華為國際化成功因素分析

郭玥明

摘要：中國自1978年改革開放及2010年加入世貿組織后，經濟迅速增長，與此同時，我國通信市場也逐步發展壯大。在經過長期不斷的技術創新和自主研發后，我國很多通信設備制造企業完成了原始積累并走出國門走向世界。眾所周知，華為公司作為較早加入國際化進程的企業之一，經過數十年的努力，已經取得階段性的勝利，不僅在中國電信市場上有著重要地位，在全球電信市場上，華為也當之無愧地屬于知名的主流供應商之一。華為有約18萬名員工遍布全球，為全世界超過1/3的人口提供服務，公司市場已覆蓋全世界超過170個的國家及地區。華為作為通信領域“走出去”的典型代表企業，其國際化成功的因素可以從多個方面解釋。

關鍵詞：華為 國際化

一、華為發展簡介

（一）華為簡介

深圳華為技術有限公司由是其總裁任正非先生于1987年創立，總部設于中國深圳，公司以用戶交換機的銷售代理開始起步逐步發揮發展。到2017年的今天整整走過30個年頭，華為公司在上下員工卓絕奮斗下，不斷突破、銳意進取，這個當時只能在跨國公司和國際大企業之間的夾縫中勉強得以生存的民營公司逐漸發展壯大成世界五百強第83名（2017年）。華為為全球超過170個國家及地區提供信息與通信技術響應服務，在通信領域率先構筑端到端響應模式，領先全球。華為為全球45家頂尖通信運營商提供技術服務，為全球超過1/3的人口提供產品服務。公司注重技術創新，不斷改善公司治理架構，嚴格打造產品質量，打破界限，與世界握手，積極與伙伴攜手，創建互生、共生、再生的共贏繁榮商業生態圈。

（二）華為國際化發展背景

華為的國際發展道路離不開全球化的逐步實現。全球化自上世紀90年代開始拉開序幕，各國之間的聯系日益趨于緊密，世界各國逐步被認為是一個整體，這種現象滲透到了經濟、教育、制造、文化、科技及社會等方面的各行各業之中。在這種新形勢及新背景下，全球化對于華為來說既是挑戰也是機遇，如果不能抓住這次機遇，華為將被世界發展的浪潮所掩蓋，如果能第一時間抓住并利用這次機會，華為將迅速占領國際市場并能夠迅猛發展。華為公司正是抓住全球化這一機遇及挑戰，從而能在國際市場站穩腳跟，成為中國開拓海外市場并取得成功的先行軍及典型企業。

二、華為國際化成功的內在因素

（一）企業文化

華為公司發展到今天離不開其企業文化傳承及革新，這包括壓強文化、工號文化、床墊文化、組織文化、軍事文化、狼性文化及質量文化、服務文化、溝通文化及其核心價值觀的確立，不同時期企業文化的發展歷程詳見表2-1。

初創階段的物質文化成果壓強文化是指華為企業管理層通過給員工施壓以激勵員工更加勤奮積極地工作。其成功的核心是華為的市場和技術，對擴大市場容量有著遠大的追求，對技術的創新有嚴格的要求，這就形成了無形的壓力。初創階段的制度文化成果就是工號文化，每名員工對應一個唯一的工號，這樣大大提升了人力資源管理的效率。其效應體現在兩個方面，第一，由于工號的唯一性，所以能通過工號快速地折射出員工的姓名、崗位、身份等信息，這種一對一的關系對提升企業人力資源管理的效率起到重要作用。初創階段的精神文化成果既床墊文化，這種文化主要針對研發人員。成長階段的物質文化成果是組織文化新標志建立，其制度文化成果是軍事文化。華為總裁任正非推崇的軍事文化是華為最原始并最具代表性的企業文化。

（二）企業營銷

1.營銷現狀。華為公司國際化及全球化進程穩步推進，它在國際市場上的知名度也越來越高。電信市場研究機構（Heavy Reading）曾在全球范圍展開了一項調查，該調查的對象是不同運營商的普通雇員，調查通過產品的五個維度及實現，分別為：產品內容、產品性能、產品質量、產品價格和可靠性，以及所提供的服務及技術支撐。最后結果顯示，華為公司在相關行業低價格產品市場中的極負盛名，同時有很多雇員還表示華為能夠為顧客提供優質的服務和技術。華為在國際及國內市場中有很高的知名度，這說明了該品牌具有相當的國際優勢。

2.科技研發。技術優勢能夠讓產品和服務出現差異化，而這種差異化最終的表現是企業的研發能力。一直來，華為用在研發的費用都不低于銷售收入的百分之十，致力于研究新領域和開發新技術。上文講到的壓強文化就是對關鍵技術的集中探索，并且逐漸提高自身的研發技能。華為一開始選擇戰略就選擇自主研發，雖然研發道路十分艱辛，但是可以體現出技術優勢及差異化優勢。經過努力，華為依靠自己的技術優勢，取得了自主知識產權。目前，華為通過自身努力已經掌握多項行業產品的核心技術，這就使華為具有了技術儲備優勢，在通信領域十分有競爭力。

三、華為國際化成功的外在因素

（一）政治因素

1.國內政治環境。我國現如今發展較不均衡，特別是在科技方面發展較為薄弱，科技創新的能力與一流國家水平差距較大。但我國十分重視通信制造領域的發展情況，在國家提倡并實施信息強國、寬帶強國的戰略之后，我國的包含華為在內的通信行業將會展開新一輪的高速發展。在華為一路的發展過程中，政府始終在背后，在華為剛開始創業時，如果沒有政府的大力扶持，華為公司發展將會相對困難，可能在其萌芽階段就被生生扼殺了，因為，那時的華為對于當時的國際通信制造商們而言，絕對是一只螻蟻，輕輕一捏就能讓華為粉身碎骨。正是因為政府當年對華為的扶植，才使得華為能夠走上持續發展的道路，并且逐步地擴充市場并提升自身的研發與銷售能力。“十三五”規劃中提出要實施國家大數據戰略，完善電信普遍服務機制，將進一步促進通信行業的繁榮發展。送將促進華為公司進行國際化經濟的發展，在綜合考慮國內外形勢及企業發展戰略的情況下，華為公司可以更好的利用國內外的資源和市場，從而實現資源配置的最大化。

2.國際政治環境。21世紀是全球一體化的新時代，這對中國經濟及社會發展產生非常大的沖擊，這既是機遇也是挑戰，首先中國的企業能得以走出去，但國際競爭日趨白日化，同時各國基于國家利益會設置貿易壁壘，這樣將不利于中國企業邁入世界舞臺。因此華為公司基于這種大背景下能夠加入國際化進程，同時在國際市場大放異彩，這值得其他公司借鑒，同時華為公司要抓住全球化的機遇繼續推動企業與國際市場更加深入地融合。

（二）經濟因素

1.國內經濟環境。自我國1987年改革開放以來，我國經濟在這30多年的發展取得了世界矚目的成就，目前我國的GDP總量僅次于美國，國家經濟各個方面都有了長足的發展。根據一些國際市場的發展模式，消費拉動經濟發展將比投資拉動經濟發展的速度慢，然而我國經濟目前還是主要依靠投資來拉動增長，但并不是長久之策，我國將逐步轉變為有消費拉動經濟發展模式，建立一個成熟的市場，經濟增長速度將逐步趨緩。

2.國際經濟環境。隨著經濟全球化時代的到來，各個國家及地區的經濟將進一步滲透、交互及融合，在這一進程中需要有通信技術、通訊服務、智能開發及數據處理實現各國經濟、科技、技術等各個方面的融合及交流。這是通信及數據行業的大機遇，同時也是華為公司的機遇和挑戰。現在的全球經濟都放慢了增長速度，經濟增長的關鍵因素就是以通信制造業為代表的高新技術產業的發展，需要相關企業挑戰發展戰略。

（三）法律環境

近年來，我國開始實施《中華人民共和國反壟斷法》規范中國市場秩序，嚴格規范市場中存在的壟斷等不正當貿易及競爭，這部法律的出臺極大地影響中國經濟市場的各行各業，活化了中國經濟的正常貿易市場。對于華為公司所在的通信行業來說，壟斷是這一行業固有的行業特性及長期發展趨勢，這將嚴重妨礙行業技術革新及進步，華為公司抓住這一契機，以科技發展為根本，以客戶需求為中心點，大力推進企業發展，取得了驕人的成績。雖然國內貿易環境不斷發展且日趨成熟，但國際上的各國發展都是以國家利益為決策最高點，貿易壁壘仍是華為所面臨的較大挑戰，即使有WTO相關約定及國際相關公約約束，但各國違約現象屢見不鮮。例如2017年10月，韓國家電巨頭三星電子及LG電子收到美國國際貿易委員會的貿易保護申請，裁定兩家公司有損于美國本土家電產業，預計將對兩家企業進行貿易制裁，極大威脅了兩家企業的國際化發展道路，這是典型的國家基于本國利益采取的貿易保護手段，因此，華為公司在發展的過程中應注意與國家利益博弈，平衡各方利益，取得企業長足進步。

四、結語

綜上所述，進過30多年的發展，華為公司有最初的交換機生產銷售代表發展為現在的國際頂尖通信技術行業企業，這離不開華為本身的企業文化、管理機制、發展戰略，同時政治及經濟因素也是不可忽視的因素。華為在國際化經營方面是優勢大于劣勢、威脅大于機遇的，在經濟全球話的背景下，華為的發展將面臨更大的機遇和挑戰，華為應該在總結既往成功經驗的基礎上，開拓進取、銳意革新，在充分分析自身的優勢及不足和發展環境的基礎上，不斷調整和發展，開拓更大的國際市場。