撬開中國市場，需用中國速度

美國CNBC網站12月3日文章，原題：西方高管稱，撬開中國市場需要耐心和本土化多名商界領袖表示，要想打入中國市場并擴大業務，企業需確立長遠戰略并深入理解當地營商方式。移動網絡運營商Telenor的高級副總裁哈孔·卡約爾近日在廣州舉行的東西方科技大會上表示：“如果你以為只要到亞洲，就能賺得缽滿盆滿，那就錯了。我們看到許多公司試圖在中國這樣做（但都失敗了）。你得做長期打算。”對那些奉行既有西方準則的公司來說，進入亞洲市場的過程會更久。

對于一些迅猛發展的產業比如科技，北京的監管往往較被動。因此，一些中國初創企業常常突破西方企業可能認為適當的界限，之后才會促使當局介入。基于云技術的供應鏈公司Tradeshift聯合創始人希普·布龍說：“在中國成功的西方科技公司不多，因為競爭非常激烈。中國本土公司正按照中國速度行進，決策周期非常短。（在這方面）西方公司總是跟不上，他們決策太慢。”在經歷多次試錯后，布龍發現在向中國顧客主打公司平臺全球性的同時，需要讓當地團隊按照“中國速度”運作。

北京已允許汽車和金融業一些企業持多數股權或獨資。但許多企業高管認為外企要在華成功，仍需要熟悉當地的員工或合作伙伴。隨著中國企業日益趕上甚至超過西方同行，如今外國公司還可利用中國本土的創新發展。▲

（作者EvelynCheng，喬恒譯）