帶客創業 打造百年昌業

一、初識昌業科技

湖南昌業生物科技有限公司成立于2006年8月28日，創始人邱軍華董事長有著二十年行業經驗，曾在多家大型飼料企業擔任要職，立志創辦一家行業成長最快、服務最及時、專心、專注、專業生產畜禽系列預混料、高端乳豬教槽、保育料，保健肽、母豬寶、免疫王等功能性添加劑的高新技術企業。公司通過IS090012008版國際質量體系認證，被授予“全國十佳預混料企業”、“湖南省著名商標”、“飼料工業協會常務理事單位”等榮譽，邱總帶領的昌業團隊終極目標是：致力于中國飼料工業的可持續健康發展，引領行業健康養殖。公司自創業成立以來.以穩定的產品質量和不斷創新研發的新產品為顧客創造價值，2009年正式組建團隊，打造專業職業團隊正式走出湖南，面向全國各省份。公司始終堅持營養健康、消化吸收、最佳潛能、安全穩定作為產品特色，力求給客戶真正帶來經濟效益。

二、深入了解昌業科技

邱軍華，湖南昌業生物科技有限公司董事長兼總裁.上海行動成功“知名企業家”，2013十大管理創新企業家，2013中國（行業）改革十大領軍企業家，CCTV《影響力對話》特約嘉賓，《中國品牌影響力提升計劃》榮譽會員。

邱軍華董事長的座右銘是：“企業大也不美，小也不美，從小到大的過程最美。”邱總告誡所有昌業人，無論在工作還是生活中，一定要常懷一顆感恩、務實的心，新時代需要保持創新精神、堅持才能取得最后的勝利.邱總本人也一直都有一個信念，就是堅持四個100年不變。

1、成就員工的心100年不變

邱總20年來一直在尋找一個這樣的事業平臺：它可以理解并包容員工，能夠給員工足夠的發展空間和成長學習的機會，真正的幫助員工達成自己的夢想.所以在昌業快速發展.進入二五規劃階段的時候.在企業產權和分配機制上做出了一個重大決定，果斷讓出了40%的股份，分配給公司的核心中高層和戰略客戶，并承諾到2020年，邱總個人只占公司20%股份.另再讓出40%的股份分配給更多的員工.這一個舉動在行業內引起轟動，邱總把這次改革稱為二次創業，對于外界的疑惑，邱總是這樣解釋的：“過去的10年，我把小公司做成了大公司.現在我要把大公司做成大家的公司，把一部分股份分給核心員工及客戶，讓他們先富起來，再讓這部分核心員工及客戶帶動更多的人富起來.實現我創業的最初夢想——幫助員工、成就員工的100年不變！

2、為客戶創造獨特價值的心100年不變

邱總畢業于中國農業大學.后師承農業部飼料T業中心李德發教授.在動物營養專業領域頗有成就，有獨到見解，邱總最先提出先進的、科學的SAP養殖理念：母豬最佳的繁殖狀態（Status狀態）、乳豬最佳的消化吸收（Absorption吸收）、仔豬最佳的生長潛能（Potential潛能）。這套養殖理念的不同之處在于它是從養殖的整個系統提出來的，從豬場的源頭即母豬開始，關注從上到下的整個豬場管理，將養殖的每個關鍵點突出，從而對豬場管理形成系統的理念。

公司自創立以來，邱總及研發團隊設計產品都是以“科技、健康、新生態”為主題，以“營養第一，健康養殖”為核心定位，倡導綠色環保、安全高效，全體昌業人公開承諾：客戶是天，是客戶讓我們的價值得以體現，客戶是父母，是客戶讓我們的生命得以延續，真正以客戶為中心，同到客戶身邊，感動客戶，對客戶尊重敬畏，眼睛始終盯在客戶，屁股對著老板，公司才有發展，邱總說：“客戶對我千萬遍.我對客戶如初戀”.昌業公司為客戶創造獨特價值的心100年不變！

3、創造昌業品牌的心100年不變

昌業公司在創業初期，邱總就提出明確的使命、愿景、定位和口號，企業文化是一個企業的靈魂.只有當員工完全融人企業文化里.成為真正的昌業人、堅定跟隨企業、與企業同呼吸共命運的立場，企業才能發展壯大。

企業管理的核心是打造團隊，邱總要求所有團隊負責人必須著力提高團隊的作戰力及執行力，多關注員工的學習和成長，注重實效、實戰、實用第一，給員工提供各種提升專業知識和技能的培訓機會，激勵員工創新和突破。”近年來，公司積極與科研院校合作，跟湖南農業大學建立了密切的科研合作關系，每年輸送大批的員工去進行專業知識進修，打造擁有一流專業知識與銷售技能的營銷團隊：公司打造的技術研發團隊，與湖南農業大學共同建立博士生工作站，共同將生物技術運用到畜牧養殖生產中.提高動物的免疫力和抗病力，不斷為市場提供新的理念、新的產品。

邱總說：“員工進步成長了，企業才能發展，今天的昌業和明天的昌業.應該到處充滿積極陽光和諧的正能量， 昌業是所有昌業人的心血，創造昌業品牌100年不變的心是所有昌業的心聲！”

4、立足行業專心專注的心100年不變

昌業公司專心、專注、專業生產畜禽系列預混料、高端乳豬教槽、保育料，保健肽、免疫王等功能性添加劑.邱總提出的愿景是“以科技促進人類健康，共建和諧社會”，“國際動物營養專家，全球化服務”。公司接下來考慮公司+農戶的飼養模式，由公司對農戶進行專業化的技術培訓.深深立足飼料行業、農牧行業，專心專注，100年不變！

三、帶客創業，打造昌業十億夢

帶客創業理念的提出是基于邱軍華互聯網思維下對企業、行業發展的思考。過去養殖是一個暴利行業，行情好的時候，他們有足夠的利潤在渠道的每一個環節進行分配。隨著這兩年豬價持續下行.終端養殖戶已經連續虧損超過1年以上.養殖企業都非常的缺錢。無論是飼養水平還是企業管理水平，這些養殖企業都相對比較落后，大部分豬場都沒有被當成企業來管理，沒能做到精細化管理。

邱軍華認為，互聯網的思維下，過去那種信息不對稱的情況會改變，服務意識會增強。過去養殖戶覺得生產企業離他們很遠，業務員、經銷商離他很近。他們會覺得自己和廠家的粘合度不夠，帶客創業就是要讓他們感受到自己和公司是一體的，徹底改變雙方過去簡單的買賣關系。現在就是要把中間的依賴度取消，讓他們明白自己和廠家是命運共同體，利益共同體。這才是互聯網思維的本質.互聯網思維并不是一定要在互聯網上實現這個過程。

“基地+終端+服務商”

邱軍華說.帶客創業的模式實質是做好客戶的咨詢顧問。他一直在倡導業務升級，認為業務人員實際是客戶的顧問式銷售，應該幫助客戶創業、帶領客戶創業。有很多的職業經理人對行業擁有強烈的意愿和感情，擁有一定的客戶資源，但是沒有資金和實力去打造一條完整產業鏈.而湖南昌業有意愿和實力來給他們提供一個這樣的平臺。

2014年，湖南昌業購買了全新的跳馬基地，基地集生產、品控、研發于一體，擁有全布勒的生產設備，是一座花園式的綜合性產業基地。跳馬基地可以讓創客們消除所有顧慮.全新全意的帶領自己的團隊去整合資源，拓展市場。

基地建好以后.對接的就是終端用戶——規模豬場.通過基地加上直銷規模豬場的模式.規模豬場可以和湖南昌業進行深入的戰略合作，幫助他們降低生產成本。昌業集團核心產品為預混料，作為飼料的核心部分，豬場在給里面添加玉米、豆粕等飼料原料的時候往往很難把控品質.通過“基地+終端”的模式，湖南昌業為終端用戶提供一整套的解決方案，幫助其提高飼養水平和管理水平。

職業經理人、規模豬場、傳統的經銷商都是邱軍華帶客創業的對象，都可以成為創客。將他們整合成一個完整的利益共同體也讓帶客創業形成了一個“基地+終端+服務商”的系統完整的新模式。邱軍華有一個宏偉的目標，這個目標也是湖南昌業未來10年的戰略規劃——打造“十億之路”。按照規劃.每一年昌業都會發展一定數量的創業團隊。2017年計劃打造30個創業創業團隊，明年100個，2020年這一數字則會增加到300個。計劃平均每年為100個客戶創造100萬的價值，這樣到了2028年就能達到10億。邱軍華稱之為“十億昌業夢”。

帶客創業對于湖南昌業來說，凝聚了人心。新的模式能否成功還取決于湖南昌業的核心團隊是否具備相應的能力。過去公司每年投入100萬打造團隊的費用，培養了核心團隊，他們有的成了公司的股東，有的成了事業部的負責人，具備了系統思維能力。當終端豬場被當成企業來管理，就會減少中間環節，這樣就要求公司直接由金字塔的管理向扁平化管理轉變。邱軍華說，管理模式得改變大大降低了內耗，節約了成本。節約的錢哪里去了呢？直接讓利給終端客戶了，這才是發展企業要走的長久之路。

邱軍華說現階段的湖南昌業更需要專心專注的去做好產品的研發和質量，把服務做好，讓客戶能真正能感受到湖南昌業的價值。邱軍華相信，未來如果能把“基地+終端規+服務商”的模式做到極致，湖南昌業將具備很大的競爭優勢。

四、打造員工核心競爭力

一直以來，公司非常注重人員培訓，打造員工的核心競爭力，未來，人才的競爭也是企業競爭中非常重要的一項，湖南昌業為了更好的培養員工.為加大采取了一系列的培訓措施：

1、與湖南農業大學進行緊密合作，開辦昌業班，主修動物營養、畜牧獸醫，為公司將來市場及技術服務源源不斷輸送高端人才。

2、成立CBG昌業商學院，引進全國各農業大學教授、講師及行業資深專家、培訓師做商學院客座教授，對現有團隊成員有針對性的持續培訓，提高創造力及專業水平。

3、公司與聚成培訓集團、匯聚培訓集團、行動成功集團等國內知名培訓機構建立長期合作關系，在人民大學MBA研修班進行定點培訓，每年支付以上機構200萬人民幣培訓費用，讓員工接受專業培訓公司的授課，提高綜合能力，擴大思維，放大格局，建立系統管理創新機制。

4、開展與國內、外有影響力的大型企業交流互動溝通活動，將公司中高層管理者與產品研發、技術服務部員工派出學習交流，擴大員工的全球化眼光、提高員工的管理技能及創新能力，如韓國宇進、美國DSM、無錫正大、北京英惠爾等。

5、邀請頂尖的行業泰斗領袖、其他行業優秀的企業家到公司進行指導，加強企業文化的建設，制造階段性清晰戰略目標及實施方案，推動企業持續贏利及發展。

五、打造百年企業

邱軍華說，創業10年他依然有激情、有夢想，開始第三次創業就是最好的證明。如今，他愿意用自己在行業里的沉淀，用自己的經驗和閱歷帶領創客們一起走向成功。飼料行業的門檻很低，很多飼料企業都在相互模仿。但是，但是邱軍華一點也不擔心他的模式會被復制。他說，同到最初開始的原點，是否具備心胸和格局去真正的幫助別人才是本質。有的人喜歡追求自我的成功，有的人喜歡追求更多人的成功。顯然，后者更符合邱軍華一貫的價值信仰。

為做好非州豬瘟防控工作，落實中華人民共和國農業農村部公告第64號要求，近日省飼料辦根據生產許可證核發情況，對所轄區域內的以豬血為原料的血液制品所有生產企業，從2018年7月1日至9月13日期間所生產的所有血液制品進行了全面抽樣檢測，做到了應抽盡抽，應檢盡檢。