不忘初心報桑梓
——記山西省電子商務協會副會長、京東山西農特產館總經理李興

■ 賀文生

“平遙的牛肉，太谷的餅，萬榮的蘋果甜格生生，汾西的核桃興縣的米，壺關的羊湯香煞人……”一首新改編的山西民歌《夸土產》讓山西特色農產品紅遍神州大地。如今，三晉大地正發揮農產品資源稟賦，為世人奉獻更好更多的優質特色農產品。這其中不得不提到山西電商的領軍人物——山西省電子商務協會副會長、京東山西農特產館總經理李興。

一種情愫：叫做始終不忘初心

李興，是土生土長的運城市萬榮縣人。2003年大學畢業后，先后應聘到2688、京東商城、當當網、紅孩子商城等國內知名電商公司任產品經理、運營總監等職，經過13年來風里來雨里去的艱苦打拼，有了自己的第一桶金，也在電商領域積累了一定的人脈和豐富的經驗，事業漸入佳境。

2015年一次偶然的機會，李興看到《山西臨縣紅棗滯銷無人采收只能喂羊》的報道后，這個曾經一心想跳出農門的年輕人，在電子商務行業一帆風順的時候，卻不顧家人的強烈反對和埋怨，毅然選擇了回到山西家鄉，用自己的一技之長回報家鄉父老的養育之情，借助電商平臺解決父老鄉親們農產品賣不出去的難題，帶領父老鄉親創業發家致富。2016年7月開通京東山西農特產館，擔任總經理，不到半年通過網上銷售萬榮蘋果、臨縣紅棗、云青平遙牛肉等山西農特產品達1500多萬元，成為京東華北地區特產館排名前五的地方特產館，得到了山西省商務廳的高度認可。同年，李興被評為2016山西年度“雙創”系列評選創業人物。

萬榮縣位于黃河與汾河的交匯處，天然的自然條件和優越的生態環境，使得萬榮成為世界上最適宜栽培優質蘋果的生態區之一。萬榮蘋果以“好吃、好看、好營養”，“有機、無害、高顏值”的身姿敲開了全球檢驗檢疫措施最嚴格的國家——美國的大門，代表中國蘋果首次走上了美國人的“舌尖”。2016年11月8日，在山西運城國際果品展覽會上，代表中國蘋果首次出口美國的萬榮蘋果正式對外發布區域公用品牌——“一個快樂的蘋果”，在該發布會上李興精心組織策劃了萬榮蘋果在京東山西特產館的營銷活動，僅僅5分鐘，5萬斤萬榮蘋果被搶購一空。這次營銷活動不僅凸顯了“中華笑城·山西萬榮”的地域特色文化元素，也彰顯出“萬榮笑話”的歡樂本質，提煉出了萬榮蘋果獨創的“快樂農法”模式，構建起了萬榮蘋果品牌與產業特有的核心競爭力。

一種思路：唯有“晉貨”情有獨鐘

一瓶汾酒，一壺陳醋，一把紅棗，一捧小米，一塊豆干，這些都是最能代表山西文化特色的產品，把他們銷往全國各地，讓外地人更了解山西，也為山西的游子帶去一份鄉愁，這便是山西農特產館的經營宗旨。呂梁市興縣山花爛漫農業綜合開發有限公司致力于興縣小雜糧產業發展，特別是脫貧攻堅戰打響以來，全縣綠色谷子種植基地達到2.2萬畝、有機谷子基地6千畝、優種谷子繁育基地800畝。2017年10月24日李興借助京東商城電商平臺精心策劃成功舉辦了“興米來了”線上營銷，兩個小時銷售“山花爛漫”小米11000份折合44000斤約22噸。通過這次電商營銷活動，讓全國數萬消費者關注并看到了興縣小米的特點及優勢。

李興始終把“投身電商，回饋家鄉”作為自己的使命，京東山西農特產館崛起的過程，也是李興回饋家鄉的軌跡。靜樂縣地處晉西北黃土高原腹地，農業生產以小雜糧種植和傳統養殖業為主，農民增收緩慢。如何做大農業產業，加大特色產業扶貧呢？2015年靜樂縣被成功列入電子商務進農村示范縣，并被阿里巴巴納入“千縣萬村農村淘寶計劃”，實現了特色農業與農村電商的“相遇”。在李興和他的電商團隊的組織策劃下，靜樂縣深挖農業稟賦和農產、文化、藝術中的精華，提煉性地提出了“靜樂生活”這一縣域農產品公用品牌，并開展了“我為靜樂做代言”網絡推選大賽，從全國各地的靜樂人中評選出了8位優秀的代言人，為靜樂農產品、旅游、脫貧等做代言，走出了一個富有“靜樂特色”的新路子。

一根網線：線上線下深度融合

“將山西的特產推向全國，讓賣不出去山貨的農民們把山貨賣出去”，這是李興做京東山西農特產館的出發點，也是他一直以來的信念。不到2個小時，2萬斤棗夾核桃全部售罄。2016年8月，精心策劃了晉社貢園棗夾核桃廠的推廣活動，為貧困地區的農民帶來了一份有尊嚴的收入。京東山西農特產館探索出諸如“一縣一品、打通全屏”“政府+服務商+貧困戶”等行之有效的農產品“上行”模式。通過農村電商這列“市場直通車”，各貧困縣大力拓展特色農產品“上行”渠道。

今年的1月25日李興帶領他的團隊設計策劃了“壺關縣首屆電商活動節暨壺關特產京東網上營銷活動”，僅25分鐘，在線銷售壺關特產郭氏羊湯4659桶，下單量達1550單。活動的開展使壺關縣越來越多“養在深閨人未識”的優質農特產品日益被城市消費者所知曉和喜愛。

一個目標：促進農業轉型升級

山西得天獨厚的區域地理優勢，使全省各地形成了農產品種類多樣的顯著特點。由于地處優質果品的黃金產業帶，蘋果、梨、紅棗、核桃等干鮮果獨具特色；而作為知名的“小雜糧王國”，谷子、雜豆、莜麥等小雜糧產量在糧食總產量中所占的比重遠高于中部其他省份及全國平均水平。但這些特色農產品“藏在深山人未識”，土特產難以走出縣域，更產生不了多大的扶貧帶動效益。天鎮縣位于晉北黃土高坡，溝壑縱橫，土壤豐厚，干旱少雨，是谷子最適宜生長的地區之一。其小米采用純天然原生態種植（有機種植技術），粒粒原生態，顆顆都飽滿，因此堪稱“小米中的黃金”。李興針對該縣谷子種植面積大、產值低、銷售難，農家小米至今連一個注冊商標都沒有的實際情況，以建檔立卡貧困人口脫貧為目標，利用京東商城電商平臺的優勢，幫助該縣打造“綠色、營養、保健、好吃”的優質“天鎮山泉糧小米”公益扶貧公共品牌。如今“天鎮山泉糧”當地公益扶貧公眾品牌也在京東商城、阿里等電商平臺隨處可見。

李興只有一個念頭：在自己有能力的時候，做一點力所能及的善事，以回報鄉親們哺育之恩、厚待之情。京東山西農特產館依托產業和區域優勢、科學定位并形成特色，大力推動“線上”抓商機，“線下”促轉型，以電商大發展推動農業轉型升級。2017年9月24日，在北京新發地農產品批發市場山西廳，成功舉辦了山西特色農產品“山西品牌網上行”暨壺關旱地西紅柿（北京）推介會，京東山西農特產館與長治市壺關縣政府簽署戰略合作協議。這標志著農特產館進一步推進農村電商“上行”和“下行”的平衡發展，進一步促進“互聯網+農業”的轉型與升級，從而推動農村電商可持續發展生態圈的構建。

在李興看來，不能見利就做，跟眼前的利益比起來，將山西的特產做大、做好、做強，真正讓更多的消費者了解了山西的名優農產品，擴大農特產品銷售渠道，推動農特產品上行，讓更多的消費者知曉了山西的名特優農產品，帶動著企業發展，率領家鄉的更多貧困戶通過電商脫貧致富奔小康，讓山西優質農產品對接大市場推向全國走向世界——這是他永遠不變的“初心”。