求職者不可忽視的“首因效應”與“近因效應”

文/ 欣然

求職，現已成為每個人必經的過程，面試，就是這一過程的主要組成部分。作為招聘方，面對眾多的應聘人員，是無法實施“ 日久見人心” 的識才策略的，只能依靠各種有形或者無形的資料進行面對面的招聘考核，因此，在面試中脫穎而出，是就業成功的第一步。

在心理學中，首因效應、近因效應、鲇魚效應等，都是心理現象的規律，只要求職者巧加利用，肯定會在第一時間綻放光彩，從眾多應聘者中脫穎而出，占得先機。

首因效應：穿著張揚讓人驚

案例：小楊是工科名校畢業生，專業對路、成績優良，在厚厚的應聘材料中脫穎而出，入列預選名單。但她面試時，穿著過于新潮：鮮艷的短上衣、破舊的低腰褲，夸張的熱帶風情大耳環，一進門就讓由高級工程師組成的考官隊伍一愣，考官們沒問幾個問題，就結束了面試，結果當然是她被淘汰出局。

45秒鐘內就能產生第一印象

點評：“首因效應”，也叫“第一印象”效應。心理學研究發現，與一個人初次會面，45秒鐘內就能產生第一印象。第一印象能夠在對方的頭腦中形成并占據主導地位。面試中首因效應的作用不可小瞧。

雖然考官的“印象”標準不一樣，但總體來說有些標準是一致的，這就是：踏實、開朗、精神飽滿、信心十足、坦誠、機敏、干練的人，會給人留下良好的第一印象。理工類專業要求“踏實、耐得住寂寞”，而小楊的穿著，給招聘考官留下了“華而不實、喜歡張揚”的第一印象，她的出局是自然的了。

近因效應：相貌平平卻自信

案例：畢業生小林是個相貌平平的男生，到一個單位參加面試，進考場后，考官只輕描淡寫地問了他是哪個學校畢業的，是哪個地方的人等幾個問題，就說面試結束了。正當他要離開考場時，主考官叫住他，說：“你已回答了我們提出的問題，評委覺得不怎么樣，你對此怎么看？”小林立刻回答：“你們并沒有提出可以反映我真實水平的問題，所以，你們也并沒有了解我！”考官點點頭說：“好，面試結束了，你出去等通知吧。”結果是錄取通知書如期而至。

最近、最后的印象，往往最強烈

點評：最近、最后的印象，往往是最強烈的，可以沖淡在此之前產生的各種因素，這就是“近因效應”。其實，考官第一次說面試結束，只是做出的一種設置，是對畢業生的最后一考，想借此考查一下應聘者的心理素質和臨場應變能力。如果這道題回答得精彩，大可彌補“首因效應”的缺憾；如果回答得不好，可能會由于這最后的關鍵性試題而使應聘者前功盡棄。