淺談自媒體微信公眾號與商業共同發展

佐 鵬 王 偉 王鵬飛 楊宗松 侯昊婷

一、微信公眾號發展模式

如今微信公眾號的發展普遍分為三個階段：第一階段，確定自己的公眾號內容方向，除公司、企業、學校的官方公眾號外，自媒體公眾號大致分為以下幾類，如文學類、搞笑類、情感類、游戲類、新聞類、宣傳類等。不同的自媒體公眾號有自己不同的受眾群，通過自己特有的方式吸引粉絲，吸引的粉絲性質普遍具有單一性，所以盈利也主要是用固定的手段來吸引固定的人群。第二階段，將自己定位好的方向建立成品牌。通過密集和高效的文章視頻發布來吸引粉絲，吸引到一定數量的粉絲后會產生粉絲效應，使粉絲數量增加，同時形成標志，樹立品牌，以品牌效應吸引更多的粉絲。第三階段：將粉絲轉化為利潤。根據自媒體公眾號的分類不同營銷方式也不同，但盈利方式大致分為以下幾種：自身出售產品或品牌紀念品，廣告宣傳，文章打賞，小程序，對其他網站的引流。通過這幾點完成流量變現，可以獲得大量收益。

二、是否所有公眾號都具有盈利的能力

樂媒網據易觀數據調查顯示，2018年微信公眾號數量已約1400萬個。微信公眾號具有龐大的使用人群和運營人群。但是這1400萬個微信公眾號真的能每個都可以盈利？答案是否定的。訂閱數不等于閱讀數，閱讀數不等于觀看數，觀看量與信息有效到達率也不相同。它們之間呈遞減的趨勢，而觀看量和有效信息到達率又呈現出滑坡式遞減。所以不是所有的微信公眾號都可以盈利。根據市場調查，只有訂閱數超過10萬的公眾號才具備獨立盈利的能力，而滿足這一標準的公眾號僅占總數的3%。可以說，大部分公眾號沒有自己盈利的能力，會使全職運營者沒有穩定的經濟收入，難以維持導致公眾號關閉，對群眾文化輸出減少。

三、維持公眾號運營的要點，把握核心競爭力

由于微信公眾號的進入門檻很低，為許多有自身運營自媒體想法的人提供了條件。由于一些公眾號的運營者沒有較高的新聞敏感度，沒有自己堅定的創作與運營方向和不了解閱讀者的心理需求，自己的微信公眾號粉絲數量少、閱讀量低，自己對廣告的宣傳和銷售中的有效信息到達率低，造成自己盈利少，甚至不盈利，導致公眾號無法運營。維持公眾號運營的要點主要分為以下幾點：第一，確定公眾號發展方向。首先穩定公眾號的發展風格和閱讀人群的定位，有目的、有方向地撰寫一類文章有助于吸引一類閱讀者，為未來的銷售和廣告推廣打好基礎。第二，高度的新聞敏感性。撰寫文章應該結合最近發生的事實和新聞進行撰寫，將閱讀者對新聞的關注引入自己的文章中，增加讀者對文章的興趣。第三，了解指定人群的心理需求。根據公眾號發展方向的不同，吸引的讀者也是不同的。根據不同讀者共同關注的熱點把握讀者的心理，通過刺激和緩和讀者心理的方式，使讀者對自身的公眾號產生依賴性。第四，不斷創新欄目。通過改進文章欄目的風格和文章方式，增加讀者的新鮮感，減少讀者對公眾號的情感和閱讀疲憊。如果廣告輸出得巧妙，更會刺激讀者購買，增加粉絲的購買力。根據實際情況把握運營的要點有利于提高核心競爭力。

四、創新盈利模式的探索——以“東叁瞎玩”為例

“東叁瞎玩”是由一名在校大學生創辦和他的團隊一同運營的科普類公眾號，目前粉絲基數在不斷擴大，遍布中國多個地區。在短時間經營中在校園內形成了一個小的品牌。通過與在校大學生的合作完成盈利。盈利的方式是通過實時性文章和校園風向對自主創業的大學生產品進行宣傳，達到互利共贏的目標。同時增加了粉絲基數，也給自己和自主創業的大學生帶來了利潤，同時滿足了同學的需求。

（一）公眾號的定位

在公眾號如此發達的今天，“東叁瞎玩”的創始人不注重發展全面綜合的微信公眾號，而是利用大學生校園內發生的新鮮事和大學生所具有的獵奇心理發展公眾號，旨在活躍大學生的思維和對大學生傳播科普知識。在確立了自己的定位后，創始人著重發展大學生身邊的新鮮事和知識的科普，吸引了大量大學生的關注。

（二）增加讀者與公眾號的互動

“東叁瞎玩”用的是固定撰稿人和大學生撰稿人共同撰稿的方式，提高了讀者的參與度，也隨著撰稿人的不同文筆發生改變，增加了新鮮感，發現了具有潛質的大學生撰稿人。

（三）與自主創業大學生合作

通過與在校自主創業大學生的合作完成盈利。盈利的方式是通過實時性文章和校園風向對自主創業的大學生產品進行宣傳。例如，對校園內二手物品的回收與販賣、販賣一些日雜用品、販賣書籍等方式，達到互利共贏的目標。這樣既增加了粉絲基數，也給自己和自主創業的大學生帶來了利潤，同時滿足了學生的需求。