改變你的窮人思維

羅家豆豆

我哥做貸款生意，最近遇到一個客戶。這個客戶從縣城局機關接到一個小工程，可資金鏈緊張，沒法進工程材料。于是找到我哥所在的公司借錢，可按規定查詢客戶個人征信，發現他有一筆銀行爛賬未結清，這樣貸款風險極高。眼見賺到手的錢因資金不到位泡湯，還要付違約金，客戶愁容滿面。

我哥問：“這個工程如果做完你能賺多少？”

客戶說：“刨去成本費用能賺10萬。”

我哥說：“我給你出個主意，你把工程直接交給供應商，10萬塊的利潤五五分成，你負責客戶關系和施工，他負責材料，如果你能談到三七或四六當然更好。”

客戶覺得一下少賺5萬難以接受。

我哥勸他：“貸款利息和手續費其實也不少，與其這樣整天為錢奔波無結果，不如讓別人也賺點。”

一個月后，客戶上門給我哥送香煙。原來工程已結束，他不僅沒付違約金，還賺到6萬塊。供應商也很高興，本來只賺材料的利潤，結果多賺3萬，還為倆人下次合作奠定良好基礎。

讓別人賺錢，是一種互惠雙贏，也是未來共同發展的動力和前提。

朋友小許做香港代購，她有一個“價比三家”的同學，買東西前永遠拿別人的低價來談，一盒面膜朋友代購價298元，這位同學說某某店只要278元，能不能這個價幫我帶一盒。小許說：“我是小代購，買不到這個價，你說的是皇冠店，拿貨量大有折扣。”可人家不理，覺得同學不給全行業最低價，就是昧著良心掙錢。

上個月那位同學又讓小許買負離子吹風機。小許說：“不帶外盒可以嗎？說明書配件小包裝有，就那個外包裝太大，過關風險大。”結果同學非得要那盒子，還說某某店就有外盒。小許到那店鋪一瞅，比她這貴200不說，如果要外包裝另收費。小許無奈地說：“這一次幫你了，下次還是請你移步別家。”一段友誼就此基本告吹。

任何行業，失去利潤服務都會打折。如果總以窮人思維去算計別人的塊兒八毛利潤，輸了姿態，折了情誼，更可能享受不到好的服務。即便是同學、朋友或親戚，也要將錢和情分開相處，別總想著賣面子，不論什么感情都不可能永遠靠面子合作。

讓別人賺錢，是對待感情的最好修養；讓別人賺錢，可以讓感情更堅固，讓彼此更有尊嚴。

自己賺錢就開心，別人賺錢就不開心，說到底這是一種窮人思維。自己賺錢，也讓別人賺到錢，這才是正常的商業邏輯，也是基本的商業思維。

越是能賺錢的人，越是懂得這個道理。2016年底，李嘉誠以358億港元賣掉香港中環中心物業，第三方中介房產經紀人收傭金超7億元，幾百億的交易額，李嘉誠照樣給齊傭金。

李嘉誠曾說：“守行規才能走得遠，才能掙大錢。你想要從別人那里得到你想要的，就要把別人想要的給予別人，這樣才能達到目的。”一個大氣之人才能成就大事，李嘉誠這一生成在眼光，贏在大格局。

讓別人賺錢，是對行業乃至社會規則的尊重。若不講規則，只看重眼前的可得利益，路只會越走越窄。

改變窮人思維，才能走得更遠。