淺談體驗式營銷模式下服裝營銷課程的改革

摘要：伴隨體驗形式經濟的產生以及發展，促進了服裝營銷的整體發展。而怎樣對體驗式市場經濟下服裝營銷方面人才加以培養已經變成高校教學的一個新課題。而本文在對如今服裝方面營銷課程進行分析的基礎上，對體驗形式下服裝方面營銷課程具體改革措施展開探索。

關鍵詞：營銷模式；體驗式；服裝營銷

前言：

如今，經濟形態在農業、工業以及服務經濟相繼產生之后，又產生了體驗形式的經濟。而在體驗經濟這一時代，人們進行消費期間感性和理性并存的理念對過去理性消費這一假定進行了突破，促使越來越多的人對體驗消費當中的感受加以關注，并且使得體驗變成繼服務以及產品之后新型經濟方面提供物。而服務營銷具有的重點開始逐漸轉向了體驗。所以，對體驗形式服裝方面營銷人才加以培養刻不容緩。

一、如今服裝方面營銷課程的分析

（一）服裝方面營銷課程具體改革方向

當前，服裝營銷方面課程采用的是工學結合這種方式，而且，校內實訓和校企結合同樣給學生提供很多實踐機會。伴隨體驗經濟以及社會針對服裝營銷方面人才整體需求不斷增多，服裝營銷方面課程整體發展趨勢變得越發明朗，服裝營銷方面課堂教學需朝兩方面加以改進：第一，課堂教學需朝課外教學進行拓展，同時服裝營銷具體課程設置需從內向外進行拓展，由過去的特定教學朝著實體店進行拓展，進而開展實訓教學，其中含有體驗形式的形象設計、秀場、妝容設計、服飾搭配這些單元環節。第二，校內開展的實訓營銷需要朝校外的體驗形式營銷進行延伸，營銷課程朝體驗形式的綜合性的整合營銷方向發展，并且結合有關課程內容對綜合性的實訓項目進行開發，有過去單一營銷內容朝市場實際需要、促銷方式、銷售渠道、賣場需要以及購物需要這些內容進行延伸。

（二）服裝方面營銷課程現存問題

如今，服裝營銷方面教學仍運用著“輕技能、重理論、輕實踐、重基礎”這一教學模式，而且課外實訓同樣存在著局限。在課堂教學當中依然存在很多不足。比如，缺少實踐能力較強的教師，多數教師并無營銷方面實戰經驗，只能紙上談兵。盡管也有很多案例分析，然而組織學生對案例進行討論并不全面，課上學生缺少主動性。過去教學方法就是案例分析和理論講授相結合，盡管包含實訓，然而實訓時間較短，而且效率較低，進而使教學缺乏實效性。在體驗式這種營銷模式之下，營銷課程需要通過體驗教學讓學生進行深刻體會，促使其在實踐當中對理論知識加以運用，以此來增強學生的職業能力，讓其逐漸養成服裝方面的營銷觀念，強化其對于體驗營銷整體理解。

二、體驗形式下服裝方面營銷課程具體改革措施

（一）建立體驗形式教學和課堂教學融合的教學體系

其實，服裝市場是一個具有復雜結構的體系，同時服裝具有的地域性、層次性、流行性以及季節性這些特征也對服裝營銷原有復雜性起到加劇作用。在服裝市場逐漸細分的背景下，其營銷方式同樣隨之細化[1-2]。在體驗經濟背景下，服裝領域體驗營銷方面人才整體需求逐漸擴大，需讓營銷專業當中學生具備職業能力以及多崗位就業潛力。同時把和崗位對應崗位能力當作核心，建立體驗教學和課堂教學融合的教學體系，并對學校當中服裝表演和營銷專業進行獨特教學內容以及層次的構建，設計多樣化教學內容以及教學目標。除此之外，課程結構需用模塊化這種形式進行呈現，進而實現和社會需求進行有效對接，對學生不同需求加以滿足。課程教學要將教、學以及做進行一體化，并在校內和校外實訓當中進行完成。

（二）體驗形式營銷模式之下服裝方面營銷課程具體內容設計

如今，在體驗營銷這種模式之下，服裝營銷這一課程可與服裝表演這一專業當中學生現有專業能力、營銷市場整體趨勢進行結合，對學生具體學習需求以及情感體驗進行關注，注重對學生特長的挖掘以及利用，注重對學生差異的尊重以及關注，注重提升學生興趣以及自信，進而對其服裝營銷現有學習態度進行轉變。除此之外，還需按照服裝表演和營銷專業當中學生具體特征，把體驗營銷這種模式和課程內容進行結合，進而對營銷模式進行創新。對課程內容加以設計之時，體驗營銷這種模式和營銷課程的結合內容含有體驗形式的形象設計、秀場展示和設計、妝容設計這些教學內容，在這些內容基礎上，構建體驗營銷這一模式的課程。在具體培養期間，將企業實訓和校內教學加以結合，建立體驗營銷這一模式下服裝營銷相關模擬環境，對學生組織、策劃以及整體分析這些能力加以培養。

（三）體驗形式營銷模式之下服裝方面營銷課程現有教學方法的改進

在過去，服裝營銷方面教學方法較為死板單一，這樣學生經常處在被動接受這一狀態，再加上營銷方面理論知識比較抽象以及枯燥，致使學生普遍缺少學習方面的動力以及積極性，進而導致其缺少專業能力以及實踐能力。而在體驗營銷這一模式之下，服裝營銷這一課程擁有靈活多樣教學方法，如任務的驅動方法，即學生學習本專業有關課程之后，對教師分配任務進行自主或者合作完成，而完成任務具體過程不僅是學生對所學知識加以運用的過程，同時也是對新知進行學習的一個過程。或者采用項目實訓教學方法，可邀請一些企業當中營銷主管來到學校，參與課程講解，使學生可對市場東動態以及企業需求進行及時了解。由此可見，體驗式的服裝營銷可以加深學生理解，同時將理論知識轉化成實際的營銷技能[3]。

結論：

綜上可知，在當前體驗經濟大背景下，各界急需服裝方面的營銷人才。因此，高校需建立體驗形式教學和課堂教學融合的教學體系，設計體驗形式營銷模式之下服裝方面營銷課程具體內容，改進體驗形式營銷模式之下服裝方面營銷課程現有教學方法。同時，更加重視對學生多層次、多方面營銷能力的具體培養，提升營銷教學具有的實效性和針對性，促使學生和時代發展保持一致，實現與時俱進。

參考文獻：

[1]劉潔.對服裝營銷中體驗式營銷的探討[J].現代營銷（下旬刊），2016（08）：65.

[2]張萌.體驗式經濟下的營銷模式分析——以ZARA為例[J].商場現代化，2015（22）：53-54.

[3]周振東.服裝營銷中的體驗式營銷[J].現代經濟信息，2014（21）：377.

作者簡介：

劉繼兵（1976.07.12），男，漢族，籍貫：陜西，研究生，職稱：講師，畢業學校：香港理工大學，專業：服裝及紡織品（服裝營銷策劃），研究方向：服裝設計、服裝營銷策劃、高校學生管理等，工作單位：陜西服裝工程學院