張永民律師：從進京創業到堅守自我

文 《法人》記者 周喬

滿腔熱血進京創業的張永民，從零開始到在北京站穩腳跟，對于未來，他堅信不論今后發展中遇到何種困難，只要內心的那份堅持在，總是可以從困境中獨辟蹊徑

位于京城二環內崇文門的天津益清（北京）律師事務所，并沒有選址在商業集中的東部CBD區域，質樸的新成文化大廈也退去了星級寫字樓的高冷，多了些許人間煙火。

現如今，在張永民看來——撐門面顯得并不是那么重要。為了盡量照顧到四面八方客戶的到訪，他將辦公地點選在了交通便利的崇文門。

“益清”取自宋周敦頤《愛蓮說》“中通外直，不蔓不枝，香遠益清，亭亭凈植”，以“益清”冠名寓意益清人崇高的職業夙愿。

這個成立于1999年的天津律所，早已在當地頗有名氣，曾多次參加國家突發事件的應急處置工作，主任韓士隊律師被指定擔任“馬航MH370失事”天津律師團秘書長。而將分所開到北京，是得到全所一致共識的發展戰略。

“益清”進京

張永民律師

在正在裝修的、稱不上寬敞的辦公間里，張永民電話鈴聲不斷。采訪開始，在接聽完兩個電話后，他主動替換了靜音模式，并對記者表示抱歉。接電話，是張永民的日常。

八年前，剛過而立之年的張永民，在異鄉天津本已有所成就。2003年到2008年五年的時間，他已從初期的實習生晉升成了律所的副主任，本可以就此相對平穩上升的張永民，卻提出想把律所開到京城。

在潤物細無聲之間，很多人的人生際遇也因此改變。

“如果在天津，感覺能夠看到頭，已經發展到瓶頸期。”不安于現狀的張永民向所里提出，北京開分所的建議。

這時，他剛從最初的實習生晉升為副主任一年多。

北京有著全國最多、最知名的法學院，最高司法行政機關。通常都是北京的律所往外拓展，反向發展，難度頗大，張永民的想法卻得到所里的鼎力支持。

2010年6月，天津益清（北京）律師事務所正式運營。沒有資源，沒有案源，成立之初，由于市場的認知率比較低，律師團隊不成熟，律所連續8個月虧損，發展舉步維艱。

為情懷買單后總是會走向理性，那段時間壓力可想而知，一睜眼，張永民腦海里全是如何調整戰略、抓好管理，當務之急是扭虧為盈。

通過認真分析北京律師行業發展現狀和自身存在的問題。張永民發現，大而全的業務設置，律師普遍積極性不高，大部分律師執業時間短，辦案經驗不足，是擺在面前的問題。

“因此我們決定放棄大而全的傳統業務模式，確立小而精的專業發展模式；改變單層出資合伙的方式，采用多重合伙模式。”張永民說，將大部分律師都架構進合伙人團隊，建立事業中心制后，律師個人的發展與律所的發展捆綁到了一起，律師的積極性高漲。

而放棄單獨作業的模式，執行團隊作業模式也迅速幫助年輕律師學習提升執業能力。

經過上述一系列體制、機制和制度的調整實施，激發了律師團隊的創業熱情，團隊律師均能夠認真負責謀發展；業務營銷方面在短期內取得200%的高速增長；薪酬制度調整，以底薪為主改為以業務提成為主，使業務質量提升迅速，投訴率遠低于同行業水平，客戶回頭率卻從不足10%增長為32%。

2011年底，律所終于扭虧為盈。2013年4月下旬，益清（北京）接到了世界五百強——中國移動通信集團北京公司綜合法律服務項目的招標邀請函。

“競爭對手都是全國知名律所，實力雄厚，時間又非常緊。但我當時覺得一定要拿下這個項目。” 張永民面色平靜地對《法人》記者說。

張永民迅速召集了所里律師開會。會議中聽取了訴訟律師、非訴訟律師、房地產律師、公司法律師等各專業律師的建議，分析競爭對手可能采取的服務模式和投入力量的情況，最后確定了以“集中優勢、全所保障的獨特服務質量保障模式”，化解了整體實力不足、單獨律師經驗不足的困境。

最終，益清（北京）從全國十幾家實力超強的律所中脫穎而出，與國內的其他兩家著名律師事務所一起拿到了中國移動通信集團北京有限公司2013-2014年度綜合法律服務項目的中標通知書。

進京三年后的這次中標，是對張永民及其團隊的一個肯定，也更加堅定了走下去的決心。

做出律所口碑

15年的法律服務工作經驗，張永民堅信口碑就是最好的宣傳。而良好的口碑則須認真對待每個案件。

2003年，實習第一年，張永民便創收8萬元，成為當時5位實習生中創收最高的。

“從那時起，我的大部分案件都是靠客戶介紹來的。”

張永民鮮少喊那些鼓舞士氣的口號，而是愿意把自己的熱情包裹在默默耕耘的外殼里。

憶起自己單獨辦理的第一個行政案件，初出茅廬的張永民雖然沒有太多辦案經驗，但憑借著認真，不停地向所里的老律師學習，請教，全力以赴吃透案件。

“那時的行政案件，法官一般會向著被告，被告通常是行政機關。我就站在原告的角度，去抓五個方面的問題和漏洞，開庭發揮得酣暢淋漓。這個案件后來法官采納了我的意見。”連法官也驚訝，這竟是張永民第一次代理行政訴訟案件。

通過這個案件積累的口碑，張永民又接到了三個案件的代理。

認真是張永民永遠信奉的原則，即便是法律援助案件。

2005年，張永民接到一個法律援助。8歲的楊某天資聰明，卻身患白血病，確診后父母變賣全部家當，東借西湊了3萬元到血液病醫院看病，不料被化妝為女護士的騙子騙走了住院押金條取走了大部分醫療費。

“他父親為了醫療費在街上乞討，孩子的奶奶也因此深受打擊去世。我后來決定幫助他們。”談起十幾年前的這次法律援助，張永民的眼眶依舊泛著淚花。

案件最終勝訴。在此過程中，除了提供專業的法律服務支持，張永民還與高校公益人士緊急策劃發動捐助活動，協調多家媒體關注，吸納紅十字會、公證處介入捐助活動，協調北方網介入捐助，最終社會各界捐款幫助患兒順利度過七個療程。

張永民曾經代理過一個某著名通信企業，A股上市備選單位的案子。2009年因為一起借款擔保案，被法院判決和借款人一起連帶償還銀行借款465萬元，2010年初由于借款人無財產可供執行，法院直接從該通信公司賬戶強制劃轉了466萬元的執行款，法院將上述款項劃轉給銀行后，執行案件終結。

由于該通信企業負責人的疏忽，2013年初，才向被擔保企業進行追償，被擔保企業以超過兩年訴訟時效為由拒絕償還，通信企業前后找過多位律師論證，均束手無策。

“接這個案子挑戰很大。當時也是突破委托人提供材料的局限性，重新組織專業律師對案件材料做了更全面的調查，還有就是梳理涉及案件的各方面法律規定。”

最終張永民和同事們發現了突破時效問題的途徑——該案雖然經過法院的強制執行，但并未見到銀行債權清結的證明，可見銀行債權仍可能會存在未償清的小余額。

張永民指派律師向涉案銀行了解情況后，發現自己的判斷是對的。隨后通過償還銀行小余額的方式取得了續接時效的新證據。

“把握細節信息產生生產力，組織創新才是制勝法寶。”張永民補充道。

好律師善于做研發

張永民告訴記者，自選擇從事法律服務業務的那一刻起，就沒有把法律服務工作當作糊口生活的工具。

“這是我喜愛的事業，在工作管理的時時刻刻我都想爭取成為最好的那一個人，那一個團隊。”

現就讀清華MBA的張永民，是同學中少有的法律工作者。

談起并非一帆風順的求學經歷，張永民坦言，1999年高考落榜，當時的成績只夠選擇當地一所普通高校的專科。不認輸的張永民，放棄了專科學校的錄取，只身前往天津知名學府南開大學，選擇了自學考試。

“當時我覺得學習方式只是一方面，南開大學是一所綜合大學，師資力量、學習氛圍都遠遠好于專科學校。”

來到南開后，張永民一刻也沒有放松，課堂，自習室，圖書館，各大講座，高考落榜的那股勁一直憋到了畢業。

順利拿到畢業證后，2003年張永民成為班里100多位同學中第一位通過司法考試的。

畢業后進律所，張永民一路從實習生做到部門負責人再到律所副主任，一刻也未曾松懈過。

“我希望通過堅持法律服務創新、堅持把委托人的利益放在自己的權益之上，堅持把社會法治不斷進步作為自己的職業目標，更快實現我構建全國一流、服務世界的法律服務公司的夢想。”這是張永民的愿景。

對于現今律師行業的發展，張永民有其獨到見解。

“很難獲得有研發能力的律師，就是踏踏實實地做研發的律師。”在張永民看來，律師除了需要扎實的專業法學知識外，業務是否需要創新，客戶的需求也需要引領。

“如果律師能做到去引領客戶的需求，那他應該會是行業領袖。但是現在的一些行業領袖，也不一定會有這樣的能力。”張永民陷入了沉思，雖然自己還未做到行業的引領者，卻一直用這樣的思維方式思考整個行業存在的問題。

“任何一個律師從一開始到逐漸成熟再到發展，實際上它都在不斷地做新的事情。”

當記者問到應該如何去引領客戶需求,張永民則認為，客戶現實存在的需求只是現有的，從商業或者法律服務的角度來考慮的話，有些行業是需要引領的。例如泛金融類的一些業務，實則是非常有挑戰性的。

“因為有些國家政策也沒有，還是空白。這可能就需要既懂商業又懂法律，既懂金融又懂法律的人，去研究這個領域或者行業空白的東西，去引領甚至去參與一些立法，參與這方面的創設。”

2014年，是張永民來京的第四年，職業發展的困惑讓他意識到自己原有的知識結構已經出現了一定的局限性，只有不斷學習提高才能適應發展的需要。回想高考失利的種種不甘，讓他重新拾起了自己的“清華夢”，在清華大學MBA申請書中他寫道：勇于創業4年來，帶領團隊從3人發展到28人，業務發展到500萬元，管理組織結構從職能直線型到矩陣型嘗試，雖然創業還遠沒有達到成就卓越，但敢于創業的精神能夠幫助自己和創業同學共同分享成長。

如今又一個四年過去了。

當記者問起今后是否會一直在北京發展下去還是要回到天津，張永民并沒有給出一個確定的答案。或許于他而言，不同的階段會有不同的際遇與選擇，不論身處何地，用心做好法律服務工作的初衷不會改變。