我在迪拜賣地磚

◎ 志倩 唐亮

2004年， 阿 聯(lián)酋航空通過(guò)勞務(wù)公司招募地勤，月薪過(guò)萬(wàn)元，我便應(yīng)聘來(lái)到了迪拜。在機(jī)場(chǎng)做了兩年后，我辭職到了當(dāng)時(shí)剛剛開(kāi)張的位于龍城的一家建材店做經(jīng)理，因?yàn)槟抢镔嵉酶唷?/p>

龍城是迪拜城南的一個(gè)中國(guó)商品批發(fā)零售市場(chǎng)，是中國(guó)政府與迪拜政府合作開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目。龍城是一個(gè)自由區(qū)，中國(guó)人開(kāi)公司不需要擔(dān)保人，可以全資持有。與迪拜其他地方一樣，龍城沒(méi)有所得稅、增值稅等稅收，而且就連關(guān)稅也省掉了。有了以上諸多好處，龍城2005年開(kāi)張時(shí)，2000多家鋪面很快就被中國(guó)人搶光了。

我認(rèn)為，相比國(guó)內(nèi)及歐美市場(chǎng)，中國(guó)的“小生意人”在迪拜的機(jī)會(huì)很多。

第一，迪拜“地氣旺”。

迪拜地理位置優(yōu)越，是中東地區(qū)第一大港口，中東客戶、非洲客戶、南亞客戶、中亞客戶云集。整片地區(qū)雖然石油很多，但大多數(shù)商品都依賴進(jìn)口，且品相要求不高。國(guó)內(nèi)趨于飽和的服裝、五金、電子等產(chǎn)品在迪拜非常搶手，溢價(jià)很高。

當(dāng)時(shí)，我們從廣州進(jìn)拋晶磚到迪拜賣，拉到迪拜的成本為每平方米200多元，而售價(jià)高達(dá)800元人民幣。我在店里打工兩年，順利成為“百萬(wàn)富翁”，后來(lái)就開(kāi)了自己的店，賣家居裝飾品。

第二，迪拜的商業(yè)模式簡(jiǎn)單，人情世故也簡(jiǎn)單。

客戶訂貨，對(duì)比3～5家的報(bào)價(jià)與質(zhì)量，最終選擇1家。整個(gè)過(guò)程沒(méi)有復(fù)雜的人事關(guān)系，交易達(dá)成全靠?jī)r(jià)格、質(zhì)量以及自身的信譽(yù)。阿拉伯人很尊重合同，對(duì)合同期限及規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)非常執(zhí)著。中國(guó)商家只要認(rèn)真按照合同辦事，阿拉伯客戶待你就像朋友、哥們一樣。……