被誤解的溪流竿（四）
——優質漁具企業的發展觀和釣魚人應有的精神追求

口述/威海翔茗漁具有限公司總經理·高強衛/重慶精品漁具公司總經理·程良華編輯整理/本刊記者·王文鐸

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有消費，就有生產，有交易，就有市場。釣友們對于休閑釣法和溪流竿有需求，溪流竿的市場便得以發展，在此過程中，釣竿企業推出優質釣竿，滿足釣友的需求，反過來推動休閑釣法的進一步發展，促進溪流竿使用群體的進一步擴大，如此才是良性循環。

漁具企業應該“小而精”還是“大而全”

一個追求“大而全”“隨大流”的企業，一定不是一家的優質漁具企業。所謂優質企業，一定是主業突出、核心競爭力強，且在相關領域對社會產生一定貢獻的企業。

突出主業，打造核心競爭力，務必深耕細作。一款好的產品，從來不是從天而降，絕不可能一蹴而就，而是要靠工匠精神去打造。對于溪流竿而言，工匠精神就是選料優質，設計合理、制作精良，人員勤勉，每道工序、每個環節都做好做精，如此才能出精品。

人物簡介

高強衛，威海翔茗漁具有限公司總經理，1995年涉足漁具行業，2000年4月創辦威海翔茗漁具，主營溪流竿、臺釣竿、投竿、磯竿等產品的研發和生產，公司旗下澎盛、THREE FISH品牌溪流竿產品深受釣魚人的歡迎和認可。

程良華，重慶精品漁具公司總經理，2000年創辦的重慶精品漁具在重慶及至整個西南地區具有較大的影響力，多年來在溪流竿經營領域有著豐富經驗。

工匠精神是在某一個領域深耕細作，做好做精，而非追求形式、大而全。企業絕非越大越好。要知道，一家企業的產品體系和規模是由這家企業的研發能力決定的，它必須專注于某一行業，在某個領域有所專長，如此實干5年、10年，甚至50年，才能最終贏得用戶的認可，打響品牌知名度。

高強衛（中）、程良華（左）做客垂釣傳媒演播廳

真正的品牌，是用戶用出來的，而不是宣傳出來的，絕不是今天注冊工資，明天打廣告，后天品牌就樹立起來了；真正的品牌，必定是用戶切實使用后，有口皆碑，并且經得起時間的考驗而最終樹立起來的。縱觀享譽全球的國內外知名大品牌，無一例外都是專注于某一行業或領域，專攻于某幾款產品，經過長時間的錘煉和考驗，最終樹立起了強大的品牌。

發展企業，收集市場信息很重要，只有準確把握市場需求，才能做到精準研發和合理生產。翔茗漁具的溪流竿基本做到了零庫存，需求多少就生產多少，生產多少就銷售多少，保持非常小的庫存，形成良性循環。

無論店鋪還是工廠，想要良性發展都要做到做得精，做減法。

做得精，做減法的企業，往往會專注于某一細分領域，在這個細分領域內，它的口碑會越來越好，用戶群體會越來越大，堅持下去，企業自然而然會慢慢壯大；也就是說，只有先期做精做細，后期才能做大做強。

釣魚人的精神追求

在中國，休閑釣是釣魚運動的主流，休閑釣手是釣魚人的主體，這一趨勢依然在持續發展。多年來，翔茗漁具的產銷量一直穩中上漲，可見人們對休閑釣的投入之大。可以說，這是一種理性的回歸。作為一項休閑運動，釣魚的一個重要目的就是獲得休閑的樂趣。然而，現在國內很多地方的很多釣友把“樂趣”去掉了，只看中魚獲。

某一行業或領域的用戶的樂趣，是支撐該行業發展的重要基礎。對于釣魚行業而言，只有釣魚人保持住對釣魚的興趣，行業才能不斷發展。而如何讓釣友保持對釣魚的興趣，一個重要的前提是魚水資源的豐富，即有魚可釣。

每個釣魚人都渴望收獲更多的魚，人人如此，但如何處理這些魚獲，方式卻不盡相同，有人全部放生，有人大小全收，有人留大放小。實際上，對待魚獲的原則應是該拿走的拿走，不該拿走的給它放歸自然，小的該放掉就放掉，大的撿兩條回家或送朋友便可。

對待魚獲的態度，不僅取決于釣友的境界，更關乎資源保護這一大課題。如果人們不注重保護魚水資源，長此以往必然導致魚種越來越少，魚越來越難釣，漁具行業遭受沖擊也就在所難免。一個魚水資源嚴重短缺的地方，必然沒有足夠多的釣友去發展釣魚運動，推動行業發展。

中國釣魚人的數量是持續增長的，釣魚行業是一個朝陽行業，釣魚運動是一項蓬勃發展的體育運動。如何讓這一行業持續穩定健康地發展，關鍵在于釣友們回歸理性，回歸自然，懂得游釣自然水域才能真正享受大自然的壯美，獲取大自然的饋贈；只有魚水環境越來越好，休閑釣者人數越來越多，整個漁具行業才能向前蓬勃發展。而且我們要知道，休閑釣魚群體的增長所帶動的不僅僅是中國漁具的銷售，還會帶動和衍生出其他類型的消費，這對我國經濟水平的增長、產業結構的調整、消費數據的提高，以及對于滿足人民群眾的美好生活需求，都起著重要的推動作用。