淺析校園二手交易平臺建設
——以薪火傳遞物資平臺為例

李晨曦

（江西財經大學，南昌330013）

一、校園二手交易市場分析

（一）市場基本情況

目前，全國高校二手交易市場的現狀表現為:市場主體的不固定性以及零散性,商品的多樣化,市場形式多樣化以及市場價格隨意化。根據我們的調查數據顯示，有近82%的學生并不知知道如何來處理身邊的舊物，有13%的同學會將自己用不到的不需要的物品丟掉。只有少部分同學才會將身邊閑置的物品送給朋友或者賣給他人。大多數人并不知道如何通過有效的渠道來處理身邊的閑置物品并轉手他人再利用，發揮其剩余價值。學生迫切需求正規可信賴的二手交易平臺。在南昌，只有少部分高校擁有二手物品交易機構，這些平臺商品品種少，管理隨意，沒有質量與價格的保證。在如今這個二手物品需求越來越高的市場前景下，顯然這些零散的二手商品交易機構并不能滿足大眾的需求。因此，建立一個正規的校園二手交易平臺就顯得尤為的重要。

（二）市場發展潛力巨大

隨著社會經濟的發展，我們發現，大家使用產品更新換代速度快，小到書籍、球類等日常用品，大到家電等大件，常常會堆積很多的舊物，雖然沒有人使用，但是丟棄掉又覺得十分可惜，所以形成了很多的廢棄物件，既占用空間又不能合理利用。但是“甲之熊掌，乙之砒霜”，在某些人那里覺得無用的商品可能到另外一個人那里可能就會實現其價值。因此，建設校園二手交易平臺意義重大，也有巨大的市場發展前景。從高校大學生來看，每年臨近暑假，也就是所謂的“畢業季”，我們常常能在校園里看到很多廢品收購者，因為來自全國各地的大四學生畢業后又將奔赴四面八方，除了本地同學，大部分同學不會選擇將大學四年里所積攢的東西全部打包帶走，這就必然會產生一部分舊物。很多學生選擇將廢舊物品打包賣給宿管阿姨，或者擺零零散散的小攤進行售賣，但是效率較低，效果不明顯。與此同時，有些學生想要以某個較低的價格購買二手物品，但是找不到二手交易平臺，只能購買新的產品。高校校園中可能會有一些小型的交易活動或者線上交易群，但是這些平臺的規范性與規模性比較差，常常會出現資源配置不合理、市場秩序混亂、交易效率低下的問題。而如果出現一個正規完善的二手商品交易平臺，為所有大學生提供免費的商品質量檢驗、注冊用戶、拍攝商品照片、將照片上傳至網站、保管代賣。通過二手交易平臺為大學生解決實際困難，方便大學生的生活，利用閑置資源，具有廣闊的市場前景。

（三）消費者心理分析

首先是校園二手交易平臺的目標群體客戶主要是大學生。對于大眾消費者來說，特別是二手商品的交易，大學生在交易過程中最注重的因素是質量問題與貨物選擇匹配。其次是物品價格與平臺的服務。對于現今的大學生來說更希望以最優的價格來換取最心儀的商品。大學生的消費更傾向于求廉求實，由于在學生階段，大部分同學的經濟來源主要還是由父母支持，可支配的收入較少，在挑選產品的過程中，大學生通常會優先考慮價格因素，傾向于比較產品價格，選擇性價比最高的產品。便宜并且對自己有用即“物美價廉”是大學生選擇二手商品的關鍵點所在。

二、校園二手交易平臺價值

（一）體現了共享經濟的理念

2016年3月，《政府工作報告》明確提出要“支持分享經濟發展，提高資源利用率，讓更多人參與進來、富裕起來”。通過問卷調查，我們發現，在二手商品購買類別中，大學生更傾向于購買二手書籍，書籍通常只有一個學期的使用期限，顯然買一個新的并不是一個明智的選擇，這時如若能購進一個二手的物品來滿足階段性的需要是最合適的。而那些已經不再需要的同學可以將閑置物品轉手給需求者，不僅可以騰出空間并且可以換取一部分資金。并且，我們知道，書籍中所用的紙張是由樹木加工制作而成，通過二手交易商品，不僅提高了資源的利用率，而且節約了紙張，實現了物品的循環利用，符合建設“資源節約型，環境友好型”社會的要求，有利于保護環境，這也是共享經濟理念的一種體現。

（二）有利于培養學生勤儉節約的良好品質

購買二手物品，進行循環利用，花最少的錢購買最大的可利用價值，從一定程度上體現了我們中華民族勤儉節約的傳統美德。在大學階段，我們吃的、穿的、用的大部分都是來自父母的無條件供給，我們沒有理由鋪張浪費。通過校園二手交易平臺，滿足自己的日常需要，省去不必要的花銷，有利于在學校中營造一種勤儉節約的良好氛圍；不攀比，健康消費，綠色消費，有利于大學生樹立正確的消費觀念。

三、校園二手交易平臺的建設

基于對校園二手交易平臺的現狀分析與市場前景展望，我們認為建設校園二手交易平臺現有競爭力較小，市場較為廣闊，大學生消費觀念較為開放，在提倡發展循環經濟與共享經濟的今天，具有極強的可行性與經濟效益。以江西財經大學為試點基地，建立了一個較完備的校園二手交易平臺——薪火傳遞物資平臺。

（一）平臺概況

“薪火傳遞物資平臺”致力于為高校大學生提供一個更好的、更方便的、更規范的二手交易平臺，盡力滿足客戶的需求。我們的理念是：薪火物資平臺的目標是將二手交易變成大學生習慣的消費方式，讓循環利用成為一種生活態度。薪火也意味著技藝的傳承，我們不止注重有形的物品，也注重無形的技術，希望通過薪火平臺給大眾提供一個相互交流，相互合作，相互信任的平臺。

（二）創新方式

不同于傳統的二手物資平臺的是，一是我們專注于做校園二手物資，主體客戶面向于大學生。對于大學生來說，需要的二手物資種類并不是很多，我們可以提供更多更全更精的二手物資。二是我們推出“一盒火柴的n次方”以物換物的活動，實現身邊二手物品的再交換再流通，實現二手物品的剩余價值最大化。三是整合并歸類大三大四的資源，通過我們的平臺與買方接觸并實現購買，保證買賣雙方的最大利益。四是我們將保證交易雙方的誠信度，寄托賣出的物品將會明確標注轉讓理由及物品優缺點，做到真正的二手交易。實名登記制度也杜絕了借二手名義銷售者的出現及使我們被動成為銷贓點的可能。

（三）運營渠道

在物聯網飛速發展的時代，二手商品的交易早已不再只是簡單的停留在“以物易物”的時代，充分利用線上資源，借助媒介，線下線上相結合，才能更好的建設校園二手交易平臺。微信已經成為我們日常生活中進行溝通必不可少的工具之一，微信覆蓋的廣泛性也為我們二手交易平臺的建設提供了一個良好的媒介。利用微信、微店等新媒體渠道，擴大了宣傳范圍，服務的客戶群體不僅僅局限于一個學校，而是涉及到了來自各個地方的學校。將這些資源進行整合，豐富了二手交易平臺的產品，提高了平臺的影響力。同時，克服了傳統二手交易市場固定交易時間、產品結構單一等局限性，提高二手市場交易效率，穩定了二手市場交易秩序。我們將產品展示在微店上，消費者可以在微店上自行瀏覽、選購自己喜歡的二手商品，既方便了用戶又為我們帶來了價值。

（四）代表活動

建設一個成功的二手交易平臺，除了利用線上運營渠道，還必須要有代表性的標志活動，與線下相結合。如今覆蓋各大高校的二手淘QQ群，由供給方和需求方自由發布信息，買賣雙方線下交易。賣方公布信息時通常只有文字信息而沒有圖片信息，雙方信息不對稱，無法進行站內檢索。而且，宣傳和推廣力度沒有達到，已發布的信息量不能滿足消費者需要，相較于二手淘我們具有線下優勢，可以讓客戶親自去店內驗貨，交易流程公開化透明化，打造一個安全放心的交易模式。薪火傳遞物資平臺以江西財經大學為試點，舉辦區別于傳統跳蚤市場的校園活動，以“520尋找有緣人”為主題，打造了品牌活動，贏得了在校學生與教職工的一致好評。我們選取5月20日這個特殊的日子，不僅是大四學生離校前夕處置轉讓廢舊二手物品的高峰期，也是有美好寓意———“愛”的時間節點。“尋找有緣人”，當二手物品在買家和賣家之間傳遞，這本身就是一種奇妙的緣分。通過前期充分的宣傳與準備工作，5.20活動當天吸引了大量的大學生前來購買。擺放整齊、分類有序、品種豐富的產品，服務耐心的工作人員，以及中間穿插的抽獎、送禮等活動，贏得大家好評不斷，同學們熱情高漲，倉庫中的部分產品甚至出現供不應求的情況。這一代表活動為建設二手交易平臺打響了品牌。

四、結語

綜上所述，校園二手交易平臺不僅可以節約資源，共享物品，達到雙贏，而且符合時代發展的要求，有利于走可持續發展道路和踐行保護環境的基本國策。建設規范化的校園二手交易平臺，利用線上線下資源，最大限度的發揮二手商品的潛在價值，服務大學生群體，具有重大的意義。隨著平臺運營的成熟，可以將市場范圍擴大到全省乃至全國，更好的服務社會。

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[4]謝盼盼.校園二手交易市場分析[J].現代商業，2009(9).