義烏40年縮影：從雞毛換糖到全球電商

在義烏廿三里街道的撥浪鼓廣場(chǎng)上，有一組“雞毛換糖”的銅像，這里是聞名世界的義烏小商品市場(chǎng)的發(fā)源地。從手搖撥浪鼓走街串巷的敲糖換雞毛，到如今萬(wàn)商云集的國(guó)際性小商品集散中心，義烏的40年，成為中國(guó)改革開(kāi)放40年進(jìn)程的縮影，更是中國(guó)融入全球化、影響全世界的縮影。

60歲的何海美是義烏的第一代攤販，也是義烏商貿(mào)城發(fā)展的見(jiàn)證者和親歷者，她看著市場(chǎng)從無(wú)到有，從小到大，自己也從一個(gè)偷偷摸摸擺攤的小商販，做到一家大公司的董事長(zhǎng)。

和何海美一樣，一代又一代義烏人的前赴后繼，換來(lái)了從貧窮到富裕的艱難遷徙，最終匯聚成了創(chuàng)業(yè)打拼的一股洪流。

撥浪鼓帶來(lái)的生意

“這是老的嗎？”李克強(qiáng)總理問(wèn)何海美。何海美趕緊回答說(shuō)：“是老的。”總理笑了，將撥浪鼓高高舉起：“那這是文物啦，得放到博物館里。”

2014年，李克強(qiáng)總理造訪義烏商貿(mào)城，何海美作為商城代表之一，給總理獻(xiàn)禮。她費(fèi)盡心思，終于淘來(lái)一個(gè)老舊的撥浪鼓。她覺(jué)得意義非凡，最能代表義烏商戶。“義烏人經(jīng)商的故事，還要從撥浪鼓說(shuō)起。”何海美說(shuō)。

撥浪鼓是義烏第一代商人的“身份證”。早年間，義烏一帶農(nóng)民每年冬春農(nóng)閑的時(shí)候，肩挑兩個(gè)擔(dān)子，手里搖著撥浪鼓走街串巷，用自家土產(chǎn)的紅糖或飴糖做成的糖餅、糖塊，去別家換雞毛一類的毛發(fā)。

雞毛在義烏的歷史上扮演了兩個(gè)角色：商品和肥料。農(nóng)民們發(fā)明了用雞毛漚肥的方法。把收上來(lái)的好看雞毛挑出來(lái)綁成雞毛撣子，叫賣換錢，差一些的插在稻子下面做肥料。

糖擔(dān)的撥浪鼓聲響遍大街小巷，伴隨了幾代人的成長(zhǎng)。上世紀(jì)70年代末期，“糖擔(dān)們”發(fā)現(xiàn)，小百貨比糖塊更有市場(chǎng)，還能從中賺點(diǎn)小錢。由此，糖擔(dān)的命運(yùn)拐了彎，而演繹這種變化最生動(dòng)的場(chǎng)景是在廿三里。

廿三里集市是大家自發(fā)組織的。逢“一四七”上午九點(diǎn)到十一點(diǎn)開(kāi)市。當(dāng)時(shí)義烏縣政府對(duì)小百貨經(jīng)營(yíng)態(tài)度是“上面沒(méi)有開(kāi)口，農(nóng)民經(jīng)營(yíng)不支持”。工商行政管理部門在進(jìn)退兩難的情況下，采取“明管暗放”的辦法來(lái)管理集貿(mào)市場(chǎng)的小百貨經(jīng)營(yíng)。因此，當(dāng)時(shí)經(jīng)營(yíng)戶沒(méi)有固定攤位，他們露天經(jīng)營(yíng)、提籃叫賣、沿街沿路擺流動(dòng)地?cái)偂Ｘト锏纳特溨髯雠l(fā)生意。“糖擔(dān)們”從廿三里上貨，走街串巷換毛發(fā)。

“賺錢這么容易”

廿三里集市是義烏第一代小商品市場(chǎng)的雛形，很多義烏企業(yè)家從這里淘到了第一桶金。

廿三里集市出現(xiàn)后，何海美就成了這里的第一批攤販。她在集市上賣電影劇照和明星照片，很快就成了“萬(wàn)元戶”。

何海美的老公在工廠上班，一個(gè)月工資只有三十幾塊錢，何海美沒(méi)有工作。一家人經(jīng)常吃了上頓沒(méi)下頓。1978年，在部隊(duì)當(dāng)兵的哥哥回來(lái)探親，帶了幾張古裝電影《紅樓夢(mèng)》的照片和明信片。當(dāng)時(shí)，義烏電影院正在熱映《紅樓夢(mèng)》，一天5場(chǎng)，“《紅樓夢(mèng)》這么火，我們搞幾張照片去賣賣？”一句玩笑話，立刻引起了何海美的興趣。

但當(dāng)時(shí)做生意并不是可以光明正大的事。小攤小販處處面臨“封殺”。何海美把十幾張照片放在信封里，往懷里一揣就出門了。她看準(zhǔn)電影院門口的位置，讓門口看自行車的小孩代賣，每張1元，兩人分成。

剛剛看完電影的人意猶未盡，看見(jiàn)電影劇照，喜歡得不行。第一天開(kāi)張，何海美就賺了6元錢。這是她第一次覺(jué)得賺錢這么容易。以前她幫別人做衣服，一天要做5件，才能賺8毛錢。《紅樓夢(mèng)》放了3天，何海美賺了30多塊錢。“賺錢竟然這么容易！”

到廿三里市場(chǎng)之后，她的生意做得更大了。她把照片貼在一張紙上，紙往供銷社墻上一貼，就把客人吸引來(lái)了。她到廿三里的第一天就賺了30多塊錢。 在廿三里的兩個(gè)月，何海美家的門檻快被訂貨的客人們踏破了。那時(shí)候，萬(wàn)元戶都很少見(jiàn)，到1980年，何海美已經(jīng)有5萬(wàn)元存款。

1979年1月，中共中央《關(guān)于加快農(nóng)業(yè)發(fā)展若干問(wèn)題的決定（草案）》在各地農(nóng)村試行，明確指出：“家庭副業(yè)和集市貿(mào)易是社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)的必要補(bǔ)充，不得當(dāng)作‘資本主義尾巴’加以取締”。商品經(jīng)濟(jì)在一些地方逐步解凍，手工制品、農(nóng)產(chǎn)品擺上了集市……

何海美也感到了變化，雖然還是要偷偷摸摸地賣東西，但已沒(méi)有人再割她“資本主義尾巴”了，她開(kāi)始拓寬經(jīng)營(yíng)渠道，什么好賣就賣什么。

市場(chǎng)來(lái)了

1982年，何海美已經(jīng)做了4年小生意，但一直是流動(dòng)攤販，還經(jīng)常被有關(guān)部門趕著跑。她渴望能光明正大地做生意。

一天，何海美賣的尼龍襪子被沒(méi)收了。沮喪之時(shí)，她在街上看到了時(shí)任縣委書(shū)記謝高華。何海美一路小跑追過(guò)去。“謝書(shū)記，我找你有點(diǎn)事。”何海美把貨被沒(méi)收的事情講了一遍。謝高華說(shuō)回去調(diào)查一下。

謝高華后來(lái)回憶，由于長(zhǎng)期以來(lái)受“左”的思想影響，小商小販常常被斥為“刁民奸商”，當(dāng)時(shí)由于沒(méi)有新的政策出臺(tái)，有關(guān)部門一如既往地對(duì)小商販采取禁、阻、限、關(guān)的政策和措施。

在深入調(diào)研之后，謝高華決定開(kāi)放義烏小商品市場(chǎng)。何海美參加了那場(chǎng)由縣政府召集全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部和200多名經(jīng)營(yíng)戶參加的會(huì)議。謝高華在會(huì)上說(shuō)：農(nóng)民要富裕，就是要允許農(nóng)民參與經(jīng)商。大家都要支持！全場(chǎng)響起了熱烈的掌聲。何海美沒(méi)鼓掌，她激動(dòng)得哭起來(lái)了。

1982年9月5日，在一條臭水河邊上，用水泥板搭起了簡(jiǎn)易攤位。政府將原來(lái)流動(dòng)的攤位統(tǒng)一集中，讓商販們名正言順做生意。義烏第一代馬路市場(chǎng)——湖清門小百貨市場(chǎng)悄然開(kāi)張。何海美成了市場(chǎng)的第一批商戶。湖清門的生意非常紅火，經(jīng)營(yíng)大軍從湖清門向新馬路兩頭延伸。

1984年，義烏正式提出“興商建縣”的發(fā)展戰(zhàn)略，義烏市場(chǎng)的發(fā)展駛上了快車道。 1984年10月，黨的十二屆三中全會(huì)召開(kāi)，作出了《中共中央關(guān)于經(jīng)濟(jì)體制改革的決定》，提出“發(fā)展有計(jì)劃的商品經(jīng)濟(jì)”，這給義烏小商品市場(chǎng)又帶來(lái)了春風(fēng)。1984年12月6日，第二代義烏小商品市場(chǎng)——新馬路市場(chǎng)建成，正式更名為義烏小商品市場(chǎng)。兩年后，市場(chǎng)第三次搬遷，投資440萬(wàn)元，占地44000平方米，設(shè)固定攤位4096個(gè)，臨時(shí)攤位1000多個(gè)，當(dāng)年的市場(chǎng)成交額就突破億元大關(guān)。1992年，市場(chǎng)第4次移址擴(kuò)建，第四代義烏小商品市場(chǎng)“篁園市場(chǎng)”正式建成。也是在那一年，“義烏小商品市場(chǎng)”二次更名，改為“浙江省義烏市中國(guó)小商品城”。

如何讓奇跡延續(xù)

義烏創(chuàng)造了奇跡。小商品市場(chǎng)成交額已經(jīng)連續(xù)26年名列全國(guó)榜首，號(hào)稱世界“小商品之都”。

但如何讓奇跡延續(xù)，成為義烏這座小商品名城必須破解的一道難題。義烏是個(gè)“巨人”，但“大”卻始終受制于“小”——擁有全球最大的小商品市場(chǎng)，但市場(chǎng)以經(jīng)營(yíng)低檔次、低技術(shù)含量、低品牌附加值產(chǎn)品為主，一直處于產(chǎn)業(yè)鏈低端。

商戶劉萍娟時(shí)刻都有危機(jī)感。“義烏沒(méi)有自己原創(chuàng)的東西。如果不創(chuàng)新，早晚會(huì)被淘汰。”她應(yīng)沙特阿拉伯客戶邀請(qǐng)，前往當(dāng)?shù)剡M(jìn)行考察。回到國(guó)內(nèi)，劉萍娟根據(jù)當(dāng)?shù)亟ㄖL(fēng)格，設(shè)計(jì)了一款花紋木柄鍋，沙特阿拉伯客戶看到樣品后，當(dāng)場(chǎng)就下了訂單，價(jià)格是同類產(chǎn)品的10倍。和劉萍娟一樣，很多商戶開(kāi)始改變產(chǎn)品定位，轉(zhuǎn)而發(fā)展高端定制和高質(zhì)量商品，也有人創(chuàng)出了自己的品牌。在義烏，“轉(zhuǎn)型”是常被人們掛在嘴邊的詞，走到哪兒都能看到“新絲路新起點(diǎn)”“雞毛換糖再出發(fā)”。

一位商戶坦言，不斷增加的人力成本、來(lái)自新興國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)、電子商務(wù)的影響……隨時(shí)都在競(jìng)爭(zhēng)，隨時(shí)都需要變革。一個(gè)可喜的變化是，通過(guò)加快自身轉(zhuǎn)型，義烏市場(chǎng)已經(jīng)找到一條與電子商務(wù)和諧共處的發(fā)展之路。毛絨書(shū)包店主王許雪就嘗到了甜頭。她把商品照片掛在義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)的官方網(wǎng)站“義烏購(gòu)”上，很多客戶看到圖片專門找來(lái)進(jìn)貨。如今像王許雪這樣既堅(jiān)守實(shí)體商鋪又嘗試電子商務(wù)的商戶越來(lái)越多，融合發(fā)展正成為廣大市場(chǎng)商戶的標(biāo)配。

中國(guó)小商品城集團(tuán)董事長(zhǎng)朱旻表示，義烏小商品城正在打造數(shù)據(jù)電商平臺(tái)、文創(chuàng)平臺(tái)、“一站式”金控平臺(tái)及新型供應(yīng)鏈平臺(tái)。而要保持義烏核心市場(chǎng)的地位，進(jìn)口市場(chǎng)則是義烏緊抓不放的一塊藍(lán)海。數(shù)據(jù)顯示，義烏現(xiàn)在各大電子商務(wù)平臺(tái)網(wǎng)商賬戶總數(shù)超過(guò)27.8萬(wàn)戶，義烏外貿(mào)出口從2010年220多億元增長(zhǎng)到2017年2300多億元，份額約占全省1/8、全國(guó)1/50。

從線下到線上，從“雞毛換糖”到“全球電商”，義烏已連續(xù)4年位列“中國(guó)電商百佳縣”榜首，并獲批國(guó)家電子商務(wù)示范城市。