安妮·格迪斯借專業展拓中國市場

本刊記者 郁凡

安妮·格迪斯（Anne Geddes）是注冊于美國的品牌，該品牌的娃娃誕生于20世紀90年代末。然而，自誕生之日起，安妮·格迪斯娃娃的銷售范圍僅限于歐美國家。直到今年4月，該品牌的被授權商浩昌控股有限公司（下稱“浩昌控股”）才將其引入中國內地市場。近日，浩昌控股高級業務經理衛兆輝接受《中外玩具制造》雜志記者采訪時，分享了浩昌控股將該品牌引入國內的原因，以及推廣發展的策略。

品牌產品具有獨到之處

“安妮·格迪斯是一位女攝影師，她的照片獨特地捕捉到了孩子的美麗、純真和脆弱。而安妮·格迪斯娃娃的設計靈感就是來源于該攝影師拍攝的照片?！毙l兆輝介紹說，由于照片拍攝的孩子各具特點，因此該品牌娃娃的面部表情、肢體動作、身體形態更加多種多樣，且更加貼近生活。這也與其他娃娃玩具不同。

正是看中了安妮·格迪斯娃娃的獨到之處，浩昌控股認為應該將該品牌產品引入中國內地市場?！艾F在，國內的經濟在快速發展,群眾的消費選擇也越來越趨向有保障的優質品牌產品。我們認為，這樣的市場背景有利于安妮·格迪斯娃娃的推廣銷售，因此在今年4月, 將該品牌正式引入國內。”

據介紹，目前安妮·格迪斯娃娃已經進入國內市場的產品有4個系列，分別是經典系列、海底世界、星座系列以及閃蛋系列。

聚焦專業展會中高端渠道

作為一個新進入中國內地的品牌，如何進行推廣宣傳，打開市場尤為重要。衛兆輝告訴記者，浩昌控股剛將品牌引入內地時就發現，市場上已經有不少仿制及同類型產品，有些甚至已達到一定知名度。但這些產品的制作、使用的物料及質量都比較粗糙，娃娃的表情也不及安妮·格迪斯娃娃精致。為了讓經銷商了解安妮·格迪斯娃娃和其他娃娃的差別，浩昌控股花了大量時間向其解釋區別、比較差異，并闡述品牌理念和每個娃娃的原型攝影畫作?！澳壳鞍材荨じ竦纤沟钠放菩麄髦饕哉褂[宣傳為主，集中在一些玩具及嬰童用品專業展會，希望借此讓更多的渠道商及批發商認識并了解這個品牌。”

安妮·格迪斯娃娃姿態各異，更加貼近生活

在選擇代理商、銷售渠道方面，浩昌控股會著重考慮其在國內的實力及網絡資源，希望在短時間內，使更多消費者看到、了解該品牌。據介紹，由于安妮·格迪斯的品牌定位是走中高端路線，產品終端零售價基本在169元～199元之間，因此目前已經選擇的銷售渠道主要以商超百貨、玩具專賣店為主?！霸诋a品首輪銷售的渠道上，我們會選擇擁有近200間門店的玩具反斗城作為首發。之后，再計劃進入其他渠道。”

研發推廣將更具針對性

衛兆輝表示，進入中國內地市場半年多，國內消費者對安妮·格迪斯娃娃的接受度較高?！俺藗鹘y嬰童玩具市場對產品需求較大外，我們還發現潮流玩具市場也對該品牌娃娃頗為青睞。這也是我們下一步拓展的渠道之一。”此外，基于中國內地玩具銷售線上線下相結合的發展趨勢，在打好線下渠道基礎后，浩昌控股計劃將銷售及宣傳延伸擴大到線上，這對品牌的未來發展會更加有利。“在時機成熟時，將開設安妮·格迪斯娃娃的主題旗艦店，并邀請攝影師開展簽售活動?！?/p>

在產品方面，浩昌控股接下來還將分階段引進更多更具功能性的娃娃系列。而針對中國內地消費者的文化偏好，浩昌控股會研究其對包裝的喜好而進行修改，日后或許會新增一些具有中國傳統氛圍的附屬產品。