論家庭園藝DIY的發展前景與市場需求＊

蘇心悅，楊國平，康振華

（1.山東工商學院工商管理學院，山東 煙臺 264000；2.山東工商學院創業學院，山東 煙臺 264000）

近年來，隨著科技的進步以及人們生活水平的提高，人們對其生活環境的綠化水平要求也越來越高，更多的人們選擇以盆景、盆花來裝飾家庭環境。然而讓業主自己動手DIY家園不僅需要相關的專業知識，一些園藝材料及零備件的采購也成為一大阻礙。如何才能扭轉這種供需嚴重不平衡的市場狀態？如何在滿足市場需求的同時，也為園林產業尋找新的經濟增長點？家庭園藝DIY這一創業理念就是基于這樣一種市場形式下開始推出的。于是，將以家庭為單位的園藝設計與裝飾產品統一集中銷售這一想法，為不少的創業者提供了創業方向。[1]“家庭園藝DIY”創業產品出現的同時，傳達了健康積極的家庭生活觀念，為人們的生活加入了綠色、健康等新鮮元素，增添了人們的生活情趣，為愛好園藝的人們提供了一個展示自己的設計和創新的平臺。最終做到發現需要，引導欲望，創造需求。

1 發展背景

家庭園藝，指在室內、臺階、陽臺、閣樓或庭院等空間范圍內，進行家庭園藝植物種植與設計的服務。[2]傳統的中國家庭園藝包含種花、養花和盆景創作。今天我們所倡導的“家庭園藝”理念，其實是對中國古老的人居文明發展中所產生的“私家園林”這一概念的重塑，讓中國人遺落很久的“家庭庭院生活”重新回歸到現代園林市場發展，因此不管是在中國市場還是國外市場的發展背景下，園藝產業都將會從公共消費轉向家庭消費[3]。

大多數的歐洲家庭都有自家的庭院，通常會進行規模化的庭院設計。而現如今我國大部分的居民仍居住樓房，因此陽臺、屋頂等成為了可以開發和綠化的區域。因此，鑒于國情的不同，創業者不得盲目照搬國外的家庭園藝經營模式，而是應在這種國際形勢下不斷進行思考與總結。因地制宜，實事求是，不斷探索適合我國國情的家庭園藝DIY的銷售策略。

2 市場調查分析

2.1 問卷調查

2017-10—11，筆者針對不斷發展的家庭園藝市場，開展了相關的市場研究調查。此次調查采取簡單隨機抽樣的方法，對市中心的居民業主進行相關問卷調查。問卷內容主要涉及調查對象的基本情況信息、消費習慣和對家庭園藝DIY的認識和需求四個方面。本次調查一共發放問卷100份，其中回收96份，回收率為96.00%；有效問卷總數為94份，有效率為97.91%.

2.2 調查結果分析

回收的96份有效問卷中，受訪者年齡主要集中在20～50歲（89.70%）；文化程度大多為大學本科（39.50%），其次為研究生及以上（29.21%）；在職業的分布上則以公務員或事業單位職工（47.58%）和個體戶（25.24%）居多；月收入以4000～6000元的最多（68.54%）。

調查結果顯示，97.56%的受訪者家中有綠色植物裝飾，其中45.34%的受訪者購買家庭園藝產品的原因是“凈化美化環境”，42.46%的受訪者購買家庭園藝產品的原因是“陶冶情操，放松心情”，更有相當一部分的受訪者（78.98%）表示自己“經常購買家庭園藝產品”。分析結果表明，大多數消費者對于購買植物進行家庭園藝DIY已成為習慣，因此可看出家庭園藝DIY市場的發展前景尚好。

在對受訪者對于家庭園藝DIY的知識的了解調查中可發現，一部分（78.32%）的消費者“不懂得種植養殖技術”，僅有6.78%的消費者“對植物相關的栽培養護方面非常了解”。有27.32%的消費者經常從“電視、網絡上獲知家庭園藝科普知識”，59.23%的消費者“希望通過專業指導來設計自家陽臺和得到植物種植方面的指導”。

2.3 得出結論

分析結果表明，大多數的園藝愛好者缺乏家庭園藝植物方面的養護知識，并有一部分的消費者園藝希望通過專業指導得到自己滿意的家庭園藝設計。因此，在當今的互聯網+時代，創業者應與時俱進，將家庭園藝DIY的創業新理念通過網絡、微博或者微信公眾號發布出去，得到更多的人們的關注，進而推動家庭園藝DIY事業的發展。

3 項目創業模式分析

3.1 投資潛力分析

由于家庭園藝DIY的創業理念較為新穎并且富有特色，切合當今市場的需求，因此其潛在市場發展不可限量。同時，隨著人們生活水平的提高，越來越多的人們開始愿意自己動手設計家庭園藝，使得家庭園藝DIY產品與專業技術人員的需求不斷上升。因而此類產品的市場份額也在不斷增加。

3.2 核心技術來源

家庭園藝DIY產品的核心技術是在技術專業人士的指導下，讓顧客得到專業性的家庭園藝技術方面的指導。該項技術的基本操作是專業人士的指導。創業者可從以下兩個方面得到技術資源的支持：①高校中的一些園藝、園林相關專業的學生可勝任此項工作。創業者可以通過聯系學過園林設計、花卉養護等方面課程的相關專業的學生。通過建立微信群或者大學生兼職團隊等形式，聚集創業的技術資源。在為大學生提供就業實習崗位的同時，也為自己的創業提供了技術保證；②聘請相關技術指導人員，如在職的園藝專業的高校老師或者專家，來對顧客進行專業性的指導。由于家庭園藝DIY創業方面的特殊性和非實體店經營模式，因此不需要全職人員全天當職。減少全職人員，增加兼職人員。不僅可以降低人力成本，使得工作時間更加靈活，還可以實現效率最大化，提升工作質量。

3.3 資金的投入

家庭園藝DIY產品的初期資金主要用于人員的培訓管理以及家庭園藝DIY所需的相關原材料，并不斷根據投入的資金進行調整。原材料主要包括在家庭園藝DIY中可以用到的盆花、盆栽和陽臺裝飾小物件等，之后再隨著銷售情況調整進貨。

由于家庭園藝DIY創業的有關產品成本低，原材料的價格較為便宜，而技術資源指導人員由于多兼職而少全職的情況，工資成本較低。因此投資少,規模小,風險小。對于還在創業初期、少有經濟來源的學生創業者來說是一種較為理想的投資方式。

3.4 貨品來源

家庭園藝DIY市場主要以零售為主，提供多元化貨品的銷售經營模式，因此創業者可以去附近的批發市場淘貨。

3.5 經營策略

經營范圍是以盆花、盆栽和陽臺裝飾物件的銷售以及聘請專業技術人員進行培訓指導為主。宣傳策略及后期是重視在互聯網上的宣傳?？梢酝ㄟ^微博、朋友圈來宣傳本產品。由于網絡渠道的便捷性使得消費者對于家庭園藝產品選購的便利性也大大提高，最終可實現“銷售服務一體化”模式。

3.5.1 平臺展現

通過一定的網絡平臺向大眾普及和展示家庭園藝DIY新理念的有利一面，吸引顧客的目光。讓人們真正了解并喜歡上園藝類植物后，進一步發展對家庭園藝DIY的興趣。

3.5.2 售后服務

主要體現在經常性地打回訪電話，充分了解顧客，及時滿足顧客的更多需求，掌握其消費新動向；注重每次成單后的經驗積累；建立并錄入顧客的數據庫，采用個性化的設計為顧客提供更優秀的服務等。

綜上所述，要想創業的成功，創業者應重視自己的經營策略，同時達到顧客滿意的售后服務。不僅可以提高創業產品的美譽度和好評度，還能為留住老顧客、吸引新顧客，從而增加在同行競爭中的優勢地位，為營銷工作的開展奠定堅實的市場基礎。

3.6 可行性分析

家庭園藝DIY的獨特與新穎，切合市場需求，并符合現代人崇尚的“綠色生活”的理念，因此潛在的消費欲望不可限量。

3.6.1 經濟可行性

在資金方面，創業者可自籌或貸款以及學校的創業啟動資金，在創業初期資金準備都比較簡單，要求也較低，主要是初期資金的積累。

3.6.2 技術可行性

建立微信群人才庫，與相關專業技術人員獲得聯系和交流，尋求他們的幫助。

3.6.3 法律可行性

在十三五計劃中，國家對花卉植物的發展有所支持。因而會有相關的政策扶持，提供給創業者以便利條件。

于是，家庭園藝DIY產業終于在現代科技發展迅速的今天，開啟了充滿挑戰與希望的新篇章。家庭園藝DIY商品在商場上的對比新穎，契合市場的需求。做到既確保種類各式各樣，又能很好地將消費者的需求特色完美的結合。因此將會成為一個充滿挑戰并且有魅力的市場。

4 項目財務計劃

4.1 資金需求

4.1.1 收入預測

根據走訪了解相關行業領域的發展情況以及市場調研，確定了家庭園藝DIY的未來銷售收入和成本預測，見表1.

4.1.2 項目成本預測

項目進貨成本預測見表2.

4.2 資金規劃

通過調查研究顯示，創業初期的整體資金大約在八萬元以內，可采用集體出資的方式，多出的錢可以當做流動資金以備不時之需。同時通過研究我們市場調查的結果，認為家庭園藝DIY的創業可以在較短時間內收回本金。

5 存在問題及解決方法

人才和技術是制約行業發展的兩大瓶頸[4]。由于家庭園藝DIY的產品涉及到多門學科的多個領域，同時在經營方面對市場的推廣、營銷策略和品牌推銷提出了很多要求。因此該產業存有較大的人才空缺。而由于創業的規模較小，因此可以在高校中尋求相關專業老師和同學的指導和幫助，建立網上信息交流群。再者，狹窄的居住環境對家庭園藝DIY的發展也有所制約。由于國外的家庭園藝發展是建立在其現有社會發展條件基礎之上，而我國的居住環境與歐美國家有較大的差異，因此只能充分利用陽臺、閣樓、走廊或樓頂等閑置空間，進行家庭園藝的設計[5]。

中國的家庭園藝產業時代即將到來。為使家庭園藝DIY這一新興產業得到更為持續健康的發展，創業者應在不斷創新的同時根據實際情況，制定和采取適當的措施來開展適合我國國情的家庭園藝DIY創業項目，并進行不斷調整與改進，從而提供更為優質的服務。

6 歸納總結

隨著“十三五規劃”的進一步深入以及經濟消費市場的迅速回溫，人們把家庭園藝產品作為家庭日常普通消費品的時代即將到來，并且已在全社會形成一種以追求植物養生、環境養生等健康理念的新時尚。我們應當如何在發展快速的家庭園藝領域里找到適合自己的創業之路，這是每個即將從事該行業的相關創業人群正在面臨的問題。

家庭園藝DIY這一創意想法的構建，旨在通過專業化、人性化的創新型設計，讓人們能夠足不出戶就能完成自家陽臺的設計，讓人們可以深刻認識到家庭園藝植物的作用和價值，在推崇美化生活和豐富情趣的主體功能的同時，摒棄過度宣揚的藥用、凈化等玄虛。在不斷呵護園藝家庭事業健康有序發展的同時，讓一些神乎其神的“功能植物”回歸其植物本色，讓熱愛園藝的人們，切身享受家庭園藝之美和家庭園藝之妙。

作為一名新時代的大學生，為了讓創業之路走得更遠，還要不斷提升自身的專業素質和業務發展的能力，時刻關注市場的發展動向，了解消費者的消費趨勢。創業者應當始終相信“有付出就會有回報”，進而早日實現自己的創業之路。

［1］ 園藝是賞花的生活［N］.新京報，2013-03-20（D05）.

［2］ 家庭園藝為“慢生活”添彩［EB/OL］.［2011-09-19］.http：//blog.sciencenet.cn/blog-578415-455718.html.

［3］ 中國家庭園藝的發展歷史［EB/OL］.［引用時間不詳］.http：//w.baike.com/3ebebbfd557f4bc681607865588c510b.html.

［4］ 李鵬.探索中國家庭園藝發展之路［J］.中國花卉園藝，2007，11（21）：16-17.

［5］ 我國家庭園藝發展中存在的問題［EB/OL］.［2012-06-18］.http：//free.chinabaogao.com/gonggongfuwu/201206/061Q3644R012.html.