王強：先成為種田大戶，再服務種田大戶

□《中國農資》記者 焦自宣

王強 衡水佳禾農資有限公司總經理

連續十屆入選全國百佳（優秀）農資經銷商榜單。

2015年獲得國家發改委“國家化肥淡季儲備”承儲資格，進入化肥行業第一梯隊。

具有前瞻性眼光，探索打造土地托管模式，真正做到利農惠農。

與很多老農資人一樣，今年45歲的王強在農資行業摸爬滾打大半輩子。1990年，剛畢業的他被分配到“河北省景縣農業生產資料公司”，從此與農資行業結下了不解之緣。2007年底，他拉起了自己的大旗，成立了衡水佳禾農資有限公司。11年來，他帶領著老、中、青結合的佳禾團隊，上下一心，精誠合作，不斷開拓創新，穩健發展，現已形成了集化肥貿易、倉儲物流、化肥生產、農業種植、酒店連鎖等全方位、多領域發展的戰略布局。“佳禾源，種好田”已深入農民心中。

創新發展鍛造自身核心競爭力

“以‘總部—配送中心—終端營銷網絡—農民’的營銷方式開展業務工作，是佳禾農資實現零距離為廣大農民服務的模式。”王強說，佳禾農資十分重視機制創新以及物流渠道的優化。

首先是在機制完善上采取多項措施。做到“到貨時間、商品質量”等責任到人；真正落實“入庫時殘次商品單獨碼放、商品帳保管卡清楚、及時報收貨確認單、不裝質次商品、二十四小時裝車、車輛到庫等候裝卸工時間不得超過1小時”等要求。為了克服裝卸人員工資、物流費用上漲的矛盾，采取了“裝卸費用定額”的辦法，從而維護了客戶利益，減少了費用支出；采取“送貨制”，盡量滿足客戶需求，從而穩定了客戶群，提高了銷售量。

其次，創新流程管理機制和信息溝通機制，從而減少管理漏洞和內部摩擦，也提高了內部管理和公司運營效率。

“這些機制的創新和開拓，都是佳禾農資得以快速發展的核心競爭力所在。”他說。

除此之外，他還在產品上尋求創新，尋求差異化發展。為了使自己在市場博弈中更加穩健，2011年他成立了冀州佳禾化肥有限公司，正式進入生產領域。

他告訴記者，隨著肥料市場以及農民種植需求的變化，新型肥料逐漸成為市場青睞的對象。特別是從適應當地種植結構所需的合適肥料來看，只有自己能夠靈活配方，合理添加作物需要的營養物質，才是產品制勝市場的最佳選擇。同時，在市場營銷過程中，只有在短時間內通過手中掌握的實物來迅速調節市場，實現資源合理配置，才能達到自身更加貼近市場的目的，從而對市場把控做到胸中有數。

整合資源打造土地托管新模式

“信譽比利潤更重要。”王強表示，佳禾農資堅持向客戶灌輸“協力多贏”的經營理念，使產、供、銷各方在佳禾農資平臺上成為一個整體，形成一個拳頭，從而形成穩固的營銷聯合體。他說，佳禾農資始終堅持對上游供貨企業代儲的商品、貨款、價格、結算時間等經營要素嚴守承諾，真正做到“言行一致”；對下游銷售商經營過程中遇到的資金、市場、服務等困難盡心竭力、做到“各盡所能、共同發展”。

他多次對員工強調：“佳禾是依靠良好的商業信譽才發展起來的，在工作中要充分重視同客戶每一單業務的合作。維護好一個老客戶要比開發一個新客戶更重要。”

為更好地提高為農服務水平，發揮自身的資源優勢，經多方論證，2012年，他決定積極參與土地托管。“隨著時間的推移，未來種地的都將是種田大戶，只有自己率先成為種田大戶，才能徹底摸清他們的需求。”他表示。

當前佳禾農資流轉土地3000畝，主要用于小麥、玉米的高產創建工作。現已結合上游多方資源，探索出一套成熟的土地托管運行模式，能有效減少農民投入成本，提高生產效率，解決農民“沒錢種”“不會種”的難題。

“佳禾農資不管發展到多大規模，永遠不離開農業，離不開農村。我們種地就是為農民打工。”他表示，作為一個負責任的化肥貿易商、生產商，通過整合農業生產各要素，輸出種植模式，才能更好地為農業服務，使自身的經營工作更接地氣、更加穩健，從而才能把佳禾打造成一個基業長青的“百年老店”。