新媒體市場營銷策略和管理創新經驗

摘 要：近些年來，隨著網絡技術的飛速發展，網絡等新媒體廣泛應用于各個行業，為傳統媒體的營銷渠道帶來了全新發展空間，同時為企業的營銷增添了一抹色彩。在新媒體這一大背景下，人們的思維模式也因此發生改變，市場營銷策略以及管理方式逐漸豐富創新。本文對新媒體市場下的市場營銷策略與管理方式進行闡述，進而提高新媒體市場營銷的實際水準。

關鍵詞：新媒體；市場營銷；創新管理

一、新媒體市場概述

（一）新媒體市場的營銷模式

口碑效應與體驗營銷等新的營銷策略，在新媒體的發展下逐漸代替了傳統的營銷方式，不再需要對地域進行劃分，企業只需根據自身實際情況選擇合理的目標市場，提供個性化服務才是新媒體營銷的核心，更是網絡環境下新媒體營銷的全新模式。另外，在大數據時代，知識營銷策略被著重強調，對營銷人員的專業性提出了更高要求，需要熟悉不同類型的新媒體平臺，熟練掌握相關技術，同時融入情感化內容，滿足用戶的各種需求，提高用戶的滿意度。

（二）新媒體市場的發展基礎

在數字化新媒體的大環境下，人們獲取信息的渠道得到拓展，也加強了與不同領域之間的交流聯系，在新媒體下，為市場營銷模式管理提供了全新發展空間。簡而言之，因為大眾能夠通過多種類型的媒介獲得自己想要的信息，對不同的產品與項目進行全方位了解，新媒體市場營銷管理得到順利發展。

（三）與傳統營銷模式的差異

新媒體營銷與傳統媒體營銷有著本質區別，首先，新媒體具有許多獨特優勢，例如信息傳播速度快、所用時間短等，通過網絡平臺拉近人們與產品之間的距離。其次，通過宣傳企業產品與服務，達到的銷售目的，是傳統營銷模式無法比擬的。所謂新媒體營銷，就是利用網絡平臺，與現代信息技術相互結合的一種營銷模式，不僅要與傳統的營銷理論相結合，還應利用網絡、藝術設計等方面的內容，進而提高營銷效率。

二、新媒體市場營銷策略分析

（一）對產品進行合理定位

在當前的市場環境下，許多相同的商品所采取的營銷模式是完全不同的，銷售產品時選擇最佳的銷售方法，應充分了解產品的功能與性質，對其進行精準定位。快銷產品的客戶群體較為廣泛，可以利用相關社交網絡，為大眾展示所使用的產品，對于一些價格較高的奢侈品而言，應通過線上為客戶提供產品的相關信息，在線下進行交易，采取線上線下相互結合的銷售方式，將產品提供為客戶。想要了解客戶的更多需求，可以通過新媒體資源，不斷更新與產品相關的內容，采取最佳的手段與方式對其進行宣傳，利用相關社交平臺構建良好的產品形象，盡可能滿足企業與大眾的所有需求。

（二）建立完善的交易平臺

新媒體市場逐漸向智能化的方向發展，單純依靠傳統的平臺對產品進行營銷，已經無法滿足大眾的需求，企業可以根據自身產品，建立相應的交易平臺，充分凸顯出產品的優勢，在實踐的過程中總結經驗，不斷完善創新。在自己所建立的新媒體平臺上，采取直接銷售的方式能夠降低成本，省略其中的繁瑣環節。間接分銷的方式需要中間組織，保證交易雙方的共同利益，提供產品的真實信息，進而拓展產品的銷售空間。因此，中間結構在市場當中具有虛擬特點，應不斷完善新媒體營銷方式，大力宣傳產品品牌，為企業提供良好的市場氛圍，提高用戶的購買欲望。

（三）滿足時代發展的需求

企業所制定的市場營銷策略與管理方式，應根據新媒體市場環境與實際需求對產品進行定位，制定的最終決策應考慮其市場營銷力，對品牌進行大力宣傳，尤其是在媒體信息較為復雜的環境下，企業營銷模式應作出靈活調整，順應新媒體環境變化。在對新媒體營銷策略進行規劃的過程中，企業還順應數字化媒體的發展趨勢，無論是產品生產還是所提供的服務，都應綜合考慮對市場產生的營銷，切實提高產品的質量。最后，還可以通過新媒體平臺，分析用戶的購買習慣，將用戶與產品之間進行零貼合。

三、新媒體市場營銷策略的創新經驗

（一）受信息傳播方式影響

在傳統媒體時代，大眾只能被動接收相關信息，一些較為權威的企業在開展相關活動時，難以真正參與到市場營銷活動當中。因此，在新媒體環境下，在開展營銷活動時，應充分考慮大眾的需要，滿足大眾的需求。例如，信息技術的發展，在人們的生活當中，微信、微博等是人們或許信息的主要渠道，將其作為載體的營銷策略逐漸成為當前社會的主要營銷模式。受這一社會氛圍的影響，相關組織機構所采取的市場營銷策略，對市場具有推進性影響，還可以通過本質現象獲取相關信息，提高企業自身品牌效應，獲得市場營銷的成功。

（二）創新工作應循序漸進

通過現象看本質，新媒體屬于一項技術性較強的科學，在建設與發展的過程中，應運用多元化的科學技術手段，進一步實現較為理想的宣傳目標。相關工作人員在對新媒體市場營銷研究的過程中，必定會涉及到與其他科學技術有關的內容。縱觀當前的真實情況，新媒體技術逐漸趨于成熟，并被社會大眾熟知，經過反復實踐與磨合之后，豐富營銷管理創新經驗，并作為當前環境下推動社會發展的重要資料。但新媒體在當代進行創新發展，需要一定時間與空間，營銷模式處于一個動態變化的過程，與我國社會的產業格局變化具有高度相似性。

四、結語

總而言之，以網絡技術為基礎，向外拓展的數字化新媒體市場營銷策略，豐富了現代企業的營銷理念。將新媒體市場營銷策略與管理方式應用到各個行業當中，能夠巧妙彌補傳統營銷管理中存在的不足，根據自身實際情況與市場需求創新營銷模式，為社會大眾提供更多優秀的產品與服務。

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作者簡介：

張敏欽，出生年月：19960324，性別：男，民族：漢，籍貫：廣東省潮州市，學歷：本科，研究方向：市場營銷