桔鄉里的海歸夢

現代青年農場主人物小檔案

姓 名：賴園園 年齡：31 學歷：本科

職 務：廣西融安桔鄉里農業有限公司總經理

培訓經歷：2017年參加青年農場主培訓

創業經營理念：致力打造綠色金桔園

主要榮譽：2017年被評選為“全國農業勞動模范”，并于12月28日受到習近平總書記、李克強總理接見；2018年獲得了共青團“廣西青年五四獎章”

賴園園，融安縣大將鎮富樂村一名85后返鄉創業青年，2012年從泰國留學回國后，曾在南寧某現代物流企業做高管的她，主動放棄城市白領生活，帶著學到的物流、銷售等知識，懷揣著“金桔夢”回鄉創業。說起她的創業經歷，還得從她小時候說起。一次偶然的機會，她嘗到了鄰居滑皮金桔甜美的味道，在一心鉆研金桔種植技術的母親的影響下，“金桔夢”早已種在她的心里。

賴園園回鄉后，從標準種植、電商銷售、品牌創建三個環節著手，幫助山區桔農破解金桔銷售難、增收難的問題。通過電商銷售，讓原本只賣2元一斤的金桔賣出了一斤20元的高價，僅2016年線上線下金桔銷售額就達2000萬元，賴園園一舉成為大山里家喻戶曉的電商女能人，讓山區桔農和貧困戶搭上了“致富快車”，助推了金桔產業的不斷壯大。

不忘初心，克難攻堅，電商銷售助脫貧

萬事開頭難。創業初期的賴園園并不是如魚得水，她遇到了很多困難：山里道路彎曲，路況差，運輸金桔的車輛不愿進來，創業資金不足，產品定位不明顯，網絡銷售得不到群眾的認可，第一年不僅沒有盈利，還虧了五萬余元，這一度讓她陷入了創業的低谷。但一想到家鄉金桔銷售模式依然落后，市場推廣滯后，銷售價格不高，她并沒有放棄。

2014年，賴園園開始探索一條金桔銷售新路子，她以高出市場2元左右的價格收購金桔，再通過互聯網銷售，克服山區交通不便的困難。2015年，她建立了自己的電子商務基地，組建了電子商務銷售團隊，積極與各大電商平臺簽訂供銷協議，采取線上下單、線下交易的模式進行金桔銷售，走出了一條集金桔收購、銷售為一體的特色農產品電子商務發展之路，創新了消費模式，縮短了流通環節，節約了銷售成本，為農民增收開辟了一條新的途徑。2016年，“桔鄉里”電商品牌在江浙一帶徽商聯盟已小有名氣，每3天向江浙區域發貨3000件左右。她用一根小小的網線，讓優質的融安金桔走出大山，走向全國。

致富不忘助脫貧，賴園園想讓村里的金桔賣得更好，讓桔農的收入得到提高。為了幫助貧困戶，賴園園總是以高于市場的價格收購村里貧困戶的金桔，出現了以往高品質金桔運往縣城銷售，如今卻運往富樂村賴園園家的“不正常”現象。在金桔銷售旺季，她還主動聘請貧困戶到自己的基地務工，每天為貧困戶提供100多個工作崗位，其中貧困戶占了50多個崗位，不僅解決了貧困戶金桔銷售難的問題，還讓貧困戶在電子商務基地務工，實現雙重增收。

俯下身子，貼心服務，綠色果園成規模

經過市場調研，賴園園發現，要想解決金桔銷售難的問題，提升金桔果品品質是關鍵。但是作為一名剛剛回鄉創業的年輕人，要想改變村民們長期以來的種植習慣，勸說村民統一標準、規范種植、提升果品，村民們是不信任的。

為了解決這個困難，賴園園決心從自己母親韋聲榮牽頭成立的融安縣金色桔韻金桔專業合作社入手，與母親一同帶領群眾規范種植技術。賴園園的母親作為一名共產黨員，已具備10年的種植經驗和技術，受母親的影響，賴園園經常和母親一同到田間地頭指導社員們種植金桔，總是毫無保留地把自己實踐總結出來的技術經驗傳授給社員們，同時積極鼓勵社員們使用有機肥。剛開始，社員們對使用價格相對較高，能對果品質提升效果好的肥料、農藥持懷疑態度。賴園園同母親一道，主動扛起了責任，首先帶領社員參觀自己的果園，了解自家果園生產出優質果品的技術辦法，打消貧困戶的顧慮；同時，主動給貧困戶補貼10%的農藥、農資費，解決貧困戶缺資金的困難，幫助貧困戶渡過難關。

據統計，2014年以來，賴園園和她的母親為貧困戶預付農資達60余萬元。在母女倆的帶領下，果農們逐漸轉變了思想，抱團發展，形成了統一用肥用藥，科學規范管理的新種植理念。如今，合作社有金桔專業種植戶35戶，其中貧困戶7戶，黨員3名，積極分子2名。擁有260畝無公害金桔生產基地，年產金桔約52萬公斤，全縣金桔果品檢測中，合作社的金桔無一例農藥殘留超標，生產出的金桔成為各大電商的搶手貨。

打響品牌，做大產業，創業圓夢桔鄉里

在銷售過程中，賴園園無意間聽到客人說每年都買金桔，但有時買到的好，有時買到的不好，沒有一個品牌。這讓賴園園意識到品牌建設的重要性。2014年，她帶領合作社成功注冊了“桔韻”商標，合作社的金桔獲得了“綠色食品A證”，2015年創立了自己的電商品牌“桔鄉里”。為了提升金桔品牌影響力，她結合“文化、環保、創新”等理念，打造出了以“桔鄉里”為主題的金桔系列形象包裝。為了保證果質運輸新鮮，她總要在金桔成熟前，先后到南寧、柳州、桂林等地挑選物流公司，確保以最便宜的價格、最快的速度、最安全的方式快速到顧客手上。為了提升果品品質，她不定期檢查合作社金桔種植情況，定期采摘金桔進行農殘檢測，發現問題及時與社員溝通幫助解決，確保網絡銷售和市場流通的金桔達到綠色農產品標準。在賴園園的帶領下，合作社形成了統一管護、統一施肥、統一用藥、統一上市、統一標準、統一包裝、統一銷售的“一條龍”產業鏈條。

2016年12月 CCTV-2《生財有道》欄目播出了《融安金桔帶來的甜蜜財富》后，當天就給賴園園的金桔網店帶來近萬件的銷量。由于合作社堅持把控金桔品質、包裝、物流運輸各個環節，顧客在購買金桔后給予的好評率達97%以上，“桔鄉里”品牌逐漸打響，取得了各大電商平臺的信任，成為京東、淘寶、微商聯盟等一線互聯網銷售平臺的供應商。

創業圓夢，不忘初心。在賴園園的帶領下，雖然富樂村的金桔銷售難問題得到基本解決，桔農實現了增收致富，但如何為更多的桔農解決銷售難題，仍然任重道遠。讓賴園園感觸最深的一件事，當時年關將近，大批果農開始采摘金桔，準備過年的錢，但當天下著大雨，給銷售金桔帶來了不便。賴園園極力為桔農解決困難，把桔農的金桔盡量收購回來，帶領著她的電商團隊從早上忙到了晚上10點多，不停地選果、打包，用完了最后一個果框，家里不被雨淋的地方都堆滿了金桔，但仍然無法收購完所有桔農的金桔。當告知無法再收購剩下幾車金桔時，已經等候好幾個小時的桔農，只能傷心離開，把金桔拉到縣城去賣。此事的觸動，更堅定了賴園園做強電商銷售的決心。

能人帶動，組織帶富。對于未來的發展，賴園園信心十足，她正借助縣委組織實施的“能人帶富、組織帶富、企業帶富”三大黨建帶富工程，以及“半畝金桔助脫貧，五畝金桔助摘帽”的金桔產業幫扶行動，帶領群眾建設一批標準化金桔基地，引進更加先進的電商銷售理念，打造現代化物流平臺，朝著產業化、規模化、品牌化方向發展，把金桔產業做大做強，幫助更多桔農銷售金桔，讓融安金桔成為各族群眾的脫貧果、致富果、幸福果、開心果。

（供稿單位：中共融安縣委組織部）