成功的產品，還被推廣至全球，向全球輸出中國智慧。

今天，走進施耐德電氣上海張江的研發中心，你會發現，所有端到端的研發團隊從設計、工業化、采購、質量到項目管理都在一棟樓里。研發人員不僅在實驗室，還會和銷售、市場團隊一起拜訪客戶，了解客戶的實際需求和痛點。可見施耐德電氣在提高本土創新能力所做出不懈的努力。

在施耐德電氣，有個有趣的地方，總部在法國，集團董事會主席兼CEO趙國華及三分之一董事會成員的辦公地點在中國香港；中國區的員工數量最多；施耐德電氣中國的最高決策團隊全部是中國人。足以見得中國市場在施耐德電氣全球版圖中的重要地位。這背后折射的是施耐德電氣充分授權本地團隊、培養本土人才。

在培養本土人才方面，公司提供了諸如“馬可·波羅”等專門為青年員工提供海外工作機會的項目，希望員工能夠拓寬眼界，積累在不同國家、不同文化中工作的經歷，以培養他們運營全球業務的能力。施耐德電氣還通過“綠色能效全球創新案例挑戰賽”等賽事挖掘和培養高潛能年輕人才。

除了研發、人才本土化，施耐德電氣還以開放、包容、共贏的方式，與本土合作伙伴互相扶持、共同成長。在搭建上下游合作伙伴體系的過程中，施耐德電氣積極引入國際先進技術和經驗，毫無保留地培育合作伙伴走上生產、銷售和管理規范化與模式化的道路，幫助中國制造業擁有與國際接軌的水平。

此外，天津梅蘭日蘭在20世紀90年代創立的以分銷商力量來完善銷售網絡的建設，這種模式被沿用至今，也被行業紛紛效仿。現在施耐德電氣擁有900多家分銷商，其中一些合作伙伴從幾個人的小公司成長為上市公司。

繼往開來，共建綠色中國

在以創新和中國原創推動中國產業升級的同時，施耐德電氣始終不忘積極踐行社會責任，將可持續發展作為戰略核心，貫穿于創新與業務的方方面面，影響客戶和合作伙伴的可持續發展選擇，為中國實現更加可持續的發展方式提供助力。在行業獨樹一幟的是，施耐德電氣通過“地球與社會晴雨表”和施耐德電氣可持續影響指數報告中氣候、循環經濟、健康與權益、道德、發展維度的21項指標，對自身在可持續發展方面的表現進行衡量。在中國，施耐德電氣以碧播職業教育計劃、員工志愿者活動、大學實驗室項目、災害援助等方式承擔社會責任。

在改革開放40年后的今天，改革要再深化，開放要再擴大。即將在上海舉行的首屆中國國際進口博覽會就是繼續深化開放的展現。面對一個更加開放、奮進的中國，施耐德電氣也將為構建全面開放的新格局而謀劃新篇。

未來，施耐德電氣將整合全球資源以及領先的產品、解決方案、服務和全球化運營經驗，繼續攜手中國客戶和合作伙伴，在“一帶一路”、創新發展、綠色發展、全球治理等領域深入交流合作。在物聯網時代下，施耐德電氣將持續釋放數字化潛力，引領數字化轉型，賦能中國各產業轉型升級，做中國可信賴的可持續發展伙伴。