小小蛋神掀起潮流玩具熱

本刊記者 馬玥

2009年底，由驊威文化股份有限公司（原廣東驊威玩具工藝股份有限公司，下稱“驊威”）推出的“蛋神”系列玩具，憑借著其小巧的外觀和便攜性、競技性的特點，再加上動畫片播放的帶動，迅速掀起一波銷售熱潮，成為2009年底玩具市場上的一匹黑馬。

帶動“蛋神”玩具熱銷的動畫片名為《蛋神奇蹤》，是驊威專門為推廣“蛋神”玩具而量身打造的大型真人奇幻冒險動畫片。從這部動畫片開始，驊威正式跨界動漫領域，而“蛋神”系列玩具的推出也標志著驊威走上了“動漫+玩具”的發展之路。

洞察·“動漫+玩具”將成潮流

《蛋神奇蹤》是驊威拍攝的首部動漫影視片。與傳統的先有動畫片再有玩具，或先有玩具再拍攝動畫片不同，《蛋神奇蹤》與“蛋神”玩具是同步拍攝或研發、同步推出市場的。而驊威之所以拍攝這部片子，還得從其與中央電視臺的合作說起。

2008年，中央電視臺出品了兩部動畫片——《小鯉魚歷險記》和《神兵小將》。為開發動畫片的衍生玩具，中央電視臺到澄海尋找合作的玩具企業，而最終敲定的合作對象便是驊威。但正如驊威國內營銷總監楊英濤所說的那樣，過去內銷的玩具更多的是低附加值的產品，業內缺乏力量去引領行業的發展。而這次與中央電視臺的合作，使驊威意識到，或許“動漫+玩具”會是未來的潮流方向。

洞察了行業趨勢，下一步便是如何抓住商機。驊威從與中央電視臺的合作中，了解到動漫項目拍攝、發行、欄目制作、硬廣投放、地面活動配合等全套的運作過程，根據“動漫+玩具”的經營思路，沒有尋找動漫持有方獲取授權，而是自己投資拍攝動漫片。這意味著驊威可以將研發玩具與沉淀IP同時進行，即可以在動畫片上映的同時推出玩具，以播片帶動產品的銷售。這種思考與模式在如今看來無疑是正確的。

定位·融多種玩法于一體

玩過“蛋神”玩具的朋友們都知道，“蛋神”的玩法融合了爆丸與陀螺的特點。外觀設計為球狀，按下球體外觀的開關即可打開球蓋，球體內部則可以安裝一個神獸人偶。在產品保持球形狀態下，將動力桿插入蛋神球的發動孔中，握住球體上端，用力抽出動力桿，蛋神球就會飛速旋轉。在旋轉過程中，觸及開關后，蛋神蓋會迅速打開，人偶則會從球體內彈出。而根據球體內的一些數值，就可以在對戰時判斷勝負。此外，動力桿的長度會影響蛋神球的旋轉速度，因此，驊威研發了不同長度的動力桿，讓不同年齡段的小朋友都可以玩耍。

對于“蛋神”系列玩具玩法的設計，楊英濤告訴記者，這是驊威在充分考慮潮流產品的三個特點后確定的：第一，潮流產品需要具備便攜性，小朋友可以把玩具放在口袋里、書包里，隨時隨地拿出來玩耍；第二，潮流產品的對戰性要求，即兩個或者兩個以上的小朋友可以PK；第三，考慮到孩子的購買力不是很強，終端價格定位在二三十元，小朋友可以用自己的零花錢去購買。而選擇爆丸與陀螺玩法的融合，是因為爆丸曾經非常火爆，說明這種玩法為孩子所喜愛；陀螺則是競技性比較強的玩具。

“蛋神”系列玩具在融合了爆丸與陀螺的玩法之余也有創新，比如驊威為了讓年幼的小朋友也可以體驗“蛋神”系列玩具帶來的樂趣，專門設置了底部滑動玩法，即小朋友將“蛋神”在地上滑動一下也可推動玩具旋轉、爆開。

營銷·活動推動產品銷售

《蛋神奇蹤》動畫片定位真人動漫片，由十多歲的孩子擔綱主演，并遠赴新疆拍攝。如此設定主要是希望可以拉近與孩子們的距離，讓孩子們有代入感，并與主人公形成共鳴，繼而催生購買“蛋神”玩具的欲望。從后市表現來看，這樣的設定是成功的。

2009年12月起，《蛋神奇蹤》在全國百家電視臺陸續播出，相關衍生玩具產品也同步推向終端市場。受動畫片熱播的影響，“蛋神”玩具迅速在市場上走紅。而驊威也通過新品發布會、策劃各種地面活動等方式來擴大產品的影響力。

在驊威策劃的一系列地面活動中，蛋神爭霸賽無疑是最成功的，也是最有效的。驊威的蛋神爭霸賽是以城市為單位進行的。首先在學校周邊的校邊店組織對抗賽，晉級的孩子可以參加全區的比賽。而每個城市的總決賽則會設在商場里。

無論是校邊賽還是總決賽，蛋神爭霸賽都吸引了不少孩子的參加，而這也帶動了“蛋神”系列玩具的銷售。數據顯示，截至2010年6月30日，“蛋神”系列玩具產品共實現銷售收入4209.23萬元。

“蛋神”系列玩具融合爆丸與陀螺的特點，玩法更創新

“蛋神”玩具玩法圖解

蛋神爭霸賽的成功也為驊威積累了經驗。此后，驊威研發設計的競技類玩具大都會采用這種模式進行推廣。

經驗·跨界布局多元化發展

無論是《蛋神奇蹤》動畫片或是“蛋神”系列玩具，其帶給驊威的意義并局限于經濟效益，更多的是長遠的發展經驗。作為驊威的首個跨界業務，該“動漫+玩具”項目的成功是對驊威敢于嘗試新的玩具運營模式的肯定，也為驊威開啟了一個全新的發展方向——多元化的業務發展方向。自此，驊威跨界布局的力度不斷加大，到如今已經形成了影視、游戲、動漫、投資、衍生品等多元化的業務模式。