保險與安全融合將共贏
——訪中匯國際保險經紀股份有限公司副總裁趙進學

文/圖 本刊記者 鄭 君

四部門聯合發布的《關于加快安全產業發展的指導意見》中，提出探索安全產業與保險業合作機制。本刊記者專訪中匯國際保險經紀股份有限公司副總裁趙進學，他認為，安全產業意在提升安全保障能力，保險行業旨在防災減損補損，二者結合各自優勢，深度融合發展，將實現互利共贏。

一進入中匯國際保險經紀股份有限公司（以下簡稱“中匯國際”）在北京總公司的辦公地點，首先映入眼簾的是宣傳欄上一封封紅色的感謝信，來信的內容大多是感謝中匯國際幫助其防范風險，爭取索賠的事跡，其中包括許多著名的項目，如“一帶一路”中國電力工程有限公司老撾南奔水電站項目、中科廣東煉化一體化項目等。

這些感謝信也印證了中匯國際副總裁趙進學所說的，保險行業和安全行業一直都是密切關聯的，出發點和落腳點都是防范風險隱患，降低災害損失。

近日，本刊記者走進中匯國際，與趙進學深入交流保險行業與安全產業的融合與發展。

保險和安全息息相關

“防災減損補損是保險行業和安全行業共同的目標，二者都采取各種手段措施促成這一目標的實現。”從事保險行業多年并長期關注安全產業發展的趙進學說：“我們一直期望用自己的專業價值，幫助客戶管理各種風險，將損失降至最低，這其中也借助了安全行業的產品、技術等。”

中匯青海分公司在這方面取得了顯著的成效。據趙進學介紹，承運人責任險是國家為了保護道路運輸受害人能夠得到及時救助或賠償而采取的一項保險，但是青海省山區道路較多，“兩客一危”車輛（大客車、大型旅游客車、危險品運輸車）在運行途中，易發生交通事故，導致保險公司賠償費用大大提升。

為降低保險賠付率，中匯青海分公司就開始分析事故原因，發現除了路況原因，駕駛員疲勞駕駛也容易導致事故發生。于是，他們便采取在“兩客一危”車輛安裝衛星定位裝置等控制模塊的系統中加入一項功能，即在夜間12點到凌晨5點間，這些車輛無法發動營運。這樣一來，交通事故急劇減少，保險公司賠付率也大幅下降。客運貨運企業事故率下降，一舉兩得，互惠互利。

趙進學表示，保險公司寧愿讓出一部分保費，讓投保人加強安全控制措施，以更好地防范風險，這一點與安全管理所追求的目標是一致的。2015年，中匯國際在保險行業成立了我國首家風險管理集團，為的就是未雨綢繆，在風平浪靜之時準確捕捉風險，研究風險防控對策，實現轉危為安。

“此次，工信部、應急部、科技部、財政部聯合發布了《關于加快安全產業發展的指導意見》（以下簡稱《指導意見》），其中明確提出，探索安全產業與保險業合作機制，使兩業融合上升到國家高度，也非常契合當前民眾要求提升安全感的現狀。”趙進學認為，通過四部委聯合發文，整合了全社會的大安全觀，包括城市安全、企業安全、家庭安全、個人安全等，將以往分散、零碎的風險管理整合為系統性管理。

2015年起，中匯國際就參與了首臺（套）重大技術裝備保險補償機制工作，提高用戶使用國產首臺（套）重大裝備的信心，用保險補償機制幫用戶抵御風險。趙進學說：“安全行業領域的重大裝備，也可以借鑒這個思路，鼓勵企業使用國產的安全設備，打破安全領域重大裝備市場推廣和應用的瓶頸。”

相互促進 共贏發展

“保險行業和安全行業的關系其實是相互促進、相互融合的。”趙進學認為，保險行業積累的資金、經驗、案例、風險查勘管理的大數據等，都可以為安全技術研發的方向提供參考，反過來，安全產業的技術、產品和服務等升級，可以更好地促進保險行業的防災減損。

趙進學舉例，在中匯國際與鞍鋼集團的合作中，發現鋼包、軋鋼機存在風險較大，便促使企業增強安全控制措施，加強員工教育等，最后才是保險防線。中匯國際在大連港散糧碼頭進行風險查勘時，看到安全人員用手來感知傳送帶是否溫度過高，便建議改用熱傳感儀，降低了感知過程中的安全風險。

因此，保險行業和安全行業的融合，可以先從大企業、大項目入手，比如，大唐集團在臺風過后，使用無人機查看線路是否有故障，用技術手段代替人員巡檢，大大降低人員受傷的風險，也降低了保險費率。

對于保險行業和安全行業的融合發展，趙進學建議，根據《指導意見》釋放的利好消息，立足于首臺（套）重大技術裝備保險補償機制的深入推進，安全行業的重點企業、龍頭企業等應積極爭取進入《首臺（套）重大技術裝備推廣應用指導目錄》，獲得保險方面的補貼，以擴大市場應用，促進產業升級轉型。

“保險經紀公司可利用自身優勢，搭建安全產業與保險行業溝通合作的平臺，讓一些安全產業的高精尖項目、產品開發、技術攻關等，獲得保險行業的資金支持，并為這些企業提供融資咨詢和中介服務等。”趙進學說道，“也可以合作共建風險模擬實驗室等，根據雙方的風險數據積累，共同研發項目以降低風險或轉移風險，這是保險行業的內動力。”

同時，保險經紀公司還能發揮在保險行業內的資源整合優勢，聯手高端、先進的安全防護設備、應急救援設備、安全產品及服務等，應用于投保企業的風險防控、防損減災工作，讓供需雙方能夠各取所需。

風險防控是保險行業與安全產業共同追求的目標。趙進學十分看好這兩個行業的深度融合，認為這將使兩業互相借力，實現共贏發展。