放棄冬儲就等于拱手相讓市場

□《中國農資》記者魏萌

本期嘉賓：中農舜天生態肥業有限公司總經理 王根杰

嘉賓觀點:

從今年的行情走勢來看，冬儲雖有風險但整體不大，同時廠商合作可以在一定程度上化解風險，因此要增強信心，勇于承擔起保障春耕用肥的職責。退一步講，由于春耕需求相對穩定，經銷商如果放棄冬儲，待明年春耕來臨，相當于把自己的部分市場拱手相讓，得不償失。

近年來，由于化肥行業產能普遍過剩，傳統市場需求下降且風險上升，導致經銷商冬儲的積極性持續下滑，唱衰冬儲的聲音此起彼伏。但不可否認，每年的冬儲仍是農資圈繞不開的一場“大戲”。今年各肥種價格均大幅上漲，部分中小型企業于8月初便小范圍試水冬儲，市場較往年提早了近1個月。但主流企業的大規模冬儲尚在醞釀中，市場政策仍有待觀察。

價格水漲船高市場霧里看花

東北是我國的糧倉，同時也是農資企業冬儲的必爭之地。根據以往經驗，東北地區的冬儲市場有著價格看漲啟動早、價格看跌觀望久的規律。今年，受環保限產和原料漲價等因素的綜合影響，國內各肥種價格一路高歌猛進。其中，尿素主流報價在國慶后普漲20元/噸，較去年同期高出近400元/噸；一銨和二銨主流報價較去年同期分別上漲450元/噸和350元/噸，平均漲幅超過20%；鉀肥大合同比去年高60美元/噸，而國產鉀肥主流報價也比去年同期上漲了近600元/噸；復合肥市場方面，在國慶后也在醞釀新一輪的上漲。

在上述背景下，華北地區的秋肥市場尚未結束之時，部分企業便在東北地區召開小規模的經銷商會議，對個別肥種給出冬儲優惠政策，冬儲提早啟動的氛圍濃烈。進入10月中旬，大規模冬儲即將開啟，而面對居高不下的市場報價、原料行情及中上游企業的炒漲情緒，許多經銷商又一次陷入儲還是不儲、何時儲、儲多少的糾結之中。對此，中農舜天生態肥業有限公司總經理王根杰表示，往年的這個時候，東北市場大規模化肥冬儲已經開始，大部分品牌產商也已經鎖定目標，但今年一反常態，由于立秋以來化肥上游原材料價格一路堅挺上揚，加上環保帶來產能下降等因素影響，冬儲市場極不穩定，尤其是國慶節前后出口的撲朔迷離讓市場更是霧里看花。

上游定價謹慎下游持幣觀望

農民們常講“淡季不儲、旺季受苦”。目前，對于冬儲，東北三省及西北、華北地區的部分中小農資經銷商基本處于持幣觀望的狀態，他們在今年操作冬儲化肥時將更加忐忑、更加謹慎。王根杰分析說，當前，尿素以及磷肥、鉀肥市場價格同往年不同，且一路看漲，讓下游客商更加看不準，加上大型經銷商尚未完全啟動冬儲，這也成為目前中小經銷商持幣觀望的一個原因。

前期，雖有部分企業為應對入秋以后日趨嚴格的環保生產壓力而提前生產，并將部分產品作為冬儲的試水，但主要是在小范圍進行，主流的化肥冬儲報價目前尚未明朗。王根杰告訴記者，面對今年的冬儲現狀，國內肥料生產廠家也是百般糾結、矛盾重重。目前很多廠商都正在研究冬儲方案，他們比去年更加認真地研究市場，在價格與政策的出臺方面較往年也更為謹慎。為規避經營風險，很多廠家紛紛開始限產限量，因此冬儲積極性不高。預計2019年春耕生產時，國內農民才會大量購買春耕肥料，到時候我國肥料市場將面臨嚴峻挑戰。

農業剛需托底市場風險可控

從東北地區零星出臺的冬儲試探政策來看，企業為年底沖量、保量，報價多處于成本線的邊緣，在當前化肥價格、成本雙重筑底下，后期價格回歸、上漲的可能性非常大，經銷商仍有一定的操作空間。以去年9月-11月份，東北地區冬儲價格由低走高的經驗為參照，雖到年后又一次出現“淡漲旺跌”的情況，但因有企業前期最低報價和春耕用肥剛需托底，備貨越早的經銷商，最終的獲利也就越大。

面對當前的冬儲形勢，王根杰認為，從目前的行情走勢看，肥料價格以穩為主，冬儲風險整體不大，同時廠商合作可以在一定程度上化解風險，因此大家要增強信心，勇于承擔起保障春耕用肥的職責。退一步講，畢竟春耕需求相對穩定，如果放棄冬儲，明年春耕來臨，相當于把自己的部分市場拱手相讓，得不償失。

此外，化肥冬儲不僅是一種經營方式，還關系到國計民生，是很多農資企業應當主動承擔的責任。王根杰建議，在當前行業不景氣的情況下，廠商應該聯手合作，拓展儲備渠道，推動冬儲順利進行。市場還是那些市場，客戶還是那些客戶，糧食的糧食肥料需求是剛性的，也是不可替代的。因此，東北市場的冬儲，信心是第一位的，其次才是方法和技巧。廠商應該積極作為，勇于擔當，同時又要適度適時，量力而行，為明年農業生產貢獻自己的智慧和力量。