張珠容
經濟學家到菜市場逛,看到一個老農的梨因為賣得特便宜而遭到哄搶。老農剩的最后一袋梨被經濟學家買走了。這袋梨五斤多,還不到六塊錢,一斤才折合一塊左右。
經濟學家看了看,梨的賣相很糟。他拿起一個咬了一口,點點頭,然后又搖搖頭。之后,他一直在嘆氣。
老農問:“別人買我的梨都高高興興的,你怎么嘆起氣來?你搖頭,是覺得我的梨長得太丑了?”
經濟學家說:“不,我搖頭,是因為它的價格。超市里的梨賣相好,一斤四五塊錢;你的梨卻因為賣相糟,一斤才一塊多錢。可實際上,超市里的梨根本比不上你的梨甜。許多品質好的商品僅僅因為賣相不佳只能賤價處理。作為賣者,你是否感到過無奈,甚至悲哀?”
老農聽了搖搖頭,然后樂呵呵地笑起來。

他說:“梨樹賜我這么多梨,我高興都來不及,怎么還會在意它們的長相?梨丑,我就便宜一點賣,少賣幾個錢又不會掉一塊肉。顧客得了實惠買了梨,回家一嘗,發現梨居然很甜,心里就高興。梨呢?要是它也像人一樣有心理活動,那么它也一定很高興,因為雖然長得丑了點,但還是有很多人喜歡它!”
老農的這番話,居然讓原本想分析一大堆經濟學道理的經濟學家瞬間沉默。經濟學家突然覺得老農比自己更懂經濟———自己把買賣看成不公平的市場規律,被買賣駕馭;老農卻把買賣看成生活的樂趣,駕馭買賣。