鬼谷十講（四）后臺五策

文/楊丹 編輯/一帆

五策者，《揣篇》《摩篇》《權篇》《謀篇》《決篇》也。五策并不直接用于游說，而是指游說策劃要考慮五個方面。這是策與術之別。

揣者，用言語“捶打”彼之所思，使之暴露心事。俗云“言重了”就是揣或捶打。揣字“捶打”義，又見《道德經(jīng)》：揣而銳之，不可長保。意即，若把某物捶打得過于尖銳，那么這種尖銳將無法持久。

如何“言語捶打”？《揣篇》曰：“必以其甚喜之時，往而極其欲也；其有欲也，不能隱其情。必以其甚懼之時，往而極其惡也；其有惡也，不能隱其情。情欲必出其變?！边@頗似打鐵，不僅要趁熱，而且哪里最紅熱就往哪里用力。捶打的目的是量權：掂量權衡彼之企圖、決心、實力及其所處形勢。

摩者，輕手法，言語按摩。此時，字字貼心、句句暖心。摩要“內(nèi)符之”：心靈深處有共鳴；還要“微而去之”：輕柔往前推。這仿佛油壓按摩，纖纖玉指柔、寸寸鐵骨酥，讓對方只覺其爽、不覺被摩?！赌ζ吩唬耗φ撸еg也?？梢?，厲言重捶在先，柔語輕摩在后，若是顛倒此順序，溝通多半已觸礁。

權者，權衡或比較。權衡什么？不是戰(zhàn)略格局或者天下形勢，而是權衡該說與不該說。戰(zhàn)略固然重要，然而《鬼谷》旨趣不是戰(zhàn)略策劃，而是通過游說將我戰(zhàn)略思想“揵入”君主心中，使之因我而有戰(zhàn)略執(zhí)念。例如，商鞅讓秦君產(chǎn)生變法執(zhí)念。從而達成這樣的游說旨趣：君謀天下，吾謀一君。

《權篇》曰：辭言有五，病、恐、憂、怒、喜”。此皆使役動詞：使之病、使之恐、使之憂、使之怒、使之喜。于是，說士把對方導入某種強烈情緒，以至于情不自禁暴露出他想隱瞞的東西。

謀者，謀劃，但聚焦游說之辭，而非天下興亡。注意，鬼谷謀說，以言為兵；孫武謀攻，以兵為言。文武交映，二圣齊輝。

《謀篇》曰：摩而恐之，高而動之，微而證之，符而應之，擁而塞之，亂而惑之，是謂計謀。意即，溫柔地恐嚇對方，吹捧地誘其躁動，輕微地驅(qū)趕對方，迎合彼之心思，撐爆彼之思維，加劇彼之困惑，這些就是計謀。凡此，皆聚焦游說。現(xiàn)實中，或用鬼謀于兵，或用孫謀于言，都無可厚非。

決者，說士替人做決斷?！稕Q篇》認為“可則決之”有六事：王公大人的、美名的、易成的、不得已的、除患的、從福的。注意“可則”的潛臺詞：即便此六事，不可則不決之。但要注意，史上的說士偏向于只提供與決策相關的精妙分析，讓對方自主決斷，而非自作聰明越俎代庖。人情世故而言，這是很練達的選擇：佐其成功，不奪其名。

五策有順序：揣→摩→權→謀→決。揣者厲辭，摩者柔語，權掂量彼，謀聚焦我，最后審慎決斷。于是，化事為言、以言行事，有兵之神、無兵之形，然后五術起焉。

五術任何之一都基于五策。說士說出的每個重要字句，皆非拍腦袋或耍小聰明，而是從五方面精心策劃，然后協(xié)同發(fā)力、聚焦一點。反之，五策也非“一對一”機械對應五術，而是任何一策都能化入五術。

五術五策，現(xiàn)實有用。比如幫助朋友整理思路，你是腦袋一熱就張嘴，還是五策五術定言辭？前者只是發(fā)聲而非說話，后者才是有價值的說話。