大數(shù)據(jù)時代組織市場推銷的關(guān)鍵因素分析

艾青

摘要：進入二十世紀以來，大數(shù)據(jù)一詞變得越來越熱門，為此，相關(guān)的專家已經(jīng)開始預(yù)言，大數(shù)據(jù)已經(jīng)到來，未來的世界是大數(shù)據(jù)的世界。在隨著經(jīng)濟的發(fā)展和數(shù)據(jù)信息日益膨脹的今天，越來越多的信息變得更加的個性化和專業(yè)化。它會根據(jù)每個人的長期對某一個領(lǐng)域的點擊量和觀看瀏覽量來給你進行相關(guān)的推薦。這個推薦就是你平時所關(guān)注的，它更加的與你的上生活產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，推薦的東西更加具有個性化，這就是我們所說的大數(shù)據(jù)時代，大數(shù)據(jù)時代的來臨，讓每個人的需求都變得特別了起來。有了大數(shù)據(jù)這個概念之后，它可以幫助我們分析和收集產(chǎn)品銷售所產(chǎn)生的各種有用的信息，讓銷售變得更加合理和有效。下面本文將對大數(shù)據(jù)時代組織市場推銷的關(guān)鍵因素進行分析。

關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù)時代；市場推銷；關(guān)鍵因素

現(xiàn)代的社會信息發(fā)展的越來越快，你會發(fā)現(xiàn)剛發(fā)生的事情，轉(zhuǎn)眼間就出現(xiàn)在了手機上、電視上等各種媒體的主頁上。這種信息的傳播速度超越國界，超越地點，甚至具有及時性。讓人們及時足不出戶也能接收到信息，了解到世界上其他的國家，了解本國的熱點重大事件[1]。

因此，有人說，大數(shù)據(jù)的時代已經(jīng)來臨了。隨著信息的需求量在不斷地上漲和科技的發(fā)展速度越來越快，大數(shù)據(jù)便這樣應(yīng)運而生了。然而大數(shù)據(jù)的到來既是一個發(fā)展的機遇也是一個發(fā)展的挑戰(zhàn)。它的機遇是為廣大發(fā)展的企業(yè)提供了廣闊的商機，同時，它的挑戰(zhàn)也是增加了企業(yè)的競爭性。因此，在競爭性的角度上來分析，市場推銷就變得尤為重要，它可以對企業(yè)的競爭力起到一個關(guān)鍵作用，打造出屬于企業(yè)的新穎推銷戰(zhàn)術(shù)，也能夠在發(fā)展的過程之中提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，增強企業(yè)的核心競爭力，為企業(yè)的長久可持續(xù)發(fā)展做出貢獻。我在上穆鴻聲老師的課時，他給我很大的啟發(fā)。

一、大數(shù)據(jù)時代的概述以及大數(shù)據(jù)時代的特點

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，讓新鮮的人事物不斷地出現(xiàn)，當然大數(shù)據(jù)就是互聯(lián)網(wǎng)之下的產(chǎn)物之一。但是對于許多的公司來說，大數(shù)據(jù)只是停留在概念上。從字面的理解大數(shù)據(jù)就是一個龐大的數(shù)據(jù)量，以至于人們不能單獨的使用計算機中的軟件和硬件對信息進行存儲，而且這些數(shù)據(jù)還不僅僅是只具有信息存儲的功能，還要對大量的用戶信息進行精準化得分析。而這些信息對于企業(yè)和商家來說所包含的價值是十分巨大的，可以幫助商家或者企業(yè)對自身的發(fā)展和未來的規(guī)劃進行進一步的詳細的規(guī)劃。雖然，現(xiàn)階段大數(shù)據(jù)依然對于許多的企業(yè)來說還是僅僅停留在概念上，但是大數(shù)據(jù)時代的到來很明顯對市場的推銷的信息收集和市場經(jīng)濟的發(fā)展是十分有利的。相信，大數(shù)據(jù)的到來對于未來的企業(yè)發(fā)展具有不可估量的作用和發(fā)展前景。

二、市場推銷的關(guān)鍵因素分析

1、大數(shù)據(jù)時代市場推銷的市場機遇

大數(shù)據(jù)的時代讓信息變得更加的具有有效性，在以前的市場推銷中，商家和企業(yè)不知道誰需要自己的產(chǎn)品和誰不需要自己的產(chǎn)品，就是在碰一個需求的幾率或者概率。但是大數(shù)據(jù)時代的到來讓這一切變得不一樣，商家或者企業(yè)根據(jù)大數(shù)據(jù)收集到的信息對具體的用戶有了一個明確的信息，如：通過大數(shù)據(jù)的分析，可以知道，對這款產(chǎn)品的有興趣或者購買意向的人是處于一個什么年齡階段，以及喜歡這款產(chǎn)品的對象的性別是男還是女，甚至是這個用戶除了關(guān)注本公司的產(chǎn)品外，還對其他的相關(guān)產(chǎn)品有什么關(guān)注。他們家的產(chǎn)品與本公司的產(chǎn)品有什么不同，或者是優(yōu)于本公司產(chǎn)品的地方是什么。進而在對這類數(shù)據(jù)用戶的推銷中，我們就可以根據(jù)用戶的個人喜好，以及關(guān)注的基本點以及對產(chǎn)品的疑惑進行解答。這樣更加可以提升推銷的針對性和推銷的成功率，促進企業(yè)的發(fā)展，進而提升企業(yè)的競爭力。可以說，大數(shù)據(jù)對于企業(yè)的發(fā)展來說，提供了一個更加精準的客戶群體和提高了產(chǎn)品的售賣率。在大數(shù)據(jù)的時代我可以對在產(chǎn)品的銷售方面為消費者提供更加人性化的產(chǎn)品與服務(wù)，可以對銷售的數(shù)據(jù)進行分析，實現(xiàn)產(chǎn)品的交叉銷售。通過大數(shù)據(jù)的精細化分析，與客戶建立一個良好的長期合作的友好關(guān)系[2]。

2、大數(shù)據(jù)時代的挑戰(zhàn)

這是一個大數(shù)據(jù)的時代，有機遇也就意味著有挑戰(zhàn)，大數(shù)據(jù)時代的挑戰(zhàn)主要是由于它的競爭性，就是由于大數(shù)據(jù)提供更加精細化、個性化的數(shù)據(jù)之后，企業(yè)之間的競爭也變的更加的大了。傳統(tǒng)的銷售不能滿足目標客戶的選擇，大數(shù)據(jù)可以定位客戶的群體，為市場的推銷帶來了挑戰(zhàn)。在越來越多的企業(yè)都開始知道大數(shù)據(jù)，了解大數(shù)據(jù)之后。企業(yè)開始在客戶資源的競爭上做工作，開始對固定的精細化客戶群體進行分析。這也就意味著，誰能搶得大數(shù)據(jù)的發(fā)展先機，誰就能在大數(shù)據(jù)的發(fā)展中取得優(yōu)勢，取得競爭的先機，為企業(yè)的發(fā)展提供競爭力[3]。

三、大數(shù)據(jù)時代下傳統(tǒng)的廣告模式的顛覆性改變以及對市場推銷的改變

在大數(shù)據(jù)時代下，傳統(tǒng)的廣告模式已經(jīng)不能滿足快速發(fā)展的信息化時代。你會發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的廣告的關(guān)注率已經(jīng)開始廣泛的下降。即使是最新的廣告模式也不能滿足大數(shù)據(jù)時代條件下，對目標客戶群體的精細化的劃分與廣告的推送。現(xiàn)在的時代，經(jīng)濟的發(fā)展十分的迅速，人們的注意力也越來越分散。大部分的人都將注意力集中到手機的使用上，大數(shù)據(jù)因此可以通過對目標群體信息的收集和取得，在用戶使用手機的時候?qū)⑺獋鬟f的精準化市場推銷的廣告投放到目標客戶群體上，實現(xiàn)目標客戶群體的線上推銷功能，促進本公司的產(chǎn)品銷售量的增加。以及后續(xù)的使用者還可以通過原來的線上渠道繼續(xù)購買本公司的產(chǎn)品，提升產(chǎn)品本身的生命力[4]。

結(jié)語

大數(shù)據(jù)時代的到來，讓市場推銷的發(fā)展迎來發(fā)展的機遇，同時也迎來了市場發(fā)展的挑戰(zhàn)。在大數(shù)據(jù)發(fā)展的今天，越來越多的企業(yè)利用大數(shù)據(jù)的個性化功能，為用戶提供一個適合的產(chǎn)品或者提供一個具有適合客戶本身的創(chuàng)意產(chǎn)品。每個人都希望自己是特別的，大數(shù)據(jù)為個人的特別建立了一個數(shù)據(jù)庫，基于此，每個人對于大數(shù)據(jù)發(fā)展來說都是特別的。

參考文獻：

[1]威廉姆斯 匡斌數(shù)據(jù)時代的市場營銷：關(guān)聯(lián)式客戶關(guān)系管理，電子工業(yè)出版社 ，2016

[2]，維克托·邁爾-舍恩伯格，肯尼思·庫克耶大數(shù)據(jù)時代：生活、工作與思維的大變革：a revolution that will transform how we live， work and think，浙江人民出版社 ，2013

[3]歐陽柏成，大數(shù)據(jù)時代的數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)探究，《電腦知識與技術(shù)》，2015，11（15）：3-4

[4]李平榮，大數(shù)據(jù)時代的數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)與應(yīng)用，，《重慶三峽學(xué)院學(xué)報》2014（3）：45-4.