創新商業

匯川技術：做“聽得見炮火”的人

“讓聽得見炮火的人決策”這句話最簡單的解釋就是讓最貼近客戶，最理解客戶需求的人決策，所以匯川讓行業經理、產品經理、研發項目經理全部要貼近客戶，深入終端，讓這些決策人真正理解客戶需求，了解行業現狀與發展，讓貼近客戶的人具備規劃能力、經營意識、產品定義能力，這樣在匯川的決策體系下面，整個決策和實施過程就不會變形失真。

在中國紡織工業轉型升級的歷史背景下，憑借行業領先的紡織工業機電智能化解決方案持續推進紡織工業走向工藝電子化、裝備智能化就是匯川智能紡織板塊最好的演繹。

立達SERVOlap E 26：為高效生產再添動力

24小時無故障運行、靈活高效的棉卷運輸、人工成本可降低30%……這樣的設備都必然是紡織企業期待的，尤其是在紡企積極謀求轉型升級的當下，提質提效、減少用工都意味著企業競爭力的提升。

作為全球領先的短纖紡紗系統供應商——立達一直致力于開發和制造加工天然纖維、化纖及其混紡的紡紗設備、系統和部件，是全球唯一能夠提供所有四種紡紗技術的全流程紡紗設備制造商。立達圍繞紡織企業需求和產業發展方向推出的全自動棉卷輸送系統SERVOlap E 26，自動化程度更高，擁有多種優勢，不僅可使人工成本降低30%，其靈活且高效的棉卷運輸能實現精梳設備的無故障運行。

立成科技：適用是第一生產力

作為專業生產拉幅定形機的企業，立成科技圍繞節能環保、工藝流程、市場需求等，通過不斷的技術改善以及先進加工設備引進，保證了產品品質和持續的研發能力，使其在日益激烈的市場競爭中脫穎而出。同時，為了應對全球化市場的挑戰，立成接下來還將投入更多資源引進國際高端人才，尤其是來自全球知名品牌企業的技術人才和設計人才，不遺余力地打造具有全球化視野的印染機械企業，讓“立成制造”打響國際市場。

北自所：跟上時代步伐

作為近幾年行業力推的智能化生產，一些優秀企業的做法備受關注，在福建百宏，從自動落絲到后來的智能化物流生產線，再到產品出庫，偌大的工廠，鮮有人影。這樣的自動化生產現場讓我們強烈感受到了中國紡織業競爭力的快速提升，智能制造已在行業中慢慢發芽、生長。

北自所就是從幾個行業企業關注的環節入手推進自動化升級，在化纖領域的自動化項目已經全面開花。能夠成為眾多一流化纖企業的合作伙伴并不是件容易的事，特別是在人們十分關注真實成效的當下，贏得客戶所依靠的絕不會是談判技巧，而需要具備百分之百符合需求的產品技術。北自所自身的底蘊以及所擁有的豐富資源為他們贏得市場認可起到了至關重要的作用。

永旭晟：打造國產自動穿經機第一品牌

2017年初，YXS-A型自動穿經機正式推向市場，至今山東帛方紡織已經使用1年有余，穿經效果在濰坊紡織業內已經引起轟動，意向客戶正紛至沓來。

自動穿經機作為一種新型的自動化程度很高的設備，它穿經的速度和質量與手工穿經形成了強烈的對比，同時也契合了現代紡織行業的發展需求。目前YXS-A型自動穿經機主要適用于棉、麻、毛等纖維的穿經，未來將把開發領域拓展到化纖。永旭晟致力于打造國產自動穿經機第一品牌，在設備產業化的過程中，會持續開發新產品，研究新技術，不斷推動自動穿經機進步。我們期待著在未來的日子里看到永旭晟的持續發力，相信長時間的“澆灌”會終將綻放異彩。

引春機械：要贏的不僅是訂單！

引春機械認為讓投資廠通過設備感受到春天，這對真正做技術的生產企業而言是種責任。

過去十年間，持續增長的勞動力成本，讓用戶倍感壓力，暫時拋開原材料、工藝、管理等因素不談，提升設備效率成了企業最迫切的要求，而對用戶來說，他們不會再分心做設備的研究，那設備生產廠就有義務將自己的角色從滿足需求轉變為引導需求。做高品質的東西不難，難的是如何放下浮躁。如今有的企業急功近利，做到及格就開始吹捧，忘了最初的追求。品質之路，注定辛苦，引春機械會一邊尋找繼續走下去的“戰友”，一邊堅持！

精鎂機械：錯位發展前景幾何?

精鎂機械憑借高起點在經歷了幾年的快速成長后，在行業中逐漸打響了知名度。未來3~5年內，精鎂機械將積極鞏固現有發展成果，全力拓展新興市場領域。在研發上，尋找當下熱點的錯位發展，以保持強勁的市場競爭力。此外，在圣東尼總部的全力支持和幫助下，企業即將搬進新廠區。未來，精鎂機械將通過不斷提升自動化、智能化水平，引進更精良的加工設備，助力產品升級換代，更好地適應未來行業發展的新需求。

嘉康機電：立業 從解決行業痛點入手

這些年，企業在調整轉型過程中不再一味追求“大而全”，“做強”成為了眾多企業的發展目標，“差別化”也已成為企業規劃自身發展的重要戰略。嘉康機電就誕生在這樣的背景之下，十分落地的服務理念讓這家企業在解決用戶的痛點中迅速找到了自己的市場位置。

嘉康機電“帥小康”綠色智能織造系統已經為很多紡織企業的裝備技術轉型提供有力支撐。在公司總經理彭國印心中，“綠色智能織造系統”才是終極目標。

凹凸機械：煥新與變革之旅

“這幾年，我們貼近客戶，傾聽市場聲音。發現‘門外漢’客戶在減少，專業的客戶越來越多，問題提得很精準，這是好現象。”這是福建泉州凹凸精密機械有限公司經理王楚翹進入行業6年來，在深入市場溝通客戶的過程中感觸越來越深的地方。

作為最早進入大陸的針織設備企業，凹凸機械1987年在臺灣成立，并于1995年成立福建泉州公司，歷經30載的開拓與創新，凹凸機械以齊全的機種、優良的品質和完善的服務成為了行業標桿型企業。在歷經市場跌宕起伏的過程中，凹凸一直懂得企業安身立命的根本何在，企業持續發展的動力何在，面對每一次市場變化，它都有信心迎戰、勝出。

江陰凱業：讓競爭者看不見“尾燈”

江陰市凱業紡織機械制造有限副總經理楊洪達沒有想到，他們的全自動絡筒理管機2017年竟然迎來了爆發式的增長。他還記得公司在2013年將自動絡筒理管機推向市場時，當年只銷售了100臺，而到2017年，平均每月的訂單產量就達到了150臺，全年產量近1400臺。2018年以來，這樣的利好仍在延續，目前，凱業產品在國內理管機市場的占比超過了85%。

隨著國際市場的不斷開拓，以及用工問題變得更加嚴峻，這個領域的市場一定會越來越廣闊。作為行業一員，江陰凱業會不斷拓展設備的適用性，持續進行理管機的技術提升。盡管市場存在無序競爭，但凱業的競爭力不用置疑。擁有核心技術，豐富的經驗、優秀的團隊……這些都是別人難以模仿的，江陰凱業立志領跑理管機行業發展，讓競爭者看不見尾燈”。

無錫宏源：創新！為民族產業添彩

在假捻變形機領域，無錫宏源機電科技股份有限公司在加彈機產品上已經累積30余年的研發生產經驗。一直以來該公司根據假捻變形技術發展趨勢和市場需求，不斷進行著技術創新，樹立起了企業的行業競爭優勢和地位。

依托數十年的持續創新和經驗積累，無錫宏源自主開發多個系列的高速彈力絲機，企業的高技術產品已服務于國內外眾多客戶企業，為用戶生產過程中的節能降耗、智能化提升、高速高效生產以及產品品質的提升等提供了有力支撐。

力可茂：精準把握市場風向

泉州力可茂精密機器有限公司董事長李學智自1970年起便進入了毛巾機領域，在臺灣經營企業已有30年之久。本世紀初，當看到臺灣針織產業發生轉移時，李學智立即抓住了市場的風向，選擇在福建泉州設立分廠，將企業持續發展的主動權牢牢握在了自己的手中。

立足泉州后，力可茂的發展非常快， 在產品創新上的行動贏得了市場的認可。

據了解，該公司目前的主導產品電腦雙面毛巾機就以其穩定性和耐用性深受客戶青睞。客戶最直觀的感受是這款設備生產出的面料品質非常出色，能夠體現出企業的產品工藝技術水平。在力可茂的客戶心中，真正能將產品做到這樣的企業并不多，這也是他們信賴力可茂的原因所在。

勝邦鑫源：專注服務的技術控

李長琦說，“這輩子，我是跟化纖分不開了。”

在2000年創建北京勝邦鑫源化纖機械有限公司之初，李長琦就將深耕市場、服務客戶作為了企業的發展宗旨。

當今，化纖機械制造行業狀況不甚樂觀，部分化纖長絲生產相對過剩，新上規模項目較少，但李長琦覺得這并不意味著整個行業都是消沉的。對于勝邦鑫源來說，國內大型化纖企業雖然新上設備不多，但在設備的升級改造需求方面在逐漸增多，這同樣是企業發展的好時機。

永良機械：不只是配件基地

永良機械從當年創立至今，經歷了十多年的穩步發展，企業從最初的10多位員工發展到了現在的近150人，年均銷售額已達1億元。

圍繞圓緯機配套市場，永良產品涉及的品種非常多，包括圓緯機芯臟、三角、大機架等大類產品。據了解，目前國內圓緯機年產量約2.5萬臺，其中采用了永良機械三角的設備超過6000臺，采用永良芯臟的設備超過4000臺。

對于市場上要求的快交貨，永良機械擁有非常出色的服務力，就常規產品而言，從接單到交貨，企業只需半個月的時間。對于差異化的產品需求，永良同樣有良好的研發和原材料分析能力，此外因企業擁有自己的鑄造車間，也讓各種差異化的配件產品生產都能從容應對。

華信紡機：創新破重圍

這兩年，江浙地區淘汰噴水織機有愈演愈烈的態勢，不過，從另一個方面來看，這樣的關停、整治是針對小、低、散企業而進行的，目標是更規范行業、推動轉型。身處這樣的行業發展背景之下，華信紡機集團在如何獲取自己的生存之道？

華信經過十多年的耕耘有了不少穩定的市場和客戶群，就江蘇南通市場而言，目前該地區有超過8000臺設備，華信在該地區的市場占有率超過了60%。能夠穩定地把握住這些客戶群，華信紡機靠的是不打折扣的品質。華信紡機早在十年前便推出了擁有自身優勢的噴水織機，目前，設備型號已經更新換代到了HX8100型，十年來，其核心技術一直讓華信的噴水織機保持著“熱銷品”的狀態，這也是華信重視技術創新的原因所在。

龍王君：針織行業的“滴滴快車”

龍王君開發的服務式平臺是以“滴滴模式”為參照，全方位整合線下維修資源，構建針織行業全國性維修平臺，將線下分散的維修需求打包集中至線上平臺，通過集結就近維修技術與人力實現即時響應和極速上門服務。

“針織科技”公眾號 2.0涵蓋了在線叫修服務和全產業鏈商城兩大板塊。其中，配件商城則是在叫修服務的核心內容上延伸出的新服務窗口，技術人員在平臺接單后，可在商城選擇需要的配件下單。未來2~3年，龍王君將結合線上線下的推廣模式，通過參加各大展會和行業會議，向中小型企業著力推廣“針織科技”服務平臺。

英邁杰：跳出常規贏市場

近年來，隨著消費需求的改變，市場對紗線強力和面料風格都提出了越來越高的要求，無錫一棉、安徽華茂、魯泰等企業都有新上倍捻機項目，借以實現其高端面料的風格變化，這需要紗線在多個方面的物理性能都必須表現更好，當然這樣的轉變也讓企業的產品附加值得到了提升。

在英邁杰總經理姚衛康看來，隨著人們生活水平的不斷提高，衣著風格需求最終會為倍捻機帶來良好的市場機會，此外，精密卷繞也將是業內未來發展的重要趨勢。在關注市場發展趨勢的過程中，姚衛康也感覺到英邁杰的未來若僅依靠倍捻機，很可能會在不久的將來遭遇發展動力不足的問題。姚衛康認為企業持續的研發和銷售能力提升同樣非常重要，且關鍵在人。

從技術立家，到市場開拓，“兩條腿走路”的英邁杰在不斷壯大。海安的新廠房建設、匯川技術的深入合作以及與安徽華茂的成功牽手等等，都讓人們對英邁杰的未來發展充滿期待。

萊默爾E+L：如何打造隱形冠軍？

“萊默爾以紡織起家，目前產品涉足六大行業，相較于其他領域技術，萊默爾在紡織業的產品技術是企業最權威的。2019年，該集團將迎來自己的100周年。

初入中國市場的時候，萊默爾高于國內同類產品數倍的價格曾讓企業感受非常艱難，但是萊默爾并沒有退縮，而是進行持續的市場分析，并將企業產品進行了清晰的定位——中高端客戶。如今，萊默爾在國內產品技術方面，以定形機為例，業內已經形成一種共識：定形機上若沒有配備萊默爾的產品就不可能被認為是高端產品。

恒天立信：全力打造智能印染

智能印染的終極目標是實現產業化。中國恒天立信國際有限公司的奮斗目標，則是為國內外印染工廠的智能化升級提供一套更綠色、更經濟、更高效的解決方案。

日前，該公司旗下的立信高樂公司連續推出兩款新產品，引領行業創新研發。立信高樂作為平幅濕處理設備的領導者，一直秉承節約能耗、提高產品質量、提高效率的設計理念，不斷為客戶提供最好的產品。

卓郎：新技術鎖定智能化需求

作為全球紡機業界極具品牌影響力的企業，卓郎在產品技術創新上的每一步都備受矚目，其遍布全球的眾多用戶企業以及自身百年的技術積累，都成為了這家企業領跑行業的重要基礎。

卓郎集團旗下兩大事業板塊——卓郎紡紗解決方案板塊和卓郎技術板塊進行全流程解決方案以及新型控制中心“senses” 等 多種新產品新技術的展示，為紡企智能化發展助力。

鄭紡機：貢獻“國家隊”方案

2018年鄭紡機保持了去年強勁的增長勢頭。上半年，企業新增有效合同、銷售收入、利潤等主要運營指標實現雙過半，跑贏行業大盤。

2018年以來，紡機行業繼續推進智能制造，調整優化產業結構，從紡機用戶、紡機企業到上下游產業鏈，均在謀求高質量發展，向智能化、綠色環保方向發力，紡織行業呈現聚集效應，大型優勢紡機企業拓展優化了產品結構，增強了傳統紡機市場飽和后的新動能培育。

貝斯特：成功無需驚濤駭浪

這幾年貝斯特機械制造有限公司雖不張揚，但卻一直備受關注，廣受用戶認可的產品技術和節節攀升的銷售業績，就在它不聲不響的每一天中被迎來，并穩穩地推動著貝斯特不斷前行。

貝斯特機械制造有限公司董事長桑建中不會簡單樂觀地預判任何事情，從企業的產品技術到運營狀況，乃至整個行業的發展環境。“做企業如履薄冰”似乎可以描述他大多時候的想法和做法。也許正因為如此才使得貝斯特能夠在面對諸多挑戰的時候依然可以全速前進。為了緊跟市場，貝斯特將客戶服務作為重要的工作來抓，企業“一把手”和高管倍加重視，設置貫穿全年的客戶溝通活動，由此讓貝斯特的產品創新思路不斷，信息不止。

凱靈紡機：只做精品環錠細紗機

隨著市場需求的越來越細分化，凱靈紡機的發展戰略已經明確：不求數量，只做精品。充分發揮企業的技術優勢，根據產業發展方向和市場需求，按照節能、環保的要求，專心致志做好各種型號的環錠細紗機，讓設備不斷朝著數字化、電氣化、全伺服、智能化方向推進。滿足紡織企業對差異化產品的需求。 凱靈紡機走到今天，有其背靠軍工技術的特殊優勢，尤其在設備原材料和加工設備領域，材料領先、技術指標過硬，使得凱靈細紗機的可靠性和穩定性表現出色，在國產裝備領域占有一席之地。

遠信工業：訂單翻番 靜思初心

這些年遠信工業股份有限公司在行業里的名氣一直在持續上升，品牌影響力不斷擴大，當然，這家企業贏的不僅僅是“名”，還有實實在在的市場和訂單。“能夠把握住產業發展方向，找到企業可持續發展的支點，便能撬動更大市場。”遠信工業總經理陳少軍對于企業的未來發展從不缺乏信心。

對于這幾年行業熱度一直很高的智能制造，遠信工業也早已行動。陳少軍說“智能化遠信很早就開始做了，并一直在進行技術儲備。此外得益于政府的支持，智能化已成為遠信產品技術創新的重點。”

青島紡機：人工智能+紡機支招高效生產

隨著產品的不斷出新，青島紡機結合市場需求和用戶實際情況，充分利用青鋒理管機理管速度高的優勢，在普通理管機基礎上開發出了一拖二和工作站等多種形式的產品技術，可有效減低用戶資金投入，性價比更加突出。此外，設備可更加靈活地適應紡織廠的使用條件和大紗庫絡筒機等特殊機型的理管需求，產品適用性更廣。

隨著青鋒系列自動理管機的不斷完善和改進，青島紡機對于設備的市場拓展信心十足，勵志以更優良的品質和更優異的服務開拓市場。同時，青島紡機也將充分發揮百年企業沉淀下來的技術優勢，持續發力智能制造，為紡織行業、企業的跨越式發展提供支撐。

常熟紡機：三大拳頭產品發力市場

作為國內織機用開口裝置的龍頭企業，常熟紡織機械廠有限公司依托多臂、提花、踏盤三大系列開口裝置的研發平臺，使企業擁有了規格、品種齊全的產品系列，且產品在高速化、電子化、系列化和個性化等方面的特征顯著提升。“長方牌”開口裝置，可滿足不同織機與轉速，不同品種與檔次的開口配套，常熟紡機可為客戶提供產品、技術及服務的全套解決方案，備受高端市場客戶贊譽。

為順應紡織行業高質量發展大勢，更好地滿足客戶高端產品需求，企業加大創新力度，D2861、D2658B等企業新研發的高速電子多臂，因可很好地滿足高速噴氣織機、高檔劍桿織機國產化配套的迫切需求，經過中試與改進，目前已投產，市場前景可期。

天成制針：匠心鑄就品質標桿

一根看起來“簡單”的針，其工序的復雜程度可能超過了很多人的想象。

目前，天成制針生產的織針已涉及圓機針兩百多個品種、輔針四百多個類型以及電腦橫機針等多個類型，其產品以平整度、光潔度和一致性三大優勢在制針市場擁有很強的話語權。天成制針擁有一支十幾人組成的專業研發團隊，公司每年都拿出銷售額的10%用于新產品研發，以滿足不同市場需求。同時，天成制針還為員工提供了充分展示能力和提升自我價值的平臺，鼓勵員工進行自主創新，給員工試錯的機會。

天一紅旗：讓用戶好織布、織好布！

如果說做企業也是一場“修行”，那青島天一紅旗紡織機械有限公司的“修為”則在于它的不斷提升，對這家企業而言，做出產品自然不難，但它的目標是做精品。

市場競爭加快了優勝劣汰，噴氣織機市場在3~5年內應處于穩中有升的態勢。織機將向節能、高速、智能等方向發展，天一紅旗織機會以市場需求為導向，為客戶提供差異化產品，滿足客戶的不同需求。

青島宏大：立足民族產業 熱忱征戰百年

青島宏大在長達98年的發展過程中始終將目標鎖定在民族紡機裝備技術的創新與發展上，雖歷經行業跌宕起伏，也遭遇過各種困難與挑戰，但它卻一直熱忱如初，用自己踏實、穩健的發展方式不斷前行......

2018年以來，青島宏大紡織機械有限責任公司總體運行呈現“穩中有升”的態勢，產品訂單、生產任務等指標均較2017年同期有明顯增長，且營業收入、凈利潤等關鍵指標創近幾年新高。

面對行業性的調整升級，青島宏大的創新步伐越走越快。近兩年企業新品市場貢獻率超75%。圍繞行業關注的智能制造，企業在加速提升單機智能化提升的同時，還圍繞解決方案式服務，提升企業產品技術，在更大程度上滿足紡企業的需求。

Unitop Aquacare：堿回收的領跑者

印度Unitop Aquacare公司是一家在熱交換、工程項目設計、制造、供應、安裝以及服務方面具有超過40年豐富經驗的企業，且已通過ISO 9001:2015認證，其在工業蒸發和烘干技術領域備受用戶信賴。目前，該公司已在全球擁有超過450家客戶，因為產品技術優秀，Unitop Aquacare的客戶中包括了眾多老客戶。

Unitop Aquacare公司的創立者SM Mondkar在工程領域積累的超過45年的經驗，使該公司擁有了良好的產品技術創新能力和競爭優勢。