法務(wù)遇上互聯(lián)網(wǎng)—說說迭代思維

“沒有最好，只有更好。”已經(jīng)不記得這是什么產(chǎn)品的廣告，只是這句話已經(jīng)深入我心。很多時候，我會用這句話安慰強迫癥的自己不要太過奢求完美，但更多的時候，我會要求自己去不斷反思自己過去的工作，起草的合同、辦理的案件，以不斷強化自己的法務(wù)技能。

后來，慢慢有了互聯(lián)網(wǎng)思維，才明白，這其實也是一種互聯(lián)網(wǎng)式的法務(wù)思維。如同QQ通過20年的不斷升級，從一開始只能聊天，到后來增加QQ秀，推出QQ游戲大廳、QQ空間，到后來的爆品QQ郵箱，通過持續(xù)性地推陳出新，功能不斷迭代。法務(wù)工作也是一樣。

1.升級迭代，功能疊加

法務(wù)的升級，最直接的就是日常處理的合同。一開始，或許只是簡單的業(yè)務(wù)，由業(yè)務(wù)在網(wǎng)上找一個簡單的模板或在對方的模板上修改就可以簽署；慢慢地，總結(jié)業(yè)務(wù)情況，起草適合公司的模板；然后經(jīng)過實踐的檢驗，尤其是案件的情況，增刪調(diào)整合同條款，從而從V1.0不斷進(jìn)化，V2.0、V3.0……

2.推動業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)變

僅僅修改合同和模板是不夠的，合同是業(yè)務(wù)模式的體現(xiàn)，在一定程度上，也要成為業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)變的助力，尤其是針對風(fēng)險較高的業(yè)務(wù)，應(yīng)該不斷思考總結(jié)，從而去推動業(yè)務(wù)模式的調(diào)整以減少合同風(fēng)險。

比如說，采用針對經(jīng)銷商采用賒銷模式，如果無法強勢到要求先款后貨，那就應(yīng)該在合同中要求增加抵押擔(dān)保條款的同時，推進(jìn)業(yè)務(wù)部門去要求經(jīng)銷商進(jìn)行抵押擔(dān)保登記，并對經(jīng)銷商進(jìn)行信用評估，以在合理的范圍內(nèi)進(jìn)行授信。

案件也是一樣。一直覺得勝訴不是最終目的，案件對于企業(yè)最大的價值，在于其所反映或映射的公司管理的問題：廠區(qū)內(nèi)發(fā)生的交通事故反映的生產(chǎn)管理問題，勞動糾紛體現(xiàn)的勞動法不合規(guī)問題，都應(yīng)該促進(jìn)管理模式的調(diào)整，促進(jìn)業(yè)務(wù)部門的整改，從而降低公司的風(fēng)險。

3.快速學(xué)習(xí)，迭代自己的認(rèn)知水平

學(xué)如逆水行舟，不進(jìn)則退。常常覺得法律工作者和醫(yī)生很像。醫(yī)者治病救人，而法務(wù)治“病”救企；醫(yī)學(xué)無止境，而法律日新月異，判例層出不窮，都需要不斷地學(xué)習(xí)，不斷地精進(jìn)，都需要從業(yè)者有著不斷學(xué)習(xí)的覺悟，否則就被優(yōu)勝劣汰了。

我不喜歡互聯(lián)網(wǎng)的焦慮文化，但也始終覺得法務(wù)需要不斷地自我學(xué)習(xí)、自我充實。很多時候我們需要解決的，可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過自己的原有認(rèn)知范圍，就比如說不知道什么時候GDPR、出口管制可能從一紙書文變成擺在你的面前需要你切實去推進(jìn)的企業(yè)合規(guī)項目。

很多時候功夫在法外。法務(wù)也要學(xué)會玩跨界：用大數(shù)據(jù)說話，弄懂合同背后的財務(wù)邏輯。

4.如何實現(xiàn)降維打擊

想要擊破規(guī)則，最好的辦法不是從規(guī)則內(nèi)部著手，找出規(guī)則的漏洞，最好的辦法一定是從外部著手，所謂降維打擊。互聯(lián)網(wǎng)中有著太多降維打擊的案例，支付寶打敗了ATM，網(wǎng)盤取代了U盤。

很多時候法務(wù)對業(yè)務(wù)有著天然的降維打擊的優(yōu)勢，但這不是法務(wù)指手畫腳的理由。法務(wù)只有貼近業(yè)務(wù)，了解業(yè)務(wù)，了解業(yè)務(wù)背后的風(fēng)險和機會，才能真正通過不斷的迭代，從而實現(xiàn)降維打擊。