齊家網(wǎng)香港上市，將探索多渠道變現(xiàn)

文／本刊記者 史 詩

日前，互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)齊家網(wǎng)所屬母公司齊屹科技宣布在香港上市，股票代碼1739，全球發(fā)售股份數(shù)目為242030000股，其中國際發(fā)售的發(fā)售股份數(shù)目217827000股，占比90%；香港發(fā)售股份數(shù)目為24203000股，占比10%；最高發(fā)售價(jià)為每股9.0港元，7月5日掛牌。

仍陷于虧損泥潭

齊家網(wǎng)招股書顯示，公司持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)的收入由2015年的1.41億元增長至2017年的4.791億元，年復(fù)合增長率為84.1%。持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)的毛利則由2015年的8770萬元增加至2017年的2.398億元，年復(fù)合增長率為65.4%。2017年，齊家網(wǎng)的平臺(tái)業(yè)務(wù)及自營家裝業(yè)務(wù)收入分別為1.896億元及2.843億元。

雖然營收和毛利都快速發(fā)展，但由于營銷、研發(fā)、擴(kuò)張等支出增加，齊家網(wǎng)仍處于虧損中且現(xiàn)金流為負(fù)。2015年－2017年，齊家網(wǎng)經(jīng)營虧損分別為1.62億元、人民幣1.54億元及人民幣1.09億元。

齊家網(wǎng)成立于2005年，前身是上海團(tuán)購網(wǎng)，而后逐漸轉(zhuǎn)型為O2O互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)。

2010年12月，齊家網(wǎng)完成A輪融資。后續(xù)于2014年11月至2015年4月，進(jìn)行重組，采納境外紅籌股架構(gòu)，并通過合約安排以控制中國業(yè)務(wù)。重組后，2015年4月完成B輪融資，2018年3月完成C輪2230萬美元融資。

齊家網(wǎng)的主要股東包括Qeeka Holding（占股31.23%，投票權(quán)43.72%）、百度（占股14.393%，投票權(quán)10.07%）、華圓管理咨詢（占股10.527%，投票權(quán).37%）、廣發(fā)信德資本（占股3.158%）、Cowin（占股1.75%）等。創(chuàng)始人鄧華金以54.5%控股該公司。

曲折上市路

齊家網(wǎng)2007年引入蘇州中興創(chuàng)投200萬美元融資，2008年和2010年先后引入國外基金以及鼎暉資本B輪融資，再后來吸引百度5000萬美元入局。當(dāng)時(shí)，其他電商企業(yè)都還在拼命融資砸錢換銷售額的時(shí)候，齊家網(wǎng)實(shí)現(xiàn)幾千萬元的盈利。

2009年前后，齊家網(wǎng)曾計(jì)劃在創(chuàng)業(yè)板上市。但似乎危機(jī)出現(xiàn)在2010年，齊家網(wǎng)出現(xiàn)離職潮。內(nèi)部，管理出現(xiàn)問題；外部，創(chuàng)業(yè)板對(duì)上市公司財(cái)務(wù)要求較高。隨后，齊家網(wǎng)主動(dòng)放棄上市計(jì)劃。

而后的2015年被稱為“互聯(lián)網(wǎng)家裝元年”，該行業(yè)迎來發(fā)展契機(jī)，融資筆數(shù)從前一年的19筆飆升至68筆，總額高達(dá)54億元。這期間，齊家網(wǎng)也順勢以4億入股海鷗衛(wèi)浴，獲得海鷗衛(wèi)浴14.48%的股權(quán)成為其第二大股東。。

齊家網(wǎng)告訴《中國科技財(cái)富》，截至2018年4月30日，其共包括超過7502家室內(nèi)設(shè)計(jì)及建筑服務(wù)供應(yīng)商，覆蓋全國290多個(gè)城市，截至2018年6月13日，透過自營室內(nèi)設(shè)計(jì)及建筑業(yè)務(wù)和特許經(jīng)營商在全國176個(gè)城市建立業(yè)務(wù)。

根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告預(yù)測，2017年至2022年，網(wǎng)上室內(nèi)設(shè)計(jì)及建筑行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)滲透率預(yù)計(jì)將加速增長，從5.5%提高至38.1%，而網(wǎng)上室內(nèi)設(shè)計(jì)及建筑市場的GMV預(yù)計(jì)將于2022年達(dá)到人民幣1.3萬億元。

著力多渠道變現(xiàn)

齊家網(wǎng)方面表示，公司一直投入大量資源進(jìn)行技術(shù)研發(fā)。大數(shù)據(jù)分析能力及智慧資訊推送技術(shù)能夠根據(jù)用戶的特定興趣推送為不同用戶量身定制的內(nèi)容，自動(dòng)匹配系統(tǒng)會(huì)生成一份最有可能滿足用戶需求的室內(nèi)設(shè)計(jì)及建筑服務(wù)供應(yīng)商列表，設(shè)計(jì)師亦可利用VR系統(tǒng)為用戶制作3D虛擬化的最終定制設(shè)計(jì)方案，而施工ERP系統(tǒng)可將裝修程式細(xì)分為多個(gè)節(jié)點(diǎn)并簡化交付時(shí)點(diǎn)和內(nèi)容。

齊家網(wǎng)CEO鄧華金表示，用戶是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，為增加用戶基數(shù)，并針對(duì)具有真正家裝需求的潛在用戶計(jì)劃細(xì)化并增加服務(wù)種類，滿足日漸差異化的客戶需求。同時(shí)，齊家網(wǎng)計(jì)劃吸引額外優(yōu)質(zhì)服務(wù)供應(yīng)商至自有平臺(tái)。

在互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)之外，齊家網(wǎng)的業(yè)務(wù)范圍還涉及自營家裝業(yè)務(wù)領(lǐng)域。齊家網(wǎng)店自營家裝業(yè)務(wù)分為3個(gè)子定位不同的子品牌。其中，博若森專注于個(gè)人消費(fèi)者；居美專注于為住宅開發(fā)商、酒店及服務(wù)式公寓提供家裝服務(wù)；典尚瞄準(zhǔn)了三、四線小城市的互聯(lián)網(wǎng)家裝市場。

“我們的目標(biāo)是于未來數(shù)年內(nèi)實(shí)現(xiàn)室內(nèi)設(shè)計(jì)及建筑服務(wù)供應(yīng)商分布在超過1500個(gè)中國城市及縣城。此外，我們也計(jì)劃繼續(xù)提升平臺(tái)的多渠道變現(xiàn)能力，包括廣告服務(wù)、貸款轉(zhuǎn)介服務(wù)和供應(yīng)鏈服務(wù)。”鄧華金表示。