復(fù)蘇之路

匡威被耐克收購(gòu)，究竟意味著一個(gè)神話的終結(jié)，還是一個(gè)傳奇的延續(xù)？復(fù)刻經(jīng)典款式的舉動(dòng)明顯帶著耐克的痕跡，但不得不承認(rèn)，這顆一度暗淡的“星”又漸漸明亮起來(lái)……

1908年創(chuàng)立的匡威公司可以說(shuō)是上世紀(jì)80年代前最成功的體育品牌，其經(jīng)典的ALL STAR帆布鞋更是在全球擁有廣泛的忠實(shí)消費(fèi)者，具有無(wú)可替代的品牌歷史及價(jià)值，至今已經(jīng)在全球共銷售出天文數(shù)字般的11億雙！

可是這樣一家享譽(yù)盛名的公司，卻在2001年一月份提交了破產(chǎn)申請(qǐng)。而破產(chǎn)的原因，是在此前幾年中在與耐克、銳步、阿迪達(dá)斯等同類公司的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中失去了大量的市場(chǎng)份額，已經(jīng)無(wú)力經(jīng)營(yíng)。

冰凍三尺，非一日之寒。上世紀(jì)80年代末至90年代初這一段時(shí)間內(nèi)，匡威定位在專業(yè)籃球運(yùn)動(dòng)裝備的思路上，推出了一系列的優(yōu)秀產(chǎn)品。1992年推出了REACT避震系統(tǒng)（油包），而早期產(chǎn)品如REACT ACCELERATOR RS1 MID上甚至在腳踝處也有油包，匡威也借REACT成為球鞋科技的領(lǐng)導(dǎo)者。更有“魔術(shù)師”約翰遜、“大鳥(niǎo)”伯德、“大媽”拉里·約翰遜、凱文·約翰遜等一干NBA球星代言人為其站腳助威。當(dāng)時(shí)的匡威，絕對(duì)是天空中最亮的一顆星。

不過(guò)在上世紀(jì)90年代中期過(guò)后，匡威卻爆發(fā)了一連串的問(wèn)題:收購(gòu)運(yùn)動(dòng)服裝生產(chǎn)商APEXONE，結(jié)果經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)反倒被拖累得亮起紅燈；代言人斯普雷威爾因在球場(chǎng)上對(duì)教練進(jìn)行人身攻擊而被禁賽，匡威的品牌形象一落千丈……盡管其間羅德曼專署系列取得了不錯(cuò)的銷量，可是改良的REACT II系統(tǒng)的市場(chǎng)反應(yīng)太差，成了CONVERCE的噩夢(mèng)之源。為了救市，匡威妄圖以CONTAIN HELIUM系統(tǒng)來(lái)承載匡威復(fù)興的使命，結(jié)果卻更加失敗，標(biāo)榜比空氣輕七倍的氦氣囊卻忽視了松垮內(nèi)靴和沉重TPU窗的副作用，氦、避震效果差勁而且內(nèi)靴甚至在運(yùn)動(dòng)中翻轉(zhuǎn)打滑！

當(dāng)然，科技革新的失利并不是匡威公司衰落的唯一原因，各種品牌的殘酷競(jìng)爭(zhēng)、自身定位不準(zhǔn)、有號(hào)召力代言人的缺失、對(duì)帆布鞋系列過(guò)分依賴、管理層決策的失誤等等綜合因素，都注定了這個(gè)百年品牌的衰敗。將星墜落，令人扼腕。

“魔術(shù)師”和伯德的對(duì)抗成就了匡威籃球鞋，但這個(gè)歷史悠久的品牌卻有些固步自封，才被其他后起之秀取代甚至吞并。

2001年4月，一家紐約的私人控股公司PERSEUS在破產(chǎn)拍賣中收購(gòu)了匡威的品牌和商標(biāo)。在2003年前九個(gè)月中，該公司營(yíng)收1億6040萬(wàn)美元，凈所得1750萬(wàn)美元，超出去年同期營(yíng)收1億2120萬(wàn)美元，凈所得560萬(wàn)美元的水平。于是在2003年底，匡威作為一家麻省的公司申請(qǐng)?jiān)谀撬惯_(dá)克市場(chǎng)上市，股票代碼為"CNVS"，其承銷商為摩根史坦利，標(biāo)志著這家曾經(jīng)提交破產(chǎn)申請(qǐng)的公司在獲得的新的股東的支持之后卷土重來(lái)。

可是市場(chǎng)變化無(wú)窮，2003年7月14日，耐克正式收購(gòu)匡威，同時(shí)宣布接手后繼續(xù)保留匡威的品牌與商標(biāo)和其原有的管理集團(tuán)。突然傳出的消息，一時(shí)間很多匡威的鐵桿FANS很難接受這個(gè)現(xiàn)實(shí):這樣一個(gè)百年品牌竟然一瞬間就倒在只有二、三十年的耐克腳下。

但事實(shí)就是如此。在匡威走向低谷時(shí)，耐克卻在滾雪球一般地發(fā)展，“飛人”喬丹代言的球鞋被瘋狂搶購(gòu)，其他如足球、網(wǎng)球領(lǐng)域也不斷搶灘成功。而收購(gòu)兼并也是耐克常用也是打壓對(duì)手的最好方式，早在1988年，耐克就開(kāi)始了收購(gòu)的歷程，買下了生產(chǎn)皮鞋的COLE HAAN公司；1995年兼并冰鞋制造商BAUER公司；2002年收購(gòu)滑板及服飾制造商HURLEY INTERNATIONAL公司；在2004年收購(gòu)運(yùn)動(dòng)鞋制造商匡威公司后，耐克已經(jīng)成為跨國(guó)體育用品公司中產(chǎn)品面最廣、產(chǎn)品線最長(zhǎng)的公司。而且這些產(chǎn)品也給耐克帶來(lái)了豐厚的回報(bào):COLE HAAN的鞋已經(jīng)實(shí)現(xiàn)銷售額約3億美元，成為耐克未來(lái)增長(zhǎng)的動(dòng)力之一。而最初買下該公司，耐克只花了8000萬(wàn)美元。匡威公司在被收購(gòu)前，其銷售額一直下滑，但是在收購(gòu)后，則出現(xiàn)了25%的增長(zhǎng)。

耐克收購(gòu)的對(duì)象是那些產(chǎn)品能互補(bǔ)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格相似，以及有一定研發(fā)能力的企業(yè)。匡威就恰好彌補(bǔ)了耐克在帆布鞋領(lǐng)域的空白。對(duì)于匡威公司，耐克充分賦予其獨(dú)立自主的權(quán)利:匡威美國(guó)總部、南加州銷售中心、海外區(qū)域分部及亞洲開(kāi)發(fā)中心位居原址；其管理隊(duì)伍架構(gòu)、產(chǎn)品研發(fā)、銷售及業(yè)務(wù)開(kāi)展政策保持也都保持不變。在此之前，耐克一貫的思路是:在收購(gòu)某一品牌后，會(huì)用SWOOSH代替其標(biāo)志。但在熱門電影《我，機(jī)器人》中，耐克允許匡威鞋以自己的品牌出現(xiàn)，以重振這家老牌的運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)商。耐克公司的首席財(cái)務(wù)官唐納德·布萊爾曾有感而發(fā):“我們已經(jīng)學(xué)會(huì)如何管理這些子品牌，母公司應(yīng)當(dāng)為這些子品牌提供資源和建議，而不是將母公司的意見(jiàn)強(qiáng)加于它們。”

相對(duì)獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)策略也讓匡威這個(gè)老品牌再次展現(xiàn)出了驚人的活力。耐克球鞋始終走高科技路線，匡威則樸實(shí)耐用，而兩者的價(jià)格差了近五成，消費(fèi)群體完全不同。由于匡威品牌的歷史悠久深入人心，擁有一群絕對(duì)忠心的消費(fèi)者，這一點(diǎn)正好可以形成了對(duì)耐克平價(jià)商品的補(bǔ)充。收購(gòu)后的帆布鞋再度升溫，甚至推出了耐克 匡威 SWEET LEW的CROSSOVER款式；在傳統(tǒng)的籃球鞋方面，簽約韋德、波什、辛里奇等五位希望之星；并研發(fā)了新的緩震技術(shù)ICON魔球；更加讓人驚奇的是匡威開(kāi)始積極嘗試著在自己過(guò)去的輝煌產(chǎn)品的復(fù)刻上大做文章，而這恰恰正是耐克最為諳熟的本領(lǐng)。外型源自1996年匡威銷售冠軍籃球鞋ALL STAR 2000并加入新科技ICON魔球的ALL STAR 2K4成為了新生的匡威的一個(gè)銷售亮點(diǎn)；而因?yàn)槔铩ぜs翰遜在廣告中穿著裙子頂著假發(fā)戴著花鏡露著板牙的經(jīng)典“大媽”形象而深入人心的AERO JAM也重現(xiàn)江湖；而穿在公牛隊(duì)新一代控衛(wèi)辛里奇腳上那雙原型為1993年凱文·約翰遜代言的RUN'N SLAM的現(xiàn)名為RNS 93的復(fù)刻球鞋也相繼面市，人們欣喜地看到，更多熟悉的經(jīng)典款式出現(xiàn)在匡威的貨架上。

經(jīng)營(yíng)策略是否正確，市場(chǎng)是最好的檢驗(yàn)方法。匡威的復(fù)刻經(jīng)典無(wú)疑是明智和有效的，畢竟輝煌的曾經(jīng)有目共睹。不管是姓“N”或者姓“C”，新的匡威都在復(fù)刻中尋找到了自己，也喚醒了消費(fèi)者對(duì)于那顆"星" 曾經(jīng)的無(wú)限忠誠(chéng)……

匡威的星途

匡威歷史悠久，著名的“星形狀”標(biāo)志風(fēng)靡全球。1908年匡威誕生，一向以制造工裝鞋聞名的Mr.Marguis M.匡威在美國(guó)的麻省成立了匡威Rubber Shoe Co.，進(jìn)而改作制造運(yùn)動(dòng)鞋。

第一次世界大戰(zhàn)后，社會(huì)經(jīng)濟(jì)還陷于低迷，在其它工廠面臨倒閉時(shí)，匡威堅(jiān)持生產(chǎn)以最低成本制造帆布鞋──All Star，時(shí)為1917年。

查克·泰勒求學(xué)時(shí)期已是籃球場(chǎng)明星。21年受聘為推廣All Star的營(yíng)業(yè)員。同年泰勒將All Star原有的設(shè)計(jì)改良，All Star遂成為籃球鞋的明星。1923年，他的簽名更成為匡威的永遠(yuǎn)標(biāo)記。

1936年，美國(guó)籃球代表隊(duì)開(kāi)始選擇穿著匡威參加奧運(yùn)會(huì)。

1948年，匡威被選為洛杉磯奧運(yùn)會(huì)指定運(yùn)動(dòng)鞋。

20世紀(jì)70年代，阿迪達(dá)斯的Superstar開(kāi)始盛行，也將籃球鞋推向一個(gè)革命的時(shí)期。匡威發(fā)現(xiàn)皮制籃球鞋將是未來(lái)趨勢(shì)，于是將其“星星標(biāo)志”開(kāi)發(fā)成為新的皮制球鞋，既而One Star誕生。

1977年誕生的World Class Trainer專為當(dāng)時(shí)長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)員而造，賣點(diǎn)當(dāng)然是其輕盈設(shè)計(jì)。1995年耐克推出劃時(shí)代經(jīng)典側(cè)帶波鞋F(xiàn)ootscape，但查實(shí)早于1985年匡威已率先發(fā)表首對(duì)側(cè)帶球鞋Odessa，可惜當(dāng)年完全無(wú)人查證。

1986年，匡威啟用當(dāng)紅球星“魔術(shù)師”約翰遜及拉里·伯德做為“Weapon”的代言人后，“Weapon”隨即成為籃球鞋經(jīng)典。

20世紀(jì)90年代，匡威的新款球鞋異常滯銷，為挽救聲勢(shì)，更為了當(dāng)年紅爆的公牛隊(duì)壞孩子羅德曼作招牌；匡威更幫忙設(shè)計(jì)概念鞋，可惜在市場(chǎng)上，新款的匡威依然嚴(yán)重受挫

1991年，匡威共售出50億雙運(yùn)動(dòng)鞋。同年，匡威正式對(duì)外宣布暫停美國(guó)廠房的生產(chǎn)線，而市面上印有“Made in USA”的匡威球鞋成為歷史。

2000年1月22日，擁有40多年代理權(quán)的美國(guó)匡威 Inc.向法院依聯(lián)邦破產(chǎn)法第十一條申請(qǐng)，將生產(chǎn)、銷售全面撤退。

2003運(yùn)動(dòng)鞋大廠耐克宣布并購(gòu)匡威，匡威成為耐克旗下的一個(gè)子品牌，并將透過(guò)耐克遍布全世界的綿密行銷網(wǎng)絡(luò)，再續(xù)輝煌。

現(xiàn)在的匡威，以帆布鞋為主，并以利用特殊的甲殼素做為帆布鞋的特有功能，和色彩鮮艷作為變化，配有其它相關(guān)配備。匡威一路走來(lái)，渡過(guò)了漫長(zhǎng)的歲月，依然保有一定的地位，在很多方面受到了人們的肯定，也是潮人鞋柜中必備的裝備之一。