柯尼卡美能達：智印同行 鏈動價值 與貴陽圖文快印行業共同繁榮

9月15日，2018柯尼卡美能達“智印同行 鏈動價值”全國巡展繼續將熱情帶到了美麗的“林城”貴陽。眾所周知，貴陽市圖文快印行業發展一直蒸蒸日上，呈現一片繁榮景象，圖文快印店的密度可謂國內最大。當然，密度最大也意味著市場競爭更為激烈，如何在大浪淘沙、洗盡鉛華之后在市場上占有一席之地，是眾多圖文快印企業追求的目標。巡展當天，柯尼卡美能達為與會嘉賓們帶來了精彩的經驗分享和現場設備演示，使得圖文快印行業同仁們解答了疑惑，得到了啟發，對于未來發展有了更加明確的方向。

在巡展當天，本刊記者采訪了柯尼卡美能達的優質客戶——貴州標書王圖文快印羅孝華先生和貴陽德魯帕圖文快印潘小強先生，他們分別講述了各自的企業發展的歷史和多年從事圖文快印行業的心得體會。

貴州標書王：連續購入5臺柯尼卡美能達設備助力企業發展

在貴州圖文快印行業，標書王可謂無人不知無人不曉，作為貴州圖文快印行業的龍頭老大，標書王成立至今整整20年。掌門人羅孝華從最初開在貴陽市北京路的一家小小的打字復印店開始做起，在不斷思考中，一步一個腳印，用發展的經營思維，引進最新的設備和技術，專注于提高客戶的服務和品質，逐步得到了客戶的信任和認可，并且把業務范圍做得更加廣泛，規模日益擴大。羅孝華表示，2003年前后是標書王發展壯大的關鍵時期，通過場地變化，技術的更新，設備的增加，快速地奠定了日后發展的基礎。如今，貴州標書王已在貴陽開設了15家門店，1家廣告公司，擁有180余名員工，年銷售額達數千萬元，在貴州省圖文快印行業獨占鰲頭。

近兩年來，經濟下行給圖文快印企業造成了壓力，各種費用居高不下，利潤空間急劇縮減，投入產出不成比例，管理效率低下，單打獨斗難以為繼。羅總表示，標書王作為貴州區域性的品牌，也倍感壓力，他認為，目前標書王品牌影響力依然有限，品質、服務、形象沒有真正形成連鎖標準，所以不得不時時面對惡意低價的壓力，并沒有形成很強的成本優勢，還沒有真正形成行業的核心競爭力。放眼世界，羅總看到了國外已經有Kinkos等高度整合的快印品牌，所以也希望國內志同道合的圖文快印品牌能夠攜手一起，創建自己的聯合快印品牌——“和印”由此誕生。

“和印”成立于2017年6月 ，是和印數碼網絡科技有限公司旗下的數碼圖文快印品牌，專注于數碼圖文快印行業，集線上互聯網平臺、線下連鎖門店、后臺供應鏈商城系統與智慧門店信息管理系統于一體的數碼印刷生態圈一站式服務平臺。“和印”由全國17家頗具實力與代表性的數碼圖文快印公司共同發起，同時也是目前全國規模最大、最具影響力的數碼圖文快印品牌聯盟企業。目前“和印”的業務范圍覆蓋北京、上海、重慶、黑龍江、吉林、河北、山東、山西、江蘇、浙江、福建、廣東、廣西、云南、貴州15個省市自治區、30多個城市。

羅總表示，“和印”擁有著非常豐富的資源庫，不僅有柯尼卡美能達這樣優秀的核心供應商助力，還擁有來自信息化領域的IT精英近30人，歷時一年半，研發了擁有完全自主知識產權的門店ERP管理系統、CRM管理系統、供應鏈商城系統等信息化工具，給到合作商體驗和使用，能極大地提高門店管理效率。

“和印”源自老子的《道德經》，道生一，一生二，二生三，三生萬物。祝愿貴州標書王與“和印”品牌共同成長，生生不息。

貴陽德魯帕：以一站式服務優勢勝出搶占市場

同樣是圖文快印連鎖企業，貴陽德魯帕圖文快印總部在昆明，設有15家分店。身為貴州人的潘小強是昆明德魯帕的股東之一，他在昆明從事圖文快印行業已有十余年，憑借著多年的經驗和對故鄉的眷戀，潘小強決意在家鄉開設一家分店。2014年潘小強從昆明來到貴陽，開設了貴陽德魯帕圖文快印店。初到貴陽，潘小強被貴陽滿大街的圖文快印店嚇到了，一棟樓里甚至有兩三家圖文快印店。面對如此激烈的競爭，潘小強并不把街邊的夫妻店放在眼里，他憑借以往的豐富經驗，主打一站式服務。從前期設計，到印刷制作，再到后道加工，甚至送貨上門，全部一條龍服務。從最初一兩個人做起，到如今門店擁有10名員工，從最初的零起步，到購入柯尼卡美能達AccurioPress C2060等業內一流的設備。對于當初購買柯尼卡美能達設備的初衷，潘總表示，柯尼卡美能達的設備性價比較高，與其他品牌同款機型相比，在幅寬上和成本上優勢很大。潘總很滿意地表示：“柯尼卡美能達AccurioPress C2060幅度可以打到一米多，我們在做A3或者A4橫向裝訂時，優勢很大，而且在成本上也有很大優勢。”貴陽德魯帕的全方位專業服務使得客戶滿意度非常高，積累了相當一批優質的企業客戶，搶占了貴陽市場的部分優質資源。

如今貴陽德魯帕圖文快印已發展3年有余，其旗下的廣告設計公司——中凱文博圖文廣告有限公司于去年成立，潘總表示，來貴陽的幾年時間里，發現廣告的市場潛力很大，于是去年上半年在貴陽成立了中凱文博圖文廣告有限公司，下半年又在黔東南州凱里市開了一家。他認為，廣告設計是對圖文快印的補充力量，有助于貴陽德魯帕圖文快印提升競爭力。

目前公司度過了起步階段，正處于發展期。一站式服務以及強大的設計能力是貴陽德魯帕最大的競爭優勢所在。對于未來，潘總表示，如果機遇出現，還想在貴陽市再開更多家圖文快印店。今后要逐步擴大業務人員，積極開發貴陽及地州市場。精準服務，樹立德魯帕的品牌優勢：將憑借先進的生產設備、領先的技術人才、高品質的產品質量、完善的服務體系，發展數碼印刷，創新印藝流程，為客戶提供更完整、更優質、更專業的快印服務。

貴州標書王和德魯帕兩家企業仍然在圖文快印行業的道路上不斷奔跑，有了柯尼卡美能達優秀的設備和解決方案的全方位助力，我們相信，這兩家企業定會在貴陽如此激烈的競爭中拔得頭籌！