為什么你會有雙永不會再穿的鞋

□崔 鵬

最近我收拾了一下放鞋的地方，又看到了那雙我買過的最貴但只穿了一次的鞋。

這雙鞋是那種很華麗的尖頭皮鞋，是12年前我去香港出差買的。當(dāng)時(shí)某個(gè)我一直崇拜的男鞋品牌正在海港城打折，而且巨幅海報(bào)的鞋模是阿德里安·布勞迪。在一個(gè)漂亮的導(dǎo)購的勸誘下（她說她也是內(nèi)地過去不久的），也不知道為什么我會有自己能穿出布勞迪的感覺。只試了一只鞋，我就決定花半個(gè)月工資買了這對廢物。

回北京后我穿著這雙鞋在北京只上了一天班，兩只腳脖子后邊就都被磨破了，最后我只好把當(dāng)時(shí)女朋友用的超薄衛(wèi)生巾墊在腳和一雙最寬松的運(yùn)動鞋的鞋幫之間，這才讓走路時(shí)的痛苦得以稍微減輕。這種罪我一直受了三天。

不過還有更糟的你知道嗎？我的腳剛好，女朋友出差回來了。她洗完澡出來就質(zhì)問我，那幾個(gè)帶著鮮血的衛(wèi)生巾是誰的。當(dāng)時(shí)她那似乎已經(jīng)看穿了一切的眼神至今還能令我毛骨悚然。

就是這雙花了大價(jià)錢而且令我倒霉到家的鞋，卻逃過了十多年來數(shù)次斷舍離，我不敢再穿它，但一直沒把它扔掉。

我不知道你有沒有類似的經(jīng)歷（我指的不是衛(wèi)生巾的事），在衣柜和鞋柜的深處也藏著那些花了大價(jià)錢，而又從來都不穿的衣服或鞋。

人們?yōu)槭裁磿羞@種行為？加州圣塔克拉大學(xué)的赫什·舍夫林教授對人們類似的行為有過研究，他認(rèn)為這是源于人們的“后悔規(guī)避”。也就是說，一個(gè)人花很大成本辦了一件相當(dāng)糟糕的事，正常來說，人們會因此出現(xiàn)強(qiáng)烈的后悔情緒。但是后悔情緒會帶來相當(dāng)大的精神痛苦，為了規(guī)避這種痛苦，人們會用一種方式來欺騙自己，那就是假裝自己當(dāng)初做出的錯誤決策并沒有那么錯誤。

比如我的那雙“布勞迪皮鞋”，我雖然不穿，但也不會把它扔掉，保留著在未來穿它的可能性，在我心里這種可能性也是有價(jià)值的，它存在的時(shí)間越長似乎也就越能攤薄買這雙倒霉鞋花的錢。而實(shí)際上，我知道自己一輩子不會再穿它。

后悔規(guī)避這種心態(tài)會讓公司人做出很多非最優(yōu)的財(cái)務(wù)決策。

你遇到過這種事情嗎？你在某個(gè)網(wǎng)上商城看到了一款你正想為自己買的書架，它正好也在打?qū)φ邸５牵憧紤]到此時(shí)正是光棍節(jié)，或者其他什么打折檔期，也許其他網(wǎng)店還有更便宜的，又或許這個(gè)商城還會把價(jià)格降得更低。所以你就矜持了一下。但第二天你發(fā)現(xiàn)事與愿違，那款書架的價(jià)格反而上漲了，它從五折變成了六折。你再搜索其他的商家，它們的價(jià)格也都更高。

從理性的角度看，這款書架你非常喜歡，而且現(xiàn)在它的價(jià)格又比你平時(shí)看到的便宜40%。如果你買了它，應(yīng)該是很不錯的選擇。但是關(guān)于這種情況，我做了一個(gè)小調(diào)查，大多數(shù)人（占到80%）不會選擇再購買這款書架。這是因?yàn)椋绻I了，就可以證明他們在前一天不要那個(gè)對折價(jià)格是個(gè)傻瓜行為，而這也會導(dǎo)致他們的后悔情緒。

在投資操作上，投資者決策也有類似的問題出現(xiàn)。為什么很多人的賬戶里會有不少持有很多年的爛公司的股票？就是因?yàn)樗麄冑徺I這些股票后，在某個(gè)時(shí)間發(fā)現(xiàn)這些糟糕的家伙價(jià)格開始下跌，他們選擇等一等——如果出現(xiàn)反彈呢？怎么也要撈回本金啊。而之后，股票的價(jià)格進(jìn)一步下跌，他們?nèi)匀痪芙^賣出。這種心態(tài)和拒絕購買那些非常棒的打折品的心態(tài)是類似的。

往往是這樣，某種情緒并不能直接導(dǎo)致人們做出糟糕的決策，但人們?yōu)榱艘?guī)避這種情緒所帶來的不適感受就開始欺騙自己，然后問題越變越糟。除了投資，很多事情也都是這樣。