基于“互聯網+”的紹興農產品網絡營銷模式探究

文/葉飛，浙江農業商貿職業學院

網絡時代，電子商務的營銷模式不斷深化，對農產品的銷售不僅帶來了觀念、方式的轉變，也給農村經濟的發展注入了嶄新的活力。當前，實現農業信息化、現代化是農村經濟改革的發展趨勢，尤其是地處長三角經濟帶的紹興，農村商務開展勢頭良好，網上交易公開、公平、透明,發展農產品電子商務也有利于農產品品牌的創建和保護，有利于農業企業樹立市場全球化和產品標準化的新理念，已成為提高農業競爭力、促進農業經濟發展、促使農民創業增收致富的有效途徑之一。

1 紹興電子商務網絡營銷存在的問題

1.1 紹興農產品商務網絡覆蓋率低。

網絡營銷作為新興的經濟形

態，雖然一些優勢品牌在網絡營銷中集聚起了足夠的關注，比如新昌大佛龍井、綠箭茶、諸暨香榧等。同時，一大批農產品也紛紛觸電，通過電商平臺走出浙江，走向全國。政府對一些鄉村也做了很好的試點推廣，但是，還是有相當多的農業企業、合作社、家庭散戶等經營農產品的模式還是比較傳統，對于互聯網模式普及推廣還是停留在起步階段。比如，在農村中，真正從事農產品種植的一般多為老年人，年輕人留守相對較少，老年人因年齡偏大往往不懂網絡技術來進行農產品營銷，而往往選擇就近銷售，一則價格偏低，二則也容易出現滯銷等現象。

1.2 紹興農產品網絡人才儲備不夠。當前專門為農村地區培養的農

產品營銷人才的高校和機構資源相對不足，紹興現有的高校中，開設農科類營銷專業寥寥無幾，以浙江農業商貿職業學院為例，開設有農產品經紀人、合作社、茶葉營銷等專業，從畢業人數和就業去向來看，招生的生源多來自于全省，個別專業面向全國招生，能回到紹興農村從事就業或者創業的人數遠不能滿足紹興農村網絡營銷人才的需求。同時，一些農村創業環境的不佳，比如世俗觀念引起的偏見也很難吸引到優秀的人才，導致一些有志于農村創業的有志青年選擇留在城市或外地創業。

1.3 農產品營銷網絡技術有待更新。目前，網絡營銷呈現更新快的

特點，信息知識、網絡應用技術和信息處理技術等專業技能日新月異，以往流行的微信營銷、QQ營銷在直播營銷等模式沖擊下，就顯得失去了活力。諸暨“珍珠哥”的一把火，正是掌握了當前最熱門的營銷技術—直播，用最貼近、最直觀的營銷手段，精心包裝得到了成功。當然，這樣的個例，還是為之甚少。許多農企、農民一談起網絡營銷，就是建一個網站，至于如何讓網站推廣好、運用好，就一問三不知。同時，對于最先進、最前沿的網絡技術更新學習有所滯后，即使個別企業掌握了，也往往為己所用，很難形成網絡營銷的合力，也很難形成農產品區域品牌的整體合力。

1.4 農產品網絡生產標準化程度不高。隨著紹興農業規模化經營進

程的加快，農產品標準化問題也隨之突出。尤其是在農產品品種、種植、養殖方式存在差異化，標準化生產的難度較大。因缺乏標準和標準不同引發的糾紛也時有存在，給網絡營銷帶來不利影響。

2 紹興農產品網絡營銷的創新策略

2.1 加大投入，整合資源，構建農村信息網絡。政府要加大政策和資金投入，不僅要推進農產品網上交易市場的建設，精心扶持“電子商務示范村”的建設和網絡營銷基地建設。也要吸引農業龍頭企業和廣大農戶開展網絡交易，建立完善農村農產品經營合作組織，大力推廣線上線下同運用、同推廣、同部署，比如借助鄉村超市網絡系統，在農村推廣普及網絡營銷模式。利用供銷系統的平臺資源，開設網上特色農產品館等。打破區域壁壘，強化合作，進一步優化農產品網上交易的市場環境。

2.2 深化合作，多方聯動，培育新型營銷人才。要打造政校企三方聯動的集聚模式，整合三方資源，建立起農產品營銷知識的非盈利性中介組織，比如產業聯盟的建立。政府在政策上精準扶持、資金上集中投入、資源上優化配置等方面實現保障，高校、科研機構等組織作為智力中心、人才中心、技術中心，源源不斷地向行業企業輸送有素養、懂市場、能創新的專業技能人才。行業企業尤其是龍頭企業，以結盟、抱團等形式，在互聯網中開辟品牌專場，集中力量、資金做精、做足網絡營銷這篇文章。

2.3 農產品網絡技術有待進一步提升。技術是網絡營銷的重要保障，首先要做好基礎技術工作，建立健全大型的綜合性農村信息化網站及鄉鎮一級的電子商務網站。其次，積極支持龍頭企業、合作社等加大新興技術的引進和利用，引導農民和涉農企業多層次、多渠道地參與電子商務新型技術的推廣中。加快構建農產品市場預警和監管系統，規范市場行為，提高信息服務的質量和水平。

2.4 建立一套行之有效的標準體系。通過建立特色農產品網絡營銷基地，實現管理團隊化、科學化、標準化。在生產標準、計量標準、作業和服務標準、成本計算標準實行科學統一，在示范區標準化建設的基礎上，進一步向廣大農村推廣，加強生產過程、儲運過程、銷售過程的標準監管和監測。

3 結語

農產品網絡營銷模式給農業、農村、農民帶來了發展的良機，但是要想建設好、發展好、運用好這個模式，勢必需要進行及時改革、改進，在互聯網時代背景下，結合農村的實際情況，有針對性的改革，實現真正發展。

[1]蔣一清,陶麗.“互聯網+”背景下江蘇農產品電子商務網絡營銷策略研究[J].勞動保障世界,2016(12).

[2]曹瑋.實體與網絡結合的創新型農產品營銷模式研究[J].農業經濟,2014(12).

[3]朱興榮.基于“互聯網+”的農特產品營銷模式創新研究[J].農村經濟與科技,2015(10).