5G的早期套餐會是什么樣？

賽立信通信研究部|謝劍超

2018年6月，5G第一版標準發布，但5G完整版還要等到2020年。5G早期商用可能會令人失望，2020年之前5G還未能改變世界。2020年之前的5G更像4G的加強版，只是擁有更高的速率，那么5G的早期套餐會是什么樣？

5G未來市場走勢

根據GSMA Intelligence的預判，到2025年全球將有13.6億個5G移動連接，占總移動網絡連接的15%。中國將成為最大的5G市場，是美國市場的兩倍以上，但5G滲透率可能不如其他市場。

國內運營商2019開始預商用5G，各大手機廠商也將在2019年推出5G智能手機，消費者無疑將在2019年體驗到5G網絡。

現“5G第一”商用套餐

第一個5G無線呼叫、第一個5G商用網絡、第一個5G智能手機等“5G第一”的消息不斷涌現。全球各大運營商、設備商都在搶奪所謂的“5G第一”，并且各有各的說法。5G作為營銷噱頭，用于描述他們希望創建的網絡，但5G網絡本身還未真正到來。下面先看下那些自稱“5G第一”商用的情況。

Verizon第一個5G固定網絡

2018年10月，Verizon在美國的休斯頓、印第安納波利斯、洛杉磯和薩克拉門托的部分地區推出全球首個商用5G固定無線寬帶服務Verizon 5G Home。“5G Home”服務提供300 Mbit/s下載速率，峰值速度接近1Gbit/s，Verizon移動客戶需每月支付50美元服務費，非Verizon移動客戶則需要70美元。

消費者于推廣早期可以免費使用Verizon 5G Home 3個月，還可獲得3個月的免費YouTube電視，以及免費的Apple TV 4K（價值180美元）或免費的Google Chromecast Ultra（價值70美元）設備。有分析師預測，Verizon第一年內將實現約10%的滲透率，約100萬戶客戶。

Verizon 5G Home用來代替目前的有線寬帶服務。“5G Home”的套餐資費以速率計費，不限流量，這也與現有的有線寬帶套餐資費類似。5G固定無線寬帶是切入5G市場比較好的方式，消費者愿意接受更高速率的固定寬帶。

圖1 芬蘭Elisa準5G套餐資費

芬蘭Elisa第一個5G準套餐

芬蘭的Elisa是第二家宣稱“世界上第一個”推出5G網絡的運營商，卡塔爾的Ooredoo早在其之前宣布了“世界上第一個”5G網絡，Elisa不同之處是推出了5G準套餐（見圖1）。Elisa的5G套餐約50歐元，提供無限量數據，600Mbit/s下載速率，但沒有兼容的終端可用，即其用戶目前還是不能使用5G網絡。

芬蘭Elisa套餐的特色是通過細分速率定價，流量實現真正的不限量，區域內沒有最高限量，也沒有達量降速（如圖2所示）。用戶對網絡的感知只有網絡速率，而沒有背后的網絡制式。Elisa推出5G套餐沒有顧慮，只需在現有套餐體系上增加更高速率檔次即可。

芬蘭Elisa做到某區域真正的不限量，類似我們省內“不限量”，但歐盟還是限定最高用量。Elisa除了通過速率定價，還通過數據容量加以定價。

以上“第一”未必是真正的“第一”，但也可為未來真正的“第一個”標準5G網絡作好借鑒。

5G產品套餐預測

4G在國內市場已普及“不限量”，即使是有條件的“不限量”。而5G將繼續提供不限量，并有可能是真正無條件的不限量。當套餐實現真正的不限量，運營商該如何向用戶收取費用？

一是5G收費模式的變化，服務差異化引收費模式多樣化。

5 G將改變傳統收費模式，帶來新業務模式（如圖3所示）。在傳統模式中，運營商向客戶提供大部分無差別的標準化“移動寬帶”服務，該模式主要基于訂閱“分鐘和數據”包收費或基于數據使用的每個設備收費。

圖2 芬蘭Elisa分速率的套餐資費

新的收費模式將基于服務的特定特征定價。運營商在5G網絡中實施NFV/SDN和網絡切片等技術，可以向客戶提供各種差異化服務，并構建各種收費模式。運營商提供不同的“服務”，具體取決于客戶想要低延遲和高數據吞吐量，還是同時支持數千個設備連接的服務。5G的需求擴張將來自許多垂直經濟部門的大量專業應用，收費模型需要變得更加復雜，因為定價需要與所提供服務的特定特征相匹配，這意味著為某些服務將收取額外費用或使用非常不同的收費模式。

這是一場氣勢恢宏的改革，這是一場司法領域觸及靈魂的革命，新時代推進全面依法治國的壯麗圖景由此增添了濃墨重彩的一筆。

新的收費模式將帶來更多B2B2C的付費方式。運營商能針對各種不同客戶需求提供定制網絡連接服務，提供極致的個性化服務，這需要引入第三方中介來支撐服務，中介可以是VR平臺、游戲平臺、IoT平臺等。用戶可以通過B2C方式向運營商購買網絡費，再向中介購買服務，也可以通過B2B2C方式直接向中介購買融合服務，而服務將捆綁網絡。

二是5G套餐結構的變化，速率、網絡延遲等服務特征引入。

5G產品不是對前幾代的網絡延續，而是引來全新的套餐結構，套餐內容不再局限于語音、流量、信息，將引入包括速率、網絡延遲等服務特征元素。用戶不再基于使用量付費，而是基于何種速率、何種服務級別付費。

● 速率計費：“速率+流量”與“速率+內容”

單純以速率計費模式并不陌生，有線寬帶早就以不同速率實現不同收費。目前也有個別國家的運營商推出移動業務純速率計費，例如芬蘭的Elisa、DNA以及瑞士電信等。

對于大部分國家或地區，純速率計費還需要一段轉變過程。運營商的現有套餐與純速率套餐依然有較大差距，純速率套餐只能是非常高價的套餐。運營商需要吸引用戶遷轉，可以在商用初期嘗試提供“速率+流量”的付費方式，不同速率對應不同容量，通過大速率、大容量吸引用戶遷轉。隨著時間推移，AR/VR等商業模式逐漸成熟，運營商可以加入5G專屬內容推“速率+內容”來實現差異化的資費。

● 服務級別計費：5G套餐將隱藏在特定服務中

三是5G套餐價格額變化，高速率不會帶來大幅度提價。

5G也將會經歷同樣的網絡發展周期，有商用早期、成長期、成熟期、衰退期。5G商用早期的資費將超過4G，因此電信運營商可以區分不同的服務。隨著時間的推移，運營商將會下調5G資費到目前4G資費水平，隨之而來的就是5G的大規模普及。由于移動通信資費整體趨勢是波動性下滑，5G未來整體資費將低于4G整體資費。

5G高速率不可能實現大幅提價，消費者為4K視頻購買更高速率、價格更貴的固定寬帶，但不會為高速率、價格更貴的移動寬帶付費。4K視頻無法在移動屏得到充分的體驗，消費者會退而求其次選擇現有4G套餐。5G商用早期，5G資費將超過4G，但不會太高。隨著AR/VR等5G專屬應用的成熟與普及，消費者為體驗獨特的5G服務，可能會為更高速率支付更貴套餐。

圖3 5G商業模式的轉變

小結

在4G采用之初，沒有人能夠預測在移動寬帶背后增長的新商業模式，如共享服務、流媒體和社交應用等。在5G未真正普及之前，5G商業模式仍然存在各種探索的可能性。5G套餐或將會與現在套餐完全不相同，純服務付費、廣告付費等模式或將成為主流。