鐵路貨運營銷

■龍馳鵬／蘭州交通大學

一、鐵路運輸市場的簡述

我國社會主義市場經濟的重要組成成分中，鐵路運輸在其中一個部分，同時也是我國市場中一個特殊的專業市場。鐵路客貨運市場的發展影響著我國市場的形成和發展，同時鐵路客貨運市場的發展也影響每一個企業的生存和發展。所以，培育和建立鐵路運輸市場是必要和緊迫的。

二、鐵路運輸市場營銷

（一）鐵路運輸之市場營銷的概述

鐵路運輸市場營銷的概念，是不僅僅在思想上把旅客和貨主，作為市場的上帝，而且要強調的是鐵路運輸也是最大化的滿足旅客和貨主的要求，在鐵路運輸的功能上，我們鐵路運輸部門要真正確實好旅客與貨運主的真正需求，并及時地把這些需求反饋到鐵路其他部門溝通，共同行動。在詳細的內容上，鐵路運輸部門要切實地結合好鐵路客貨運的特點，把市場調查、鐵路運輸能力、價格策略等作為市場營銷工作的重點。

（二）鐵路運輸市場營銷的功能

社會經濟活動的基本功能就是市場營銷，就是為了解決生產與消費之間的矛盾，同時滿足生產消費和生活消費的需要。市場營銷通過執行其功能，創造經濟價值，解決生產與消費的矛盾。

三、鐵路貨運現狀

在我國的市場競爭中，公路運輸、水路運輸和民航運輸等運輸方式快速發展的時期，使得我國鐵路運輸在市場所占比例再不斷的下滑，鐵路貨物運輸中，大宗型貨物再增長，但是在高附加值貨物的運量上再不斷的下降，鐵路運輸中出現的問題有：（1）貨運量和周轉量變換。……