東北冬儲：復肥企業成新秀

□《中國農資》記者崔海濤

嘉賓觀點:

東北的冬儲在發生改變，從由大批發商、基層零售商、農民組成的鏈條式儲備轉向了由大批發商、中小型復合肥企業組成的上游儲備。目前，東北地區基礎化肥缺口較大，但化肥價格繼續上漲的動力不足，后市以窄幅波動為主。

進入11月以來，“冬儲”再次成為農資市場的熱門話題。近年來，隨著賣方市場轉為買方市場，很多流通企業不再擔心貨源短缺，冬儲積極性降低。因此，一般的市場觀點是：經銷商拿貨不積極，農民到明年春天才開始用肥，冬儲遇冷。但是遼寧嘉吉作物營養有限公司董事長張廣祥從東北市場實際出發，給出了不一樣的觀點。他認為，冬儲并不像大家所說的“不儲”，而是冬儲的方式發生了變化。

儲備由“流通”轉向“生產”

就東北而言，由于耕地面積大，明春用肥集中，因此為了保障明春用肥，市場必須有足夠的儲備。特別對復合肥企業而言，如果明年臨近春耕再開始生產是無法滿足市場需要的。因此必須提前生產備貨，這就要求復合肥企業提前采購基礎肥料。

“現在市場上的一些說法是對市場的誤讀。很多人認為東北在年前不儲備或很少儲備化肥了，其實不是這樣的。只是儲備的渠道由過去的流通渠道開始向生產企業轉移。”據張廣祥介紹，近年來，東北市場發生了很大的變化，首先旺季不旺導致流通企業備貨謹慎。如果流通企業提前備貨，到了明春用肥的時候，化肥價格往往不漲反降，因此在備貨方面尤其謹慎。但是流通企業也要分兩個層次來看，大型區域流通企業由于供應量大，需要把控購肥節奏，或采用與生產企業聯儲的形式，年前會采購一部分；而基層經銷商由于直接面對農民，年前采購的很少，但這不影響東北市場的化肥儲備。其次，供需關系的改變導致農民采購習慣改變。近年來，由于化肥產能過剩，東北又是用肥較多的地區，因此很多企業積極開拓東北市場，東北春耕所需化肥供應充足，農民不擔心化肥供應緊張，所以更多的農民會等到季節才購肥，這也是基層經銷商在年前不愿拿肥的原因。再其次，復合肥應用增多使得復合肥企業的采購成為剛需。東北農民的用肥習慣正從“老三樣”向復合肥過渡，越來越多的農民喜歡施用復合肥，東北復合肥企業為保障市場供給必須提前采購基礎肥料進行生產。由于這些原因，東北的冬儲也在發生改變，從由大批發商、基層零售商、農民組成的鏈條式儲備轉向了由大批發商、中小型復合肥企業組成的上游儲備。

張廣祥以遼寧嘉吉為例，作了進一步解釋。遼寧嘉吉作物營養有限公司的復合肥產能為30萬噸，實際銷售15萬噸。也就是說，為了保住明春市場，遼寧嘉吉要在明年春季用肥季節之前生產出15萬噸復合肥。張廣祥說：“不管基礎肥料的行情如何，我們都要采購生產，我們需要滿負荷生產5個月才能保障明春的市場供給。”因此，即使尿素價格一路狂飚，該公司還是進行了大量的尿素采購。即便如此，仍有不小的缺口。根據傳統觀點，如果化肥沒有進入流通渠道就不叫冬儲，這實際上是對冬儲的最大誤讀。基礎肥料進入本地復合肥企業仍然是儲備的另外一種形式，而且由于本地中小型復合肥企業都是靠近市場的，因此在用肥旺季到來的時候，這些化肥能及時滿足農時需要。

基礎肥料市場以穩為主

化肥供需關系的改變導致了東北冬儲的形式發生了變化，也進一步促進了采購節奏的變化。就尿素而言，由于我國環保政策的影響，很多尿素企業減產停產，且后期西北、西南地區氣頭企業受限氣政策影響產量下降，尿素整體供給將持續偏緊，因此很多人認為尿素價格將會進一步上漲。在看漲的氛圍中，尿素價格近段時間以來一直堅挺，而為了明春的春耕市場，東北生產企業也確實進行了大量采購，但是張廣祥認為尿素繼續看漲的動力不足。首先市場不接受，尿素漲價直接會導致復合肥成本增加，企業和大批發商接受不了。其次為了規避風險大批發商、企業會嚴控采購節奏。比如大批發商在尿素高位的時候，其采購不會超過明年銷售預期的20%。復合肥企業則可以采用配方調整的方式規避高價采購，比如可以先生產高磷高鉀復合肥，再生產高氮復合肥。再其次，盡管環保政策管控嚴格，但是氮肥產能依舊過剩的基本局面沒有改變。因此，張廣祥認為，盡管東北地區明春的尿素缺口比較大，但是尿素價格上漲動力不足。

就磷銨供應來看，隨著湖北企業開始向東北陸續供貨，磷銨供應緊張的局面也在緩解。二銨的東北到站價始終難以突破3000元/噸這一關卡，也說明了二銨后市上揚的可能性不大。

總之，東北化肥冬儲的大幕早已啟動，只是由于市場供給發生了變化，冬儲的形式與節奏也在發生改變。基礎化肥繼續上漲的動力不足，后市以窄幅波動為主。