集散型市場轉型升級新風采

由于我國地緣遼闊，各地商品制造、交通、信息、商業(yè)基礎等資源條件發(fā)育并不均衡，形成產地型、銷地型和集散型等不同類型專業(yè)市場。其中，產業(yè)基礎薄弱、處于流通集散要道地區(qū)的專業(yè)市場逐步發(fā)展為集散型專業(yè)市場商圈，沈陽五愛市場商圈、重慶朝天門商圈就是東北、西南地區(qū)的典型代表。沈陽五愛商圈位于遼寧省沈陽市沈河區(qū)熱鬧路與風雨壇街沿線，歷經(jīng)35年發(fā)展，現(xiàn)已成為東北亞地區(qū)和環(huán)渤海經(jīng)濟圈流通量最大、輻射能力最強的綜合性大型商貿物流集散地之一；重慶朝天門商圈曾是古渝雄關的大碼頭，是重慶商業(yè)文明的發(fā)源地，現(xiàn)已成為西南地區(qū)最大的商貿物流集散地之一。

集散型市場亟需發(fā)掘新優(yōu)勢、重塑新定位

沈陽五愛商圈、重慶朝天門商圈屬于典型的“無根市場”，在沒有龐大的產業(yè)集群支撐的前提下，憑借著其中心城市核心城區(qū)的地理位置、交通、信息等方面的優(yōu)勢，匯聚了大量商品，并對本地及周邊廣大區(qū)域形成吞吐輻射；其完善的交易網(wǎng)絡可降低交易成本、提升流通效率，從而形成客流、商品流、物流、資金流和信息流的高度集聚和快速流動，極大滿足了城鄉(xiāng)居民不斷增長、日益豐富、層次分明、漸趨多元的消費需求。近三十年來，沈陽五愛、重慶朝天門頗具盛名，一度被譽為我國東北、西南的“衣櫥”，在我國紡織服裝小商品流通版圖中，占據(jù)一北一南的一席之地。

近年來，隨著交通、信息、渠道扁平化，集散型專業(yè)市場經(jīng)營商品輻射半徑縮減、存量競爭日趨激烈、去庫存壓力大；消費升級、電子商務渠道分流和各類商業(yè)綜合體之間的交叉競爭，形成更為復雜的競爭格局，給市場經(jīng)營帶來前所未有的壓力；傳統(tǒng)的商業(yè)模式和經(jīng)營理念已經(jīng)不再適應時代的要求，無法支撐企業(yè)未來的生存和發(fā)展。隨著一系列外部環(huán)境的變化，集散型專業(yè)市場商圈的形象也發(fā)生了變化，傳統(tǒng)優(yōu)勢下隱藏的弊端一一浮現(xiàn)，四通八達的交通引發(fā)了“物流擁堵、人流混雜、安全隱患”等問題，豐富的商品流則帶來“低端、廉價、無品牌”的標簽。這是商業(yè)環(huán)境的瞬息萬變和專業(yè)市場自身的進化緩慢所造成的“時間差”，這一“時間差”使得專業(yè)市場的創(chuàng)新發(fā)展速度跟不上商業(yè)格局的變幻速度與城市功能布局調整的速度。

集散型專業(yè)市場在沒有產業(yè)基礎的前提下，如何適應新形勢、重塑新定位，成為擺在各級政府部門、市場管理者、市場商戶、經(jīng)銷商面前的重要課題。為此，沈陽五愛商圈提出“千億級”發(fā)展規(guī)劃，將五愛商圈的未來定位為具有國際國內影響力的服裝小商品商貿物流中心、時尚創(chuàng)意中心、流通大數(shù)據(jù)中心和宜商、宜業(yè)、宜居、宜游的消費體驗中心和城市生態(tài)中心，成為泛東北亞地區(qū)優(yōu)秀的供應鏈綜合服務商。而重慶渝中區(qū)商務局則對朝天門商圈業(yè)態(tài)進行全面提檔升級，其未來定位將會是十二個字，即“品牌商貿、創(chuàng)意辦公、文化旅游”，力爭打造中國時尚潮流服飾新型展貿中心，推出批零兼營+潮流時尚文化體驗的全新商業(yè)模式。

新時代、新起點、新聚焦

一南一北兩大集散型商圈的自身基礎和商業(yè)環(huán)境不盡相同，但是其未來的定位規(guī)劃卻有相似之處。從其近年來的轉型升級探索中也不難看出，我國集散型專業(yè)市場的未來著眼點聚焦在以下幾點：引入互聯(lián)網(wǎng)思維激活傳統(tǒng)業(yè)態(tài)、利用地理優(yōu)勢樹立國際貿易新定位、強化體驗服務增強客戶黏性、圈層式發(fā)展打造生態(tài)系統(tǒng)。

引入互聯(lián)網(wǎng)思維 激活傳統(tǒng)業(yè)態(tài)

龐大的商品集聚和流通功能，既是必須堅守的優(yōu)勢，又帶來安全、交通、品質等諸多挑戰(zhàn)。集散型市場既要鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢，又要對傳統(tǒng)業(yè)態(tài)進行激活，使其更適應新時代的新需求，而激活傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的鑰匙就是互聯(lián)網(wǎng)思維。沈陽五愛和重慶朝天門在推動轉型升級的過程中，致力于將互聯(lián)網(wǎng)思維、互聯(lián)網(wǎng)工具、互聯(lián)網(wǎng)技術引入商圈運營的每一個環(huán)節(jié)，在鞏固基礎的同時，大大提升了效率。

五愛商圈打造五愛跨境電商綜合交易平臺，商品已經(jīng)銷售到包括俄羅斯、美國、英國、澳大利亞、泰國等在內的70多個國家和地區(qū)；成立沈陽五愛高新（小微）企業(yè)創(chuàng)業(yè)輔導基地，打造創(chuàng)客營、創(chuàng)客空間等多種場景，多層次、多渠道地開展教育培訓工作；與大龍網(wǎng)合作推進五愛數(shù)字化與產業(yè)化深度融合，形成區(qū)域性跨境電商及金融服務總部，拉動沈河區(qū)及五愛市場傳統(tǒng)商貿企業(yè)轉型升級；啟動沈陽五愛互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)品牌代言人孵化基地項目，以全新的商業(yè)模式，盤活市場的閑置資源，利用五愛的品牌優(yōu)勢和互聯(lián)網(wǎng)快捷、廣泛、便利的特點，宣傳、推廣五愛。

重慶朝天門引進阿里巴巴1688智慧朝天門市場項目，開通智慧朝天門市場專區(qū)，借助網(wǎng)絡優(yōu)勢資源推動朝天門市場轉型升級；引進騰訊渝中智慧商旅文平臺項目，圍繞線上線下融合創(chuàng)新、智慧零售、智慧街區(qū)建設，共同推進文化都市旅游、商業(yè)服務，打造智慧商業(yè)；朝天門大融匯搭建中心倉、集貨倉、流轉倉和智能物流方式，無論是B2C還是B2B，都可以實現(xiàn)全渠道的物流配送；通過第三方電商渠道的戰(zhàn)略合作，將商業(yè)觸角延伸到朝天門區(qū)域之外，為商戶提供“一份租金、多份收益”的全新商業(yè)模式。

利用地理優(yōu)勢 樹立國際貿易新定位

我國重點集散型商圈大多處于中心城市核心城區(qū)，或占據(jù)區(qū)域商品流通要道，擁有得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢。近年來，交通扁平化趨勢明顯，但是集散型市場“交通紅利”的喪失并不意味著其“區(qū)位優(yōu)勢”的喪失。集散型市場充分利用其得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢，搶抓政策紅利，打通國際渠道，不斷加深“窗口”和“樞紐”功能，找到國際貿易新定位。

在國家“一帶一路”建設布局中，沈陽市是東北亞貿易區(qū)、遼蒙歐、遼滿歐綜合交通運輸大通道、中蒙俄經(jīng)濟走廊的重要節(jié)點，是重點開拓俄羅斯、蒙古、韓國、朝鮮、日本以及中東歐、中亞地區(qū)的核心城市之一，是東北地區(qū)“一帶一路”建設的關鍵組成部分，擁有區(qū)域地緣和交通樞紐優(yōu)勢。沈陽五愛集團擬在“一帶一路”沿線重點國家建立五愛國際貿易工作聯(lián)系點；與卡塔爾、斯里蘭卡等國家開展國際貿易活動，參加斯里蘭卡中國商品展，被“斯里蘭卡展貿會”主辦方指定為遼寧地區(qū)合作單位；與卡塔爾親王簽訂了酒店配套用品采購業(yè)務的貿易采購協(xié)議；順利啟動阿曼金龍商城和沈陽五愛國際小商品城互設貿易專區(qū)項目，完善了跨境推送的目標商戶流程、實現(xiàn)了遠程交易；與馬來西亞以“文化搭橋，貿易合作”為主題進行文化、貿易方面的合作，赴馬來西亞參加“一帶一路”馬中文化藝術年活動，并在活動期間舉辦的“吉隆坡五愛之夜”專題聯(lián)合晚會上對五愛進行宣傳推廣。

港口經(jīng)濟一直是重慶的優(yōu)勢。重慶地處長江經(jīng)濟帶、“一帶一路”和21世紀海上絲綢之路“Y”字形連接處，是長江上游樞紐，擁有成為長江上游航運中心的一切先決條件。重慶航運服務中，以金融、保險、法律、信息服務為代表的高端航運服務產業(yè)規(guī)模比重較低、發(fā)展緩慢，與國際先進水平相比存在較大差距。具有悠久歷史的朝天門港口已悄然從貨物港口向旅游港口轉型。朝天門港口充分借鑒新加坡打造眾多國際著名的旅游港口的成功經(jīng)驗，積極通過旅游港口的打造，帶動時尚、金融等產業(yè)的綜合發(fā)展，加速推動重慶成為長江上游金融中心。

強化體驗服務 增強客戶黏性

集散型商圈經(jīng)常被認為是“留不住客”的地方，批發(fā)也好，零售也罷，總擺脫不了客戶“買完就走”的命運。為了增強客戶黏性，延長逗留時間，商圈結合自身實際，從不同的側重點切入，在強化消費體驗方面做足了文章。沈陽五愛以自主研發(fā)的智慧市場為抓手，優(yōu)化購物體驗；重慶朝天門以大型綜合體項目的引進為抓手，豐富業(yè)態(tài)環(huán)境。

五愛集團自主研發(fā)“智慧市場”平臺，為五愛市場構建了一個擁有智能網(wǎng)絡、智能管理、智能物業(yè)、智能商業(yè)、智能監(jiān)管等功能的智慧市場，通過智慧市場的建設，幫助五愛市場進入“智慧時代”?！爸腔凼袌觥敝饕上M者端APP軟件、商戶端APP軟件、商鋪端顯示屏、信用評價系統(tǒng)、交易結算系統(tǒng)及設備等組成。其中顧客端APP改變了消費者在五愛市場購物時花費很多精力找尋合適商品的局面。軟件提供了多渠道智能支付方式，并借鑒成熟電商的服務模式，讓客戶盡享O2O平臺帶來的一切便利，改變了以往“三現(xiàn)”交易模式。商戶端APP軟件擁有智能物業(yè)、線上展示、網(wǎng)上繳費、貸款理財、物流配送、活動參與、信息發(fā)布等多種功能的線上服務，為商戶提供“從上到下一站式”的幫助。

大融匯與中新投資“來福士廣場”項目，并稱為推動朝天門發(fā)展的兩艘巨輪。自備柔性產業(yè)供應鏈，為商家提供一手貨源；早上7點開門，晚上10點歇業(yè)，延長營業(yè)時間，最大化商戶營業(yè)利益；“時尚學院”吸納西南地區(qū)從事時尚美業(yè)傳播與教學的專業(yè)機構或個人入駐，搭建眾創(chuàng)學院平臺；打造西南地區(qū)服裝市場中現(xiàn)有最大的時尚展示發(fā)布中心，也是朝天門區(qū)域內獨一無二的商務宴請展示發(fā)布聚合之地；與北上一線潮牌集合品牌合作，共同打造西部地區(qū)第一家批零兼營、旨在發(fā)展西部地區(qū)個性潮牌渠道的品牌運營中心——潮牌策源地。

圈層式發(fā)展 打造生態(tài)系統(tǒng)

當今商業(yè)環(huán)境正在從業(yè)態(tài)之間涇渭分明的格局走向跨界、融合的交叉競爭，單打獨斗不如互相融合打造商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，已經(jīng)逐漸成為業(yè)內共識。集散型市場雖然缺乏產業(yè)基礎，無法打造完備的產業(yè)鏈，但這并不能阻礙它們通過圈層式發(fā)展，打造生態(tài)系統(tǒng)。五愛商圈通過拓展新型業(yè)態(tài)，打造供應鏈運營生態(tài)系統(tǒng)；位于商貿流通核心區(qū)的朝天門商圈，通過與其他商圈錯位經(jīng)營、融合發(fā)展，共同打造現(xiàn)代都市商貿生態(tài)系統(tǒng)。

五愛商圈積極拓展新興業(yè)態(tài)，連續(xù)打造五愛物流、五愛錦榮、五愛微商城、智匯海購等新興業(yè)態(tài)，每個業(yè)態(tài)形成獨立體系，再集聚形成五愛供應鏈生態(tài)圈，各種業(yè)態(tài)互相帶動、互相依托，形成資源共享、風險共擔的靈活機制，充分發(fā)揮集聚效應。重點包括開發(fā)五愛智匯微商城；運營智匯海購體驗店，搭建沈陽五愛跨境電商綜合交易平臺，為傳統(tǒng)的流轉型內貿市場逐步向內貿、外貿型國際化貿易市場的轉型提供支撐，奠定基礎；打造第四方物流服務平臺，成立五愛物流公司，整合多個優(yōu)質物流公司的第三方運輸資源，形成覆蓋東北三省與關外方向的運輸網(wǎng)絡，輻射遼吉黑及蒙東等地區(qū)，積極開展第四方物流服務平臺業(yè)務；上線五愛金融，大力開發(fā)建設“五愛金融”互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，同時推出五愛金融APP平臺，進入互聯(lián)網(wǎng)金融移動市場，平臺設置6種產品，自運營以來，保持著穩(wěn)健、強勁的發(fā)展勢頭。

渝中區(qū)作為重慶的“母城”，是重慶人心中不可替代的城市之心，而解放碑和朝天門，則是渝中區(qū)的兩大核心商圈。解放碑作為重慶“母城”核心，是重慶的著名地標，匯聚了重慶改革開放多年來所取得的發(fā)展成果和最現(xiàn)代的元素；朝天門作為重慶最大的水碼頭，自古以來商業(yè)繁盛、街巷棋布，是重慶“零公里”的起始點。渝中區(qū)大力推進商旅文跨界融合項目建設，開啟現(xiàn)代商貿轉型升級發(fā)展新模式。2017年，《渝中區(qū)朝天門片區(qū)品質提升城市設計方案》出爐，提出將朝天門打造為具有豐富歷史底蘊的現(xiàn)代都市商貿區(qū)。2018年，解放碑CBD管委會以渝中區(qū)推進信息化發(fā)展為契機，開啟商圈智慧化建設。從政府決策中不難看出，渝中區(qū)正在以解放碑、朝天門雙核為發(fā)展引擎，著力打造集旅游型、智慧型于一體的高品質區(qū)域。

總 結

從電子商務的搶道，到消費升級的旋風；從渠道扁平化淘汰中間環(huán)節(jié)，到中心城區(qū)“驅逐”批發(fā)業(yè)態(tài)……在我國紡織服裝專業(yè)市場面臨的暴風之中，無產業(yè)根基支撐的集散型專業(yè)市場首當其沖，一度“受傷”慘重，遇冷下滑態(tài)勢明顯。然而近年來，集散型市場從總量到增幅全面回暖，實現(xiàn)逆勢上漲。這是它們積極探索轉型升級路徑，在瞬息萬變的商業(yè)環(huán)境中樹立新優(yōu)勢、尋求新定位的努力所結出的碩果。展望未來，以專業(yè)、渠道、模式創(chuàng)新為優(yōu)勢的集散型市場商圈，必將繼續(xù)承擔起紡織服裝專業(yè)市場轉型升級探索的先鋒隊和主力軍的使命。