拒絕馬圈

◎ 徐文

夏娃對亞當說：“親愛的，你愛我嗎？”亞當嘆了一口氣，說：“當然了。我還能有什么選擇呢？”

這一段對話反映出了經濟學中的一個常用名詞“霍布森選擇”。這個名詞來自于17世紀30年代英國一位叫霍布森的馬場老板。

霍布森在賣馬之前，會向所有顧客鄭重承諾：只要您給出一個低廉的價格，就可以在我的馬圈中隨意挑選自己喜歡的馬匹。同時，他還有一個附加條件：顧客挑選好的馬匹必須經過他設計的一扇馬圈門，可以牽出馬圈門，此筆生意就順利成交；馬匹過不去的，這筆生意自然就黃了。

其實這是一個圈套，因為霍布森設計的那扇賣馬專用的馬圈門很小，能牽出去的都是一些小馬、瘦馬?？蛇€是有很多人沒有意識到這一點，自以為揀了個大便宜，完成了滿意的選擇，其實結果大都不遂人意。

后來，這種沒有選擇余地的挑選，就被人們譏諷為“霍布森選擇”，它其實就是沒有選擇的變相說法。

在領導者的管理工作中，存在著大量與“霍布森選擇”相類似的現象。比如，一個公司老板在挑選部門經理時，打著公開、公平、公正的大招牌，卻往往只將目光放在自己的社交圈子里。

其實，公司老板作為為公司選擇千里馬的伯樂，應跳出“馬圈”（公司內部或者說是老板自己的社交圈），到“大草原”上去挑選真正的千里馬。一般來講，選千里馬的“大草原”越寬廣，公司就越容易選到世界級的千里馬。

又如，有的領導者在給下屬布置任務時，嘴上說的是讓下屬們放手去干，給他們充分的鍛煉機會，但在任務完成的過程中，他卻并不放心，總是對下屬們指手畫腳。如果發現有誰沒有完全按照他的思路去做，就會很不高興，甚至是換人。

“霍布森選擇”的這種沒有選擇的選擇實際上是在扼殺創造力，是阻礙企業成長、阻礙社會發展的作用力之一。

（摘自《一本書看懂博弈論》新世界出版社）